珠宝销售技巧：不管你是推荐预算之内的，还是要超预算推荐，最关键的一点是……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解014：
关键词：分析接待
1、为什么要每天分析自己的接待情况？有什么好处？
2、具体可以从哪些方面分析？
珠宝销售技巧1：内部群讲解
很多同学的回答都说了，知道每天分析接待，可以改进自己的做法。
所以，今晚的讲解不讲大道理，主要分享我以前分析接待的收获。
坚持每天分析接待的习惯，除了改进自己的做法以外，更重要的是，还可以通过每天分析，提高自己的销售思维。
比如，
接待预算不高的顾客，其实，他们最在意的，不是款式多好看，而是价格不要超预算，款式过得去就行。
所以销售在推荐时，首要的考虑因素是：
把价格控制在预算范围之内。
有消费能力的顾客，即使推荐的款式超出预算，只要你的话术能说到他心里，也是能接受的。
但是，
不管你是推荐预算之内的，还是要超预算推荐，最关键的一点是：
你必须给顾客，有说服力的购买理由。
举例说明，
顾客原本打算买个30分钻戒，一万预算。
这时候，你的推荐可以变成，选个20-25分的钻戒，价位在六七千，加上一款吊坠三千左右，另一款耳钉三千左右，总价在一万二三。
表面看，超预算20%会不会很难成交？
如果你只是单纯推荐一款钻戒，价位到一万二三，可能顾客会觉得超预算很多。
相比之下，
这时候，你转成推荐一个钻石套系，钻石大小降到20几分的，佩戴效果和30分差不多去说。新的推荐方案，让顾客从单买一个钻戒，变成买一个套系。
就算价格多花两三千，对于原本预算一万的顾客来说，接受的概率在70%左右，主要看你的话术怎么说。
话术：
其实，钻戒主要看款式，30分和20几分的效果，看起来差不了多少，但是选20几分可以帮你省下两千块。
从钻戒省下来的钱，你可以配一款项链戴，加起来的价格和30分的钻戒差不多。
我看你也有穿耳洞，钻戒和项链都选了，另外也可以再选一款耳钉配成钻石三件套。中国人结婚都讲究好意头嘛，结婚买套系，也寓意婚后的生活圆圆满满。
反正结婚是一辈子一次的事情，这一次多花两三千也是值得的。
而且，我们家的售后可以按原价换款，以后你想换其它新款钻石饰品都可以，只要补差价就行。
要是结婚单买一个钻戒，你不会感觉少了点什么吗？
现在每个女人，多多少少都会有几件钻石饰品，就算婚礼办完，平时也可以搭配不同的衣服戴啊。
你觉得呢？
这种推荐方式，就是通过每天分析接待情况之后， 结合之前其他顾客买套系的想法，转变成提高客单价的转推方案。
要是按照以前最开始的做法，
一万预算的顾客，一般只敢推荐七八千的，怕顾客觉得贵不买。
后面对产品熟悉，话术也说得可以之后，一万预算的顾客，也会尝试推荐一万二左右。但是，只是从钻戒单品去推荐。
再到后来，接待案例分析多了之后，懂得灵活转变推荐思维。
不是顾客说预算多少，就推荐多少，而是根据顾客的需求情况，和自己的专业建议，再设计新的推荐方案。而且，还能给顾客具体的说法：
为什么他应该这么选？有什么好处？
这是后来多次转推成功之后，提炼出来的推荐方式。
话术提到的这种推荐方案，
做不到百分百成交所有顾客，但是会有一部分顾客同意你的推荐。当然，话术不能生搬硬套，一定要演练理解之后，再试用在实际接待上。
所以，每天的接待分析多了之后，你偶尔会有一些新的想法出来，坚持分析，你的接待思路也会越来越清晰。
具体可以从哪些方面分析？
很多销售写总结，只是简单描述了今天的接待过程，但是，缺少后面更重要的分析：
哪些方面做得好？
哪些方面需要改进？
这两个部分，才是分析你当天接待的最重要的环节，不要只是单纯陈述接待过程。
如果缺少这两个版块的分析，没有反思，你只会停留在，用自己原来的做法，销售思维转变就会很慢。
所以，今晚讲解完之后，想进步快的同学，把写总结的焦点放在：
我觉得自己做得好的地方？怎样复制放大？
我觉得自己需要改进的地方？想到什么解决方法？
小结：
思考一个问题：
什么是复盘？对自己有什么好处？
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