题记：手指指月，指非月。 意思是说，不要本末倒置，别因为面前的障碍，忘记了你最终的方向和想要的目标。 往往我们很多人都在犯着同样的错误，只顾上路，而忘记了出发时初心和目的地。手段无论低级还是高明，终归只是手段而已，这些都只是一个工具，达成结果，实现目标才是王道。假如坦诚和勤劳能够让你实现目的，你就坚信好了；假如权谋手段能够让你更有结果，那你就开始坚定修炼。
从古至今的对人处事方法，大概可以分成两派。一派相信权谋手段；另一派相信坦诚勤奋。很多人认为这两派是完全相反的路线，格格不入，风格迥异。但在明白人的眼中，并无不同，坦诚和勤奋也可以算是手段技巧的一种。 信奉坦诚勤奋的人，其实也是有企图的，就是希望能够透过坦诚和勤奋来得到某些结果。这个世界上只有两种人可以完全坦诚：第一，不食人间烟火的世外高人；第二，头脑简单的人。前者不需要运用到手段，但后者则是碍于智力问题，觉得手段太过复杂，所以学不来；前者已经看破红尘，无得失之心，所以人到无求品自高；后者则早已认命，觉得人生不得要求太高，所以挫折和失望也不大。这两种人，是活得最自在最无压力的。
如果你对人生有要求，但又因为个人原因而不愿意学习手段，一两次达不到成果的话，或者还可以看得开站得起来，但如果连续跌倒了很多次呢？ 你就会开始埋怨为什么你已经如此的有诚意，为什么别人不给你机会？为什么朋友不帮你？为什么老板不赏识你？ 而最凄惨的下场是竟是死不瞑目：惨败过后连死因是什么也不知道。极少数的世外高人可以先知先觉，头脑简单的人是不知不觉，大部份的人是知而不觉。 那么有手段的人能不能够完全做到凡是事半功倍呢？ 当然不可能！但胜算的概率肯定会大大提高；至少即使失败，也会死得明明白白。因为要学手段的人先要接受一个价值观：你不认为有人会应该谅解你；应该赏识你；应该给你机会和应该帮你。 活在“应该世界”里的人全是受害者，因为他们将会有很多埋怨。 强者从不相信有“应该”；弱者往往迷信“应该”。 在强者的世界里从不相信有“应该”这回事，所以才会直面现实下定决心想办法解决问题；反之，弱者因为相信了“应该”，就可能会寄希望于与外界，从此认怂认命，把失败当做理所当然。
第一个讲是天才，第一百个是庸才，第一万个是蠢才。再有效的手段，在同一个人的身上用超过两次以上，他也就会开始产生免疫能力。就算你用很厉害的手段技巧，一旦明显化时，是不是个好现象？其实，推销时有两个最大的禁忌。如果你做销售，最忌听到客户频频称赞你很会销售，那通常不是一件好事。因为对方已经开始留意到你的销售伎俩，表示你的手段已经明显化，客人已经有点抽离了。 一旦对方开始留意你的伎俩，就算你做得再好，对方还是会把整个销售或追求过程当着是你玩的游戏，并会开始陪你玩到底。 相反也是，纯诚意式的推销，就是以“骗自己”的方式来“骗他人”，往往“善意的谎言”是出于正念正心下无奈的选择。
一个谎言听得越多次，无证据也可以成为事实的机率就越高。 我们从小就被灌输这样一条信念：相信只要努力、脚踏实地、有才华和以诚意待人，就一定有机会发达。就像巨富李嘉诚先生，逢人就讲他多年的成功都基于一个“诚”字一样。是否一个开口闭口都讲“诚”字的人就表示他在讲着真话呢？ 完整系统读过鬼谷钱经十三篇的人，就应该知道为什么一个已经成功的人会极力宣扬其仁义道德背后的动机。另一群愤世嫉俗的人则会认为，发达的人都是在背后干了一些坏事，从事偏门生意或做非法勾当才能成功。事实是否果真如此？不尽然。一个谎言听了几个年代，我们就叫它“文化”。 你必须要有脱离“文化谎言”诅咒的洞见和觉悟，并时刻防备更多的“文化包袱”形成；破而后才能立，打破你的旧有观念和旧有思维，以最终结果为导向，探寻更多的可能性。因此，你首先要掌握的功夫就是：学会分辨“听起来有道理”和“真的有道理”的差别……
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