让步是最糟糕的营销

 销售的逻辑其实都是：我敬人一尺，人就会敬我一丈的自欺逻辑。“广告促销费用增加50%；销量就会增加100%”、“客户奖励增加50%，销量就会增加150%”、“价格降50%，销量就会增加200%！”你可能也觉得这种逻辑可笑，但回想一下企业的销售策略，玩的就是这种游戏：拿成本来博取利润，还要强迫自己相信投入产出比大于一。

  那些销售导向的企业，总是抱怨他们遇到的状况太糟糕了，因为他的客户和销售人员都在讲：你敬我一尺，我敬你一丈的逻辑！于是他就小心翼翼让了一尺，结果不是得到了一丈，而是越来越糟糕的状态！

  营销的逻辑可没这么人性化，营销的逻辑就是如此强盗：决不让步！在营销的逻辑中，让步是最糟糕的营销！对客户寸步不让，对市场寸土必争！中国有句老话叫：“退一步海阔天空。”在营销中，只要你退一步，你也会海阔天空，因为失去了利润，你想不空都不行！

  销售的逻辑这样卖衣服：“这衣服多少钱？”“120元”“太贵了”“给你100元”“还是太贵了”“那你出个价”“60元”“我进货也不止这个价格，最低80了”“70元，不卖就算了”“不行，最低75了”“我走了，再去别处看看”“嗨！你回来，70元卖给你了！”

  营销的逻辑这样卖衣服：“这衣服多少钱？”“120元”“太贵了，便宜点”“对不起，我们这里都是明码实价的，这件衣服前两天还卖240，现在已经打了5折。”“真不能便宜了，我要去别处看看”“这件衣服确实很适合你，衣服有质量问题我们包换，而且如果卖贵了我们包退，不信你就出去看看。”

  简单说“不”不行，你要想能够决不让步，就必须学会四个字：“可以”“但是”！