珠宝销售技巧：谈价格，需要用阶梯式报价。报价的时候，需要测试顾客意向……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解016：
关键词：谈价格
1、为什么顾客会跟你讨价还价？
2、谈价格，要注意哪些关键点？
珠宝销售技巧1：学员19313
为什么谈价？
1、有一部分顾客会有占便宜的心理，也怕买贵了。
2、有些人了解一些销售过程，习惯性压价。
3、根本问题还是在接待上，第一次接待放价太多，太快，让顾客有所期待。
4、有的顾问讲单的时候，顾客一问能便宜就慌了，怕没有优惠顾客不买，就开始松口，咬的不死，尤其是缺业绩的顾问更是。
5、顾客对产品价值不认同，对品牌的定位比较低，讲单话术有问题。
怎么谈价格？
1、先确定顾客意向程度，所有疑虑都解决了，除了价格，价格解决了就能成交，要不然，解决了价格他还要考虑。
2、测试出顾客能接受的范围，一定是在我们都能接受范围内再去申请。
3、不能顾客一问就立马去申请，只要你站起来了顾客就会有所期待，一定要先塑造产品价值，先压一轮两轮。
4、要阶梯放价，一次不能放太多，要有零有整，压单和讲单的，同事之间要配合好，不能太假。
5、适当提一些要求，让顾客觉得讲价不容易，真的占到了便宜，更真实。
6、不到最后一步，不要放底价，手里一定要留有余地，一旦不成交后期还有空间可以谈。
举例说明：
销售：哥，这个价位真的是全市最低的啦，而且今天你还能参加咱们家的活动，钻石比平时还要优惠1000多呢，而且你这次看的是D色VS的……（塑造产品价值）
顾客：再去申请申请，便宜点就买了。
销售：真的不能再优惠了，这个价位真的是很划算了，比你上次看的合适多少你也看到啦，说句实话，就咱们这个价位礼品都不能申请啦。（试图用礼品吸引）
顾客：不要礼品，给我实惠就好了，真心想买。
销售：咱们整个算下来是15580，半克拉的这个级别真是没得挑了，而且活动都是公司统一的，昨天顾客到最后差了33块钱，都是同事自己补的，这样哥，咱们15500，凑个整，礼品我也给你去申请。
顾客：80太少了，15000还行，15000我就交钱。
销售: 哥，15000肯定不行的，算上活动的，15000相当于减了2000多了，真不行。这样，我给你问问店长，咱们都是打工的，问问领导，她觉得行我就卖，对不？
但是真不会减太多的，毕竟活动在这呢，我们之前成交的顾客也就减了二三百块钱。（做好铺垫）
我去问问，最低多少钱能卖，你要是觉得行咱们就交钱，你看怎么样？（确认）
顾客：你去问吧。
销售：哥，店长说不要礼品的话，15360最低了，这次活动力度真的特别大，你也关注我们这么久了，对不对？
何况都到了这个地步了，能卖真不能差这200，300的，价格真是到位了，这个价格都可以保价半年了，再没有比这合适的了。
顾客：礼品是啥啊？
销售：…（塑造礼品价值）
顾客：礼品给我15300，行不？
销售：哥，礼品我给你买都没关系，就当是送你们新婚的礼物，这么支持我工作，但是我得跟店长有个交代，你看看身边有没有要结婚的朋友？（提适当要求）
你推荐给我一两个，买不买都没关系，多个了解，也能让朋友得到实惠，一举多得的事情。咱们也联系这么久了，跟朋友没什么区别了，你介绍来的我肯定尽心就是了，介绍给我你放心。
顾客：行。
小结：
思考一个问题：
顾客进店就问活动打几折，怎么回复？
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