珠宝销售技巧1580：黄金手镯，介绍话术怎么说？

珠宝销售技巧：此款手镯有着三生情缘的含义，一环代表着前世，二环是今生，三环来世……

珠宝销售案例：学员19203

今天熟悉产品演练内容：

1、手镯工艺：拉丝 磨砂 针雕 批花 内弧 抛光 哑光 

2、热销款式：龙凤镯 针雕镯 卡地亚款 三生三世款 满天星款

3、提炼话术关键词： 小巧精致 立体感 百搭 时尚 线条感

4、话术整理：

话术1：针雕镯

手镯表面中间使用内凹的设计，两边棱角采用抛光工艺，看起来立体感很强。内圈用了内弧的工艺，上手的效果很舒适。

而且这还是我们老凤祥专利款，对工艺要求很高，是别家无法模仿的，每个手镯持有一份独特的祝福短语，采用时下最流行的针雕工艺刻制！

话术2：双个圈镯

宽面接触面大不容易变形，内凹的设计使表面的拉丝工艺，不容易刮花，环环相扣增加了时尚感，又有心心相印的美好感觉！

话术3：三生三世镯

当下比较流行的款式，虽然三圈的线条简约，但光板和磨砂的质感结合在一起，看起来洋气时尚。

镯子的小挂坠增添了手镯的灵动感，此款手镯有着三生情缘的含义，一环代表着前世，二环是今生，三环来世。

从很早以前就有送金银首饰的风气，让幸福在两情双悦的世界荡漾，想想都觉得很幸福。

话术4：奶奶镯

拉丝加批花的工艺雕刻着龙凤，经典不过时的款，和同样的克重相比，扁镯的看起来更彰显的大气。

话术提炼过程，大家都很努力的在演练，虽然不能很顺溜的表达出来，但看的出大家都有努力在学习。

罗老师教我们的熟悉产品方法真的很管用，学习的氛围也很好！

还有昨天的三金小姐姐回来了，遗憾的是钻戒没有买。

利用罗老师教的方法，间接提问了解是觉得钻戒款式太花了？还是价位过高了？

小姐姐告诉我，是小哥哥通过朋友那边帮她选了定制的款，而且1克拉左右的大小，颜色，净度和我们的差不多，价格只要4万不到。

然后我们家的40分，就要3万左右了！

我跟她说了钻石的4C，告诉她钻石不单单看大小和颜色净度，切工也很重要的。

本来我还想再努力争取一下，但是小哥哥催促说：

就问我朋友定好了，我们从小到大的朋友相信他不会骗我，你帮我这些申请下价格吧，我们就要这些了。

这个时候，我也不能说什么了，只成交了一套三金。

小结：

思考一个问题：

怎样把产品介绍资料，变成口语话术？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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