如何探寻事物的本质？黄金圈法则就是道法、术器

我们的文化讲道、法、术、器，但这玩意究竟是什么，很难搞清楚。很多“大师”把它拿到台上，一番吹嘘，云里雾里，很能唬人，却假大空得很。

且不说很难搞明白，怎么用？就更难了。

比如说道，是规律、本质，那怎么去找规律和本质？没有答案，得靠自己去悟，悟明白了，你是天才；悟不明白，你是平常人。

在思维方面，我还是喜欢西方的演绎逻辑，他们善于把模糊笼统的东西具体化，框架化，让人一看就明白。

比如我今天要说的黄金圈法则，其实就是西方的道法术器。

黄金圈法则，是西蒙.斯涅克在TED演讲上提出的一个思维模型。你可以把它想象成一个靶子，由三层靶环构成，最里面的靶心是why，中间层是how，外一层是what。

翻译成汉语，就是大家常用的：why 为什么？how 怎么做？what 是什么？

我们每天都在问问题，回答问题，但很少把这三个问题恰当地组合起来。黄金圈把这三个问题有逻辑地组合起来，形成了一条思维的路，解决道法术器的路。

1、why——道、法

道是什么？很难解释清楚，老子说：道可道，非常道；孔子说：天命之谓性，率性之谓道。

两位老人家不愿明说，也没告诉我们怎么去找这个道，以致后人有各种解释。

我的理解是，道是事物的本质和规律。任何事物，都有无尽的表象，我们要做的就是透过表象去发现本质。

马斯克说的第一性原理，就是不要被表象迷惑，要透过表象去发现本质，从本质再出发。

怎么发现呢？多问为什么：why？why？why？why？why？

为什么我要重复5次why？

这是日本丰田公司总结出来的一个分析方法，即5why分析法。只要对一个问题，连续追问5次“为什么”，基本上就可以发现根本原因，

所以，why的层面，就是道的层面，寻求事物的本质，发现问题的根本原因。

法，是原则、策略，它是连接道与术的桥梁。

在黄金圈中，它既可以是why，也可以是how。但我还是把它放在why的层面，因为它具有更高层的指导意义。

比如营销4P（产品、价格、渠道、促销），是营销的策略组合，是属于法的层面。

我们知道了营销4p，但不能说就知道了怎么去做营销，因为4p只是方向的指导。

2、how——术

术，是方法论，做事的方法、步骤。

我们要做一件事情，不会懵头去瞎做，而是向有经验的人请教，学习方法。所以，术是方法论，也可以理解为技术。一个人的技术好，是因为他下了功夫，形成了一套自己的方法论。

黄金圈原则，术对应的是how，怎么去做？

我们通过why，理解了事物的本质，发现了问题的根本原因，接下来就要去做，怎么做呢？需要列出具体的方法、步骤，首先做什么，其次做什么。

我们可以向有经验的人学习，也可以自己一边实践，一边总结，最后形成一套有效的方法论。

比如4p中产品的术，就体现在产品设计上，怎么设计出消费者喜欢的包装？这是方法论。

3、what——器

器，器物，主要是指工具，但在道法术器中，它还指具体的实践，也就是做什么（what）。

我们知道了事物的本质和原因（why），也知道了怎么做（how），那就下来做什么就很简单了，只需按部就班地去执行（what）。

很多时候我们不知道做什么，其实是因为我们不知道怎么做，而我们不知道怎么做，是因为不知道为什么要做。

还是以营销为例，比如我们在做推广的时候，看到别人拍短视频广告（what），我们也跟着去拍，结果没效果。

原因是我们只看到了表象（what），没看懂他们怎么拍（how），比如什么时候植入产品，什么时候切换画面。

我们经过一番研究，学会了how，再去拍，还是没效果。原因是没看懂他们的目的（why）。

我们的目的是卖产品，他们的目的是宣传知名度，这样盲目去学，没学到根本，肯定没效果。

所以，首先要从道的层面，用why去追问，找到本质，再去搞懂怎么做（how），接下来就是执行（what）。

黄金圈的本质是一种思维方式，一种思维模型。

我们在思考问题时，要从外向内，层层剥离，回到本质why；再由内向外，层层递进，稳打稳扎的去执行what。

它们是3位一体，任何一个环节，都有其他环节的参与。跟道法术器一样，离开了道，术只是奇技淫巧；没有术和器，是坐而论道的空谈。