确实有些伪需求，生存场景很有限。医药O2O，线上，线下。
线上：能解决部分药品分布不对称，价格差较大等情况。但，电商不仅可以，而且区域更大更有优势。所以没什么太大区别，就是解决信息不对称问题，所以只能押宝线下。
线下：首先，及时必须药品需求。但，这个场景很难存在。只有在出差外地，买一些难买到的药品。这类情况下有用处，而还是解决信息不对称问题吗，只是区域放小。
最后只有懒人经济了。场景：我想买药，不愿意动。就这样一个场景，成立都难，更别提支撑了。
其次，上半年药给力“死亡”被誉为医药O2O濒临死亡的前兆，送药这件事到底有多不靠谱呢，其中一个重要的原因是打政策擦边球。
第一，出售处方药。处方药是只有有执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品，2007年颁布的《药品流通监督管理办法》规定了企业不能采用互联网交易的方式向公众销售处方药，但大多数的O2O平台踩在政策红线上。例如：药给力上的复方羊角颗粒，叮当快药平台出售的熄风通络头痛片。
第二，送药人非药店的员工。国家食品药品监督管理总局发布的网络购药消费提示表明“要求送货人应当是药店自己的配送队伍。药店员工送货上门，还可以进行面对面的药学服务。”而多数送药O2O采取的方式是将员工挂名到药店的下面。
第三，不具备先关的互联网售药证书。如：《药品零售企业经营许可证》、《互联网药品交易服务资格证》、《互联网药品信息服务资格证》。
第四，多数创始人非医疗行业出身，不懂医药知识。
【非原创】
有人说送药是“伪需求”，无疑是站在主观角度来评述，如果从用户视角来观察，这个问题就会迎刃而解。
生活中，人们日常生病会发生在各种场景中，患者生病时由于各种原因不想出门买药，主观原因例如病痛不便，心里脆弱，不想耽误工作等，客观原因例如不便出门，天气原因，路途太远等，也存在家里有常备药品只是不知该如何对症用药的情况，多种因素导致人们日常医疗服务的获得滞后于“需求”，这种情况在生活中是真实存在的。
在这种场景下，病患最真实的感受正如上图所示，懒人经济在医疗健康领域也同样试用。用户使用医药O2O产品，足不出户即可获得专业、快速的药品上门服务，这种需求与外卖配送异曲同工，在生病这种特殊情况下，“足不出户”更是医疗健康服务的“硬需求”。
但是，送药上门类产品目前整体用户数量较少，即便是阿里健康这样的巨头也是如此情景，这正是医药O2O被误诊为“伪需求”的唯一原因。笔者认为，医药O2O服务的问题不在“用户需求”不成立，而是出在医药行业本身，药品本就属于低频需求，加上国内用户还没有养成送药上门的习惯，这一点可以参考美国医药O2O行业的发展，例如专注于处方药领域的TinyRx。
任何商业模式的兴起都需要时间成本和教育成本，这一点可以比对淘宝网的兴起，马未都先生也曾将其风趣的比喻为“全民上网摆地摊”，但在多年前，还有人认为马云是个骗子，当年淘宝的情况与现在医药O2O的情况何其相似。
所以，“伪需求”言论不成立，消费者需要时间变成用户，从而改变传统的购药行为习惯，随着用户的数量越来越多，人们的医疗消费方式也会逐渐改变，送药上门将替代现在的出门买药。
可能只是用户习惯没有培养起来，大家还是习惯去药店里买药，对这块o2o送药普及的不是很广泛，比如外卖的话，大家就已经养成一种习惯了，午饭、晚饭都可以通过外卖搞定，
更重要的可能就是不是高频强需。这部分的人群很好，就感冒买点药，能多少钱呢？多费事儿呢？
如果经常需要用要的人估计也不是一般药店能满足的吧。所以这种场景切入的也许不对，我觉得可以好好分析需要送药的人群，找到一个突破点，然后去扩展吧
其实需求部分真伪，无非就是没有在合适的场景下运用而已了。
站在用户的角度，我不觉得医疗o2o行业是个伪需求。我个人或者同事也经常因为各种原因，不想出门，直接在APP下单等药来。
需求场景1: 室外天气原因，太冷／太热／雨雪天等不想出门；
需求场景2: 家中病人（老人或者小孩）需要照顾，不能出门；
需求场景3: 工作中头疼感冒但是不方便请假去医院挂号抓药，只能边工作边APP下单等药；
购买的共同点是：都是常见病，基本的药物在APP里都会有展示，下单即可，等药就行。
使用中，遇到的问题：
1. APP下单时有的药品，但是药店人员核实药品已经售完问题；
2. 订单准备送达的问题；
3. 处方药药品缺失的问题；
4 .线上药店与线下药店的价格问题；
我觉得医疗o2o市场需求还是有的，但是市场还没有打开，很多人买药还没有形成习惯，培养习惯需要一定时间，离开运营人员的力量。
我个人看好这一块，但是我只是觉得这事情要成，得等一段时间，估计时间在“绝大多数80后的父母老到需要专人照顾的时候“。
现在看上去不靠谱的原因就是多数创业者野心太大。
这事不要看得太大，不要老想着搞个大新闻。整天想着为全世界服务，改变世界神马的。
把老人服务好，就行了。
至于说怎么玩，可以参考我研究生的项目："银发市场"在未来真的有可行的需求吗？
「不负责任嘴砲建议」:
1. 主攻老人市场
2. 主攻某几类单品药
3. 必要时玩按需订购
4. 团队最少配：药物销售、 药剂师
什么产品都存在部分委需求，需要针对自由资源对生存场景进行分析。了解自己然后进行精准的市场分析，以下是我对医药上门的一些分析:
市场所针对的用户群：送药上门，主要是上门，即针对一些不愿意出门或者出门不方面的人，再加上他需要消耗药品，与你的配送范围等，结合这些因素进行用户占比分析，是否在自己盈利用户量范围之类。
如何购物：是针对处方药还是非处方药，如果是非处方药，用户如何够要，安全性如何保障？
如何配送，以及配送时间，配送价格等成本是否能对应？
从用户角度来说，我觉得送药上门不是伪需求，应该是低频需求。使用过快方送药和叮当送药两款app，使用场景：一次生病肠胃炎，一次嗓子痛，还有有次雾霾天气出行趁着促销活动买了个一元的3M口罩，也曾晚上在肯德基遇到一个人问附近的同仁堂药店是否还营业，然后我就安利给他了送药app。朋友想买同仁堂的二陈丸，前两款送药app上都没有这个药，最后她在京东到家成功买到。也曾在北京五环外，半夜不舒服但跑了周围的三家药店，却都关门了。作为北漂表示生病难受的时候最想家最无助，有个送药app真心解决不少，不过我一直没有想明白他们的商业模式，不知道是不是app上的药品价格比商店实际价格高，没有比对过价格。
判断需求“伪”不“伪”，没多大必要，我们所说的伪需求，大多是在指针对这个需求所诞生的产品模型能不能跑通商业模式；
判断这种低频O2O的帐能不能跑的通，有一个简单快速的方法：类比法；
即你认为用户心目中会把送药上门这件事类比为，目前已经普及的哪类服务？
是送外卖，还是急救服务，还是天猫超市？
想明白这一点，你就能大概猜测出用户为此服务溢价的极限在哪里，想明白这一点，才有了判断的基础
我觉得，需求伪不伪不是嘴上跑出来的。
我认为落地难度较大：对于用医保的人，一定回去医院开药才能走医保，否则没法使用；对于不用医保的人，他们在药店买药的频次能有多高？每次总额多少才能保证本次送药不赔钱？
我认为线下送药这不是伪需求。
身为外地漂，生病了要自己下楼去买药真的是很心酸的一件事，很多时候又不好意思麻烦别人。如果我能用一个app买药送到我家，那对生病中的我来说真是一个很方便又温暖的事情。
个人认为比较有发展前景的市场：北上广深等“漂”多的城市。
原因：白领接受新事物快；一个人在外地无人照顾需要使用这个功能的可能性大。
但此类项目也有很大问题，比如生病送药的需求频率低，可能我一年只病5次，其中只有2次身边没有药；还有送药人身份的法规问题等等。
我只想说，对单身狗来说，生病的时候送药上门真的很重要
从三个角度考虑：
个人观点： 伪需求
1、主动权：但是有个是病人喜欢听药店药师的建议，但要自己选择药品的种类和数量（不像医院，医生开什么就是什么）
2、频度底： 生病买药的次数每个月也是极少数（慢性病患者除外，慢病患者是疗程购）
3、效率低： 其实不是1小时配送效率底，而是药店开的多，1-2KM必有一家，只有不是走不动，都会去药店选
1.药的需求种类单一，我能yy出来的就是止痛药，毓婷，退烧药，胃药。。。。。还能有其他的吗
2.送药上门是否安全，渠道是否正规
3.我又医保卡，能打折，你能吗，你和国家拼？？找死吧
移动医疗行业毕竟需求还是低频次的，就八百方医药商城来看，个人觉得医药行业不是要做买卖，而是要做服务。
医药监管本来就很严吧？而且O2O还得要看供给双方是否有这么大的需求。
不知道送的要是不是病人需要的
关注产品看频次和规模，上门送药规模是有的，但是频次不是很高，频次不高就需客单价提高来实现盈利，但是送药的客单价并不是很不高。房产中介亦是如此，所以有点看不懂，但是深夜送药者点确实收到很多妹子喜欢。
个人觉得这并不是一个伪需求，只不过需要更多层次的挖掘，试水的公司也有但是觉得挖的也不够深，加之中国本身的环境，做起来是有些困难和限制。其实想一想，这个跟单车共享这类的需求，虽领域不同但有许多共同点和相似之处。这个需求我觉得早晚有一天会以适当的方式出现在公众面前。
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