本文由头条号作者【经世致用之心学】原创
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
宇宙万物是平衡的，所有东西都讲究平衡。
宇宙的意志又是生长的，它不断打破突破改变自己，然后又会保持新的平衡。
我们的心也在时时刻刻追求平衡，心的平衡其实就是追求“心安”。
比如，别人对你雪中送炭的时候，你会心存感激，一直惦记着何时能够回报于你的恩人。当你还没有回报的时候，你的心是失衡的，所以你会一直惦记记忆着此事；而当你报恩以后，回馈以后，你的心也就归于新的平衡点了，也就不会再记挂此事了。
比如，在路边恰巧遇到需要帮助的人，或者猫猫狗狗时，而你因为有其它急事或者诸多顾虑，没有遵循你的怜悯之心去帮助他们/它们，你会在一段时间内都感到深深的自责或者懊悔，感慨自己当时的犹豫不决。因为你的心提示你该去做某事，可是你没有去做，你的心就会不安，就会失衡。
……
除了心之外，世人都摆脱不了欲望，现在的人常常觉得很难得到快乐了，越来越容易焦虑了，其实这也就是“欲”没有安，欲望没有得到满足，导致的不平衡出现。
比如，你的朋友已经买了第二套，第三套房了，而你还在为凑第一套房的首付努力奔波着，你如果欲不安的话，会觉得不平衡，不开心。
比如，你的同事都得到了很好的晋升和调薪，而你没有，你如果欲不安的话，会觉得不平衡，不开心。
比如，别人都在生二胎了，而你一直还没有遇到命中注定的他，总觉得老天捉弄苦不堪言，你如果欲不安的话，会觉得不平衡，不开心。
……
每个人潜藏的内心也都和花草树木一样，遵循着宇宙的意志－－生长。
所以每个人也都在不断打破平衡，重构平衡。社会亦如此，所以才会有诸多问题出现，为了解决这些问题，我们想出了各种办法，做出了很多发明来解决它，而我们会发现，上述的办法和新的发明，随着时间的推移和环境的变化，它也同样给我们带来了其它新的问题……于是我们周而复始的在做着发现问题－－解决问题－－发现问题－－解决问题的工作，以此向前演进着。这就是宇宙力量决定的规律，而我们都生存在这个规律之中。
万事万物皆是如此，一直在“追求平衡”，大家可以用心观察思考一下。
那么，了解了宇宙法则之后，对我们有什么经世致用的实质用处么？
当然
比如销售，了解了人都在不断追求“心安”和“欲安”之后，我们要想销售，就可以去用心找到你的每一位客户的关注点，给他/她制造不平衡，让他/她不安的心或者不安的欲促发他/她主动来找你。比如：提示他/她所面临的风险，当然必须是他/她说关心的点，点到即止，抛出勾子，会使得他/她来主动求你。
当然你在销售过程中，也必须遵循平衡的原则，你不能老是吹嘘只说自己产品的好处，优势，而把劣势省略不提，这样客户都不会相信你，建立不了信任感和亲和力。相反，你如果把这个产品的优势说了之后也带出一点它的劣势，客户对你的好感会瞬间倍增，你们的距离也会被马上拉近，客户会非常信赖你，觉得你靠谱，在你这里买东西他/她也就觉得踏实放心了。至于优势和劣势表达的比例，时机把控，对于每个人而言什么是优势什么是劣势，等等，要因人而异，学会随机应变，万变不离其宗。
再比如谈判，你和你的谈判对象，肯定都有自己誓死捍卫的点and可以稍微妥协的点，谈判需要做的就是，你去找到并列出来你们双方真正的“不可动摇点”以及“可妥协商议的点”，然后进行磋商，即可得到高效的双赢结果。
咨询也是……
过多的例子我就不再赘述了，大家可以好好思考一下，大胆尝试，一定会收获颇丰的。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
本文由头条号作者【经世致用之心学】原创
联系客服
