珠宝销售技巧：几位阿姨都特别高兴，主动加我微信，说以后买东西还找我……
珠宝销售案例：
今天店里卖了两单，都是我成交的，同事说下个月不想和我一个班了，说跟我一个班她就不卖货。
其实我不仅没抢她顾客，还让了她好几个，她不开单也不是我的问题呀，而我开的这两单，也是我自己努力的结果。
珠宝销售技巧1：学员19126
今天第一单是4个阿姨一起进店，我就没觉得她们会买，以为还是像往常一样逛逛就走的。结果听她们说话，好像是其中一位阿姨要给3岁的小孙女买个礼物。
推荐了神灯，硬金，黄金，都不喜欢，阿姨逛到18k的柜台就说小孙女金属过敏，这种都戴不了。
我一看就说推荐铂金，因为铂金是最稳定的金属，也不容易氧化，扎了耳洞之后养耳朵都是戴铂金耳钉，肯定不会过敏的。
然后把阿姨引到铂金柜台，开始推荐和平天使，说这个羽毛是天使之翼的羽毛，代表守护，保佑小孙女平平安安，没灾没难，一生平顺。
羽毛上点缀红色的珐琅，也是喜庆吉祥的寓意，而且边上还有几粒小钻石，显得就更闪了。
阿姨说，这个只是吊坠的价格啊？不带项链？
我说，是的，项链是单配的，没关系，咱不要项链也可以，我给您系一个红色的绳编项链，小孩戴也挺好看的。
阿姨说，嗯，也行。
然后叫来几个姐妹让看看这款吊坠怎么样，几个阿姨还挺给力，一致认为好看。
这时候为了逼单，我又拿出来和平天使的包装盒，是个精美的玻璃罐，阿姨一下就喜欢上了，说真好看。
我拿了一套吊坠和项链，放在里面给阿姨看效果，阿姨改主意了说，不编红绳了，我再选条项链吧！孙女三岁了，我送还不送个正式的礼物么？
我说，对啊，阿姨，要换条铂金项链那就更漂亮了。
于是给阿姨挑了一条肖邦链，是无限调节的，这样小孙女小的时候可以拉紧点，长大了再往长处随意调节，特别实用。
阿姨直说我太贴心。
最后几个阿姨合买的围巾什么的，因为买了这套首饰没地方放了，我又送了她们一个大号手提袋。
几位阿姨都特别高兴，主动加我微信，说以后买东西还找我。
你以诚心耐心对待顾客，站在顾客的角度思考，顾客就会回馈给你友善。
第二单就是，卖了个网红如意算盘的黄金吊坠，这个用的方法就是制造稀缺感。
先说产品特点，就是每个算盘珠都会动，小红书抖音爆款，然后再制造稀缺感，不是所有店都有的。
我们店来了好几款小算盘都卖了，这是最后一个了，也许你今天错过了，明天它就属于别人了。
顾客也说，之前去过别的店都没有这款。
我说，对啊，这种款式就是来一个卖一个，而且后期补货还不定什么时候了，喜欢就戴上吧，过这村没这店了。
顾客最后决定就拿它了。
其实我现在会发现，所有的运气里都藏着努力和能力。把自己磨炼好了，心态放平，所谓的好运就会降临。
小结：
思考一个问题：
业绩好的销售，心态有什么不一样？
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