生活中有一种很有意思的现象:有的人在与朋友、同事相处时,为了建立良好的人际关系,宁愿委屈自己也会对别人非常好,但最终的结果,这类人的人缘往往都好不到哪里去。
按理说,大部分人都有起码的感恩之心,当你不断地给予对方好处和恩惠时,对方通常也会视你为好友。可是为什么,付出越多的人,却往往得不到应有的回报呢?
要解答这个问题,我们不妨先来看看抗金名将岳飞的故事。
南宋初年,金人大举入侵。当时的岳飞,虽然已经开始崭露头角,但还没有太大的名望,也不受朝廷的重视。
这时,有一个名叫郡缉的人,向朝廷上书推荐岳飞。这封推荐书写得非常耐人寻味:
“岳飞虽然拥有数万兵马,但毕竟官爵地位低微,朝廷对岳飞也没有什么特殊的恩宠。”
事实上,此时的岳飞,确实有着满腔的报国热情,就像一只饥饿的雄鹰,渴望着展翅高飞。
于是,郡缉接着说:“如果岳飞立下一功,就赏他一级官爵;完成某项任务,再给他某一等荣誉——用这样的手段来驾驭岳飞,岳飞必然会一再地为国家立功。”
可以说,岳飞能够一步步地加官进爵,成为名留青史的抗金名将,与郡缉在这封推荐书中所说的手段是分不开关系的。
之所以要讲岳飞的这个故事,就是因为其中揭露了一个人性的真相,而掌握这个真相的人,往往都会成为处理人际关系的高手。
这个人性的真相就是:当你打算给予别人好处的时候,千万不能一步到位,而且永远不能一步到位。
就像古代君王给大臣们封官的过程一样——只有不断地满足大臣们加官进爵的欲望,才能换取大臣们的持续忠心。
但问题是,大臣们的升官欲望是无止境的,而官爵却是有上限的。于是,君王们就会把官爵的等级分割得越来越精细、越来越繁杂。然后,再让大臣们一步一步地逐级攀登。
这样一来,既能增加大臣们升迁的希望和心理满足的次数,也会使大臣们对君王更加仰仗和依赖。
在现代社会的人际关系中同样如此——比如在职场中,你为了拉拢某个同事,打算花2000元请对方吃饭,那么你有两种选择:
其一,直接请对方吃一顿价值2000元的大餐;其二,把这2000元分割出来,时不时地给对方点个外卖、约对方撸个串,直至把这2000元钱花完。
显而易见,第二种方式更容易让你成功拉拢对方。
因为,心理学上有一种现象叫“阿伦森效应”,也就是“人们往往最喜欢那些对自己的奖励、赞扬不断增加的人。”
同时,心理学中还有一个“贝博定律”:当一个人经历了强烈的刺激后,之后再给予的刺激,对对方来说就微不足道了。
就像你第一次花了2000元请同事吃饭,那么当你第二次花1000元请客时,对方不仅不会感激,反而可能会对你产生一些不满。
所以说,不管是在工作上还是生活中,如果你想获得好人缘,千万不要一下子给予对方太大的好处。相反,你要把那些“好处”切割成小块,并像铺路一样,一块一块地铺在对方面前,引导对方按照你规划好的路线,一步一步地向你走来。
在历史上,那些在官职上走到顶峰的人,往往都成为了篡权者。比如王莽、曹操、司马昭等等。
在人际关系中也是一样,“对别人太好”往往换不来好人缘,反而有可能换来对方的埋怨,又或者使得别人对你产生更大的索取欲望。
真正的人际关系高手,在需要给予他人利益和好处的时候,不仅不会一步到位,而且永远不会一步到位。
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