外贸人员使用B2B的心得总结

对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分。
      如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得.
      以下是我第一周的体会
      换了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到电脑 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好 然后开始在MIC,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness...等等网站上注册公司信息 发布selling leads发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上。
      辛苦两天没任何动静心里很急尤其MIC审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢？其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了
      然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法 找到了一些国外网站 对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了  今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的。
      搜索引擎，我通常用google和excite的提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交  因为像made in china这样的b2b审核时间较长 每次修改之后  要等很长时间才能通过  所以为了使产品在上面放久一些 就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度
      这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).
      EBIGCHINA: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会.  没有欧洲的客户出现.  该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.
      EC21:  感觉来自韩国的询盘较多。历史算长, 考虑到他们有BUYING LEADS, 做过18'000一年的收费会员, 服务可以。但发现BUYING LEADS 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值。没有统计18'000是否赚回来了.
      MADE-IN-CHINA: 做的是免费的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有价值的反馈.
      ALI, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付。中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没做.。不过, 每次在GOOGLE 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息。上FOB来问有ALI英文会员, 都没回复.
      其它因为时间限制, 就没有尝试.
      现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!和上面的一样,才换了新公司.第一周就在各种网站上发广告.我在tradekey 上发的,据说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果!indiatrade 我也有发的.我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!

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