很多人认为写文章难,确实,一篇有吸引力的文章,需要将网状、分散的知识点,用树状结构,体现在线性展开的语句里。而这确实需要很好的文字组织能力和知识储备能力。
“吸引力”的定义是什么?让大家愿意去看,读的下去,读完还有所收获。不仅要有阅读量,更要有转发和收藏量。
写作,最终的读者还是一个个的人,所以写作的本质,就是通过文字的形式,将知识输出给读者,和他们进行交流。
既然读者是一个个的人,那就离不开人的本质。我们先了解一下作为生物体的个人,大脑是如何操纵他们的思想和行为的。
对于人类的思考活动,《思考,快与慢》将大脑系统归纳为系统1和系统2。
系统1的运行是无意识且快速的,不怎么费脑力,没有感觉,完全处于自主控制状态,自行建立可能的情景,并依此做出选择,而且自己还没有意识到自己做了这样的选择。
系统2则将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来,例如复杂的运算。可以理解为,系统1自动运作,实际上系统2的主要工作才是不信任和质疑。
而人们所做的每一个选择,都是由大脑中这两个系统共同决定的。要想让用户愿意把文章读下去,就一定要同时激发用户大脑中的这两个系统——
一是,知道他们的说话方式,阅读习惯,用他们最熟悉、最喜欢的方式呈现这些内容。诱惑他们的系统1。举例来说,定位、心智、STP理论……这些特别抽象的概念,你不能用另一堆抽象的概念去解释这些抽象的概念,因为用户完全听不懂。而要用他们能听懂的语言,比如生活中的例子,看到的某个现象,他们就能理解了。
二是,了解用户,什么信息对他们有价值,就写什么内容。贿赂他们的系统2。文章需要提供额外的“信息量”,就是大多数读者之前不知道的东西,才能引发读者的兴趣和好奇心。
最差的:既难读懂、又没什么价值。这种就是在“自嗨”,写文章的人完全不了解用户是谁,他们想看什么内容。
一般的:容易看懂,但是没什么价值。就像是给小孩子看的内容一样。这种内容价值不大,但是读起来不费劲,所以读者浪费的时间不会太长。
较好的:虽然理解起来有点难度,但是这些内容可以扩展知识的维度。可能有点像大学里面的教科书,虽然难懂,但是自己也可以成长很多,所以这类内容也值得一读。
最好的:说“人话”,用最简练、通俗的话提供价值。想象对方坐在你面前,你和他像朋友一样聊天,自动启动系统一。同时,给用户提供“干货”,让对方有所收获,能接的住系统二的考验。
除了文字,要学会使用多种不同的信息表现形式:
不同类型的内容,刺激的是不同的大脑系统。视觉内容激活的是大脑的右半侧(感性),而语言表达激活的是大脑的左半侧(理性)。
你的呈现类型越丰富,刺激用户的感官越多,他对你的文章印象就越深刻。
美国学者艾德格·戴尔(Edgar Dale)在1969年曾经提出过一个“学习金字塔”理论 ,也印证了这一观点。
该理论认为,在初次学习两个星期后,通过阅读学习能够记住内容的10%;通过听讲学习能够记住内容的20%;通过图片学习能够记住内容的30%;通过影像、展览、示范、现场观摩来学习能够记住50%;参与讨论、提问、发言等方式能够记住70%;做报告、教学、模拟体验、实际操作能够记住90%。
所以除了常用的文字以外,在文案的写作中,还可以使用图片、视频、互动提问等多种形式,让用户动用多个感官,对他们的影响力更大。
写完以后,间隔大概1-2天的时间,再自己从头读一遍,看是否能够吸引自己。
或者找一个身边完全不懂这些知识的人读一遍,看他们是否能读懂你想说什么,以及他们是否感兴趣。
要知道,如果你的文案能打动自己,那么,它一定也可以打动读者!
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