“先开发票后付款”，企业面对这种无理要求时，该如何应对？

首先，这个要求是合理的。在有账期的交易中，一般都是先开票后付款的，并且不是开了票马上付，还要到期了再付。之所以被认为“不合理”，就是因为开票了要交税，供应商的钱还要到期了再付，而客户的钱又迟迟收不回来，造成企业资金紧张。

1. 为什么出现这种情况-企业在交易中没有话语权

（1） 企业规模小，客户比较强势，不仅不会预付，还要很长的账期，不仅账期长，到期了还要拖半天；

（2） 企业的产品同质性很高，没有太大的竞争力。客户不会满足你的特殊资金需求，按照行业规矩，该多少天账期就多少，不会说不开票就提前打款给你。

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此处省略企业被动的N种原因

2. 如何改变现状

（1） 从大方向说，自然是解决症结所在，提高企业的竞争力和在商业中的话语权。但是，不管是规模的扩大，产品品质的提高，产品性能的改善，都不是一朝一夕可以完成的，这个需要时间的积累。

（2） 从管理企业的现金流着手：

①关注三个流动性指标，应收账款周转率（天数）、应付账款周转率（天数）、存货周转率（天数）；

②针对不同指标的现状提出改进的建议

比如：应付账款付得太快，动不动就来个预付款，看到发票了马上就安排付款，其实有时候并没有那么急，既然客户都跟我们要了账期，那供应商自然也应该有相应的账期来配套的，最好的是按照账期有规律性的安排付款。这个时候企业也要合理运用“先开发票后付款”。一来可以抵扣，二来可以利用账期规则。

再比如：应收账款周转慢。那要看看，不是每个客户都是国企吧。有没有有谈判余地的客户？能不能缩短账期，甚至要求预付？不行也正常，那就加强我们的应收账款管理，到期的要努力收回来。当然，应收账款管理是个综合的课题，之前有写过一些，有兴趣的朋友再深入探讨，这里不啰嗦了。

总之，先开票后付款是正常的，在企业强势或者具有特殊商业目的时候，可以要求先付款，再开票。如果没有能力那么强势，可以想办法做好企业自身的管理。

以上个人观点，欢迎评论补充。