做一款硬件爆品为什么这么难？

Flappy Bird 短短几十天就可以获得数千万用户，微信D飞机一个月就可以刷爆朋友圈，王者荣耀轻松月营收过亿，甚至一个简单的生成军装照的H5页面都可以轻松俘获上亿用户，移动互联网领域出现爆品的几率不可谓不大。然而，硬件领域似乎很难出现如此规模的爆款，那些原因导致硬件爆品如此困难？我提出几点个人总结，与大家探讨。

硬件爆品难点一：

用户规模体量小。

以微信D飞机为例，游戏本身操作简单，覆盖人群极广，几乎所有微信用户都是本游戏的潜在用户，这个用户规模是数亿。而多数硬件产品，由于硬件本身的功能限制，用户规模有限，例如，智能冰箱，拥有冰箱使用场景的用户的总体规模本身就不可能达到微信用户体量。

硬件爆品难点二：

用户获取产品成本高。

多数爆款的APP或H5均为免费产品，用户获取产品的成本几乎为0。硬件产品受限于材料、工艺、物流、运营等费用，用户购买产品价格相对APP等移动互联网产品价格较高，会先天造成用户流失。

硬件爆品难点三：

产品扩张速度慢。

APP、H5产品一旦产品需求增加，只需要拓展服务器和带宽就可以迅速满足产品扩张需求，成本小、速度快，不存在供应问题。硬件产品受限于供应链供应能力、工厂生产能力、物流能力、销售端能力等问题，即使产品短期爆发需求，也很难在短时间增加供应，导致用户流失。

硬件爆品难点四：

产品成本高。

APP、H5的产品成本，主要是前期研发人员的工时费用和上线后运营硬件、人员费用。硬件产品除了以上费用外，还有巨额的设备、材料、生产等成本，导致硬件产品在项目立项、项目尝试创新等方面相较于APP、H5产品更加保守。在相同创新成功几率的情况下，硬件产品产出的成功的创新产品会少很多。

硬件爆品难点五：

多数硬件产品本质性升级换代速度慢。

APP、H5产品可以在本产品内迅速集成新功能，完成产品换代或产品功能拓展，以获得当前存量市场以外的增量市场。硬件产品受限于材料、工艺等基础条件，很难迅速迭代具有颠覆上代产品的新产品，多数升级仅为功能改良，新产品无法获得增量市场，只能在存量市场中竞争。

受限于上面的各种难点，很多硬件产品，在产品定义的时候就决定了自己的产品销量上限，这时候工业设计能力、产品价格等因素，即便很优秀，也很难将产品打造为爆品。所谓的，还没出生就看到了死期。

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