珠宝销售技巧：正好今天看了老师的一篇文章，别人家打五折，你们家怎么这么贵？今天正好运用上了……
珠宝销售案例：学员19150
差不多快下班的时候，来了一对夫妻，是想看玉手镯，我见女士手上也带了一个玉镯，于是开始跟她聊天。
我：你好！美女，是想看个玉镯吗？是打算送人的吧？
女士：送女儿的。
我：哇，看你这么年轻，女儿多大了？
女士：20几岁了。
我：你看你身材又好，看着不像又年轻，平时保养不错哦！
女士：女儿马上结婚了，要我们给她买个玉镯。
我：噢！女儿真幸福，结婚嘛也就一次，买个送她做纪念，而且玉的寓意也是比较好，传说玉保平安。
女士：真的是这样，也代表着以后女儿生活平平安安的。
（这时，店长过来了）
店长：看你女儿的手真漂亮，指甲又长，给你做个指甲吧！
女儿：等会不买不好意思。
店长：没事的，反正我们闲着也是闲着，买不买都没关系的！
（美女坐下了做了指甲，我就转移到她老公那里去了，叫他一起选产品上去了）
我：哥，你贵姓啊？接待了你半天，还不知道怎么称呼你呢？
男士：我姓徐，你叫我小徐就好。
我：徐哥你好！来，你看一下我给你挑的这两款手镯，一个有点色的，一个就是颜色比较均匀点，但是都是糯种的！你看哪个比较适合女儿呢？
（先生看了还是觉得不太满意，我分别拿了一个五千和九千左右的）
通过测试预算，能接受一万左右的，然后我就去找了一个13000左右的，活动下来刚好一万零点，看他表情对这个手镯还是比较满意，就到谈价格了。
男士：我们在旅游区买，一折都可以买到。
（正好今天看了老师的一篇文章，别人家打五折，你们家怎么这么贵？今天正好运用上了！挺好的）
我：是的，哥，如果你要是对比价格的话，确实我们家没有旅游区那么低，但是我们做的都是实价销售啊。你要是只看折扣，我也可以给你一折，只是价格要标高而已。
当然每个消费者，包括我去买东西，谁都想得到最低价，但是怎么可能，你说对吧！
（先生笑了一下）
我：但是还有一点，哥，我们买东西也是要自己喜欢才会买对吧！如果你不喜欢，折扣再低，我说这个产品怎么怎么好，我相信你也不会马上把钱给我对吧！
（看先生没有反对，我接着说）
我：我帮你把这件包起来了哈！
先生问了一下女士：你觉得呢？
女士：款式还行，但是价格会不会有点贵了？
男士：主要你喜欢就行。
这时我又夸：你看这美女对女儿真好，舍得啊！
最后就这样愉快成交了。
小结：
思考一个问题：
怎样找准顾客在意的购买焦点？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。
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