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1个超级引擎板块
一个项目要想获得成功的关键点是什么?首先是该项目要有一个超级引擎。做任何一个项目都是有开发时序的,首先第一期开发做的就是核心引爆,因此必然离不开一个超级引擎板块,其实就是消费者之所以来这里的最大理由。
从另一个角度来说,也就是这个项目给人最直观的IP品牌影响力。就像婺源一样,大家一想到油菜花就先想到婺源,或者说大家一想到婺源的第一反应就是油菜花。这就是婺源旅游的超级引擎板块,她把油菜花这个IP的规模效应和影响力做到了别的地方都没办法轻易取代的高度,所以就算我国各地可以看油菜花的地方再多,3、4月的婺源依旧还是全国游客向往的首选地。
而这样一个超级引擎板块往往就决定了你这个项目的持续盈利能力。可以说,一个项目一旦有1个消费者无法拒绝的引爆点就成功了一半,就能很好地为后期开发奠定坚实的消费群体基础、品牌IP影响力、市场口碑号召力。
那么如何才能够找准这个超级引擎板块呢?可以有这样4种思考方向:
(1)充分利用当地自然资源的差异化
例如江苏的千垛景区就以其独有的“跺田”特色地貌作为核心关键,因而同样是油菜花盛景,千垛景区就做出了区别于婺源油菜花的全球IP品牌影响力。
(2)充分发掘当地的人文历史的特色化
例如名人文化、美食文化、民俗文化等,一旦具有可以开发的差异化特色化亮点,可以作为网络引爆点向网红打卡方向发展。
(3)充分发挥人工创造超级引擎的吸引力
如果一个项目地没有天然突出的自然资源优势和人文历史优势,那么就应该另辟蹊径。因此需要发挥资本的创造能力和造血能力,人工营造具有强大市场引爆的视觉冲击力和独一无二的体验感的领导性物业业态或主题消费场地。
(4)充分打造复合产业的超级引擎的影响力
产业复合包括了现代农业观光、现代工业观光、艺术公益产业会展。
例如今年北京的世界园艺博览会就是这种复合产业的其中一种形式。通过全球级别的园艺博览会打造了集科技研发、生产示范、会展交易、休闲旅游等功能为一体的超级引擎。
这种博览会的级别、规模所涉及到的人力物力财力是巨大的,因此不适合一般的项目,但是在某种程度上,这也为我们做项目提供了一个启发方向:可以通过举办高级会展、创意博览会、专家研讨会、企业家论坛等来提升该项目的名气和影响力。
N
N个高盈利板块
一个项目不能仅仅靠1个超级引擎就能实现盈利的,必须要在利益最大化的原则上尽可能延长产业链和丰富产品体系,从而能够实现多方面的盈收。
项目盈利要想最大化必须要考虑3点:
(1)项目的功能定位不能单一化;
(2)项目的消费群体不能单一化;
(3)项目的盈利方式不能单一化。
以上这“3个不能单一化”已经成为了主流趋势,而这种趋势在未来的项目策划与顶层设计上只会越来越强化。其实,现在都在提的“康养全龄化”、“旅游全域化”其实就是这种思维模式。更直观的来讲,田园综合体项目这个概念本身就是这“3个不能单一化”的直接体现。
M
M个基础性板块
一个项目,必须要有基础性板块,否则就算是有再牛逼的超级引擎板块,也难以真正支撑起整个项目的基本运作。
例如策划一个旅游项目,离不开其6大基础性板块:吃住行游购娱。为什么同类型的项目,哪怕我们国内的项目投资力度更大,很多人还是选择去国外体验这一类型的项目。我们国内的很多项目不缺硬件实力和牛逼引擎板块,更多的是缺乏基础性板块的人性化服务和软实力。
我国的农旅、康养项目要想真正打开市场、收获良好口碑,必须要高度重视基础性板块的服务质量,只有满足这种最基本的关乎“人”的需求,才能有“来了想再来”的诉求。否则,不好的口碑一传十十传百最终压倒的是整个项目的市场口碑,也会拉低了整个项目的消费档次,想要打开更广的市场也会成为妄想!
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