资料显示,亚洲联合财务有限公司成立于1991年,系香港上市公司新鸿基有限公司成员之一,该公司近年来一直稳居香港私人贷款市场的领先地位,董事总经理张炳煌在香港从事小额贷款30余年,被称作“香港小额贷款之父”。张炳煌2007年到内陆开拓业务,他深感内陆小额贷款市场拥有巨大发展潜力。
“我们在香港的小额贷款客户,六成左右是个人,四成左右是企业,”张炳煌告诉记者,在内陆他们的客户90%以上都是中小企业,“内陆人对‘借钱消费’的观念还不是很接受,不像香港人,借助个人消费贷款来买名牌、买电器和出国旅游。”
他笑称,公司几年前在深圳推广这种“无担保、无抵押”的小额贷款时,业务人员经常被误认为骗子,“大家都不相信,什么抵押物都不要也可以借钱,”据他介绍,亚联财目前在深圳、重庆、天津等7个城市都设立了分公司,未来计划是每年在内陆开设8至10家新公司。
“几年前亚联财来到内陆创业时,一些香港同行很不理解,他们觉得在内陆发放小额贷款的风险很大,但从我们这几年的数据来看,内陆客户还款记录非常好,坏账率还不到1%,”张炳煌透露,亚联财目前在内陆投放的资金约为20亿元左右。
对于如何控制小额贷款的风险,张炳煌表示亚联财在这方面具有多年经验,“如果是企业客户,工作人员可以根据财务报表、银行流水以及账务往来等情况判断企业经营情况;个人客户则可以通过工资单、社保证明等。”
“在北京,我们主要面向科技型中小企业、‘三农’以及个人市民推出贷款业务,单笔贷款金额在2000元到30万元之间,”张炳煌表示,亚联财推广方式包括设立营业门店、建立直销团队、开展电话营销及外包等。
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