关于面子,人人都喜欢。甚至有人把面子看得比钱更重要。但是有时候,我们在工作中,不得不做伤人面子的事情,咋办呢?
很多人会选择逃避。
一
有一个朋友赵佳也是这么想的,她刚上任公司人事部经理,所有人都在观察她是否称职。可是怕什么来什么。
前不久,老板交给赵佳一个工作,去跟营销总监谈人事调动的事。换句话说,让人下岗。这事够让人没面子了吧。
咋办呢?
二
2000多年前的周最也遇到类似的头疼事情。原来,齐国打算让宰相公叔下岗,换成韩忧。
齐王让周最去跟公叔谈。周最就要去干这件得罪人,伤人面子的事情。
咋办呢?周最不想干这事儿。但是他的秘书史舍说:您尽管去,保管你不伤跟公叔的和气。周最将信将疑。
三
史舍快周最一步拜见了公叔说:周最打算跟您谈下岗的事情。
公叔果然勃然大怒。这其实是可以预料的。
史舍会讲大道理吗?他没有,他讲了个故事。
四
从前有条恶犬,见谁咬谁。有个人不信邪,于是悄悄的走进,轻轻的呵斥。那恶犬居然没动。接着那人又大声呵斥,狗居然又没动。
为什么呢?因为慢慢那人懂得循序渐进的行事。
公叔大人,周最以前就是您的下属,现在是不得已才来跟您谈的。大家都是老朋友了。
公叔很生气的说:既然是老朋友,他还不给我面子?
史舍说:实际上,他来是给您面子。周最来一定会根据礼节对待您,说话一定会非常的和气。这样齐王反而不惊动齐王,您还能多的些实惠。
公叔大人想过没有,如果周最不来,换成一个跟您没交情的人来谈。礼数和气恐怕都是无稽之谈吧,实惠就更没有了。到时候,大人恐怕更没面子。
公叔一听还真是这么回事儿,于是善待了周最。
五
赵佳的事儿,实际上也可以学习周最,找个史舍这样的人动之以情,晓之以理,说明自己其实也只是受人之命,不得已而为之。相信对方也不会难为他的。
如果赵佳会做人的话,给要谈判的人多争取些福利,或许事情可以得到更稳妥的处理。
六
有时候,遇到事情我们喜欢讲理。我们天真的认为理越辩越明,但实际上在现实生活中往往说到最后成了糊涂账,甚至打起了嘴仗。
怎么办呢?
老规矩,讲故事。
这是纵横家的独特手艺:象比术。记住鬼谷子的这句口诀:象者象其事,比者比其辞也。这句话,我们可以通俗的理解,想说服一个人,讲一个故事与现实做为类比,进而提高说服力取说服别人。
生动的故事,往往比空洞的故事更动听!
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