珠宝销售技巧:此款手镯有着三生情缘的含义,一环代表着前世,二环是今生,三环来世……
珠宝销售案例:学员19203
今天熟悉产品演练内容:
1、手镯工艺:拉丝 磨砂 针雕 批花 内弧 抛光 哑光
2、热销款式:龙凤镯 针雕镯 卡地亚款 三生三世款 满天星款
3、提炼话术关键词: 小巧精致 立体感 百搭 时尚 线条感
4、话术整理:
话术1:针雕镯
手镯表面中间使用内凹的设计,两边棱角采用抛光工艺,看起来立体感很强。内圈用了内弧的工艺,上手的效果很舒适。
而且这还是我们老凤祥专利款,对工艺要求很高,是别家无法模仿的,每个手镯持有一份独特的祝福短语,采用时下最流行的针雕工艺刻制!
话术2:双个圈镯
宽面接触面大不容易变形,内凹的设计使表面的拉丝工艺,不容易刮花,环环相扣增加了时尚感,又有心心相印的美好感觉!
话术3:三生三世镯
当下比较流行的款式,虽然三圈的线条简约,但光板和磨砂的质感结合在一起,看起来洋气时尚。
镯子的小挂坠增添了手镯的灵动感,此款手镯有着三生情缘的含义,一环代表着前世,二环是今生,三环来世。
从很早以前就有送金银首饰的风气,让幸福在两情双悦的世界荡漾,想想都觉得很幸福。
话术4:奶奶镯
拉丝加批花的工艺雕刻着龙凤,经典不过时的款,和同样的克重相比,扁镯的看起来更彰显的大气。
话术提炼过程,大家都很努力的在演练,虽然不能很顺溜的表达出来,但看的出大家都有努力在学习。
罗老师教我们的熟悉产品方法真的很管用,学习的氛围也很好!
还有昨天的三金小姐姐回来了,遗憾的是钻戒没有买。
利用罗老师教的方法,间接提问了解是觉得钻戒款式太花了?还是价位过高了?
小姐姐告诉我,是小哥哥通过朋友那边帮她选了定制的款,而且1克拉左右的大小,颜色,净度和我们的差不多,价格只要4万不到。
然后我们家的40分,就要3万左右了!
我跟她说了钻石的4C,告诉她钻石不单单看大小和颜色净度,切工也很重要的。
本来我还想再努力争取一下,但是小哥哥催促说:
就问我朋友定好了,我们从小到大的朋友相信他不会骗我,你帮我这些申请下价格吧,我们就要这些了。
这个时候,我也不能说什么了,只成交了一套三金。
小结:
思考一个问题:
怎样把产品介绍资料,变成口语话术?
我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。
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