物联网的春天

受绪总启发，开源的社区开放的心态，大家可以用开放的态度讨论感兴趣的话题，就起了写篇文章的念头。物联网在中国都谈了10年了，很多早期的公司已经消失了，仍在坚持的经历了起起伏伏，似乎日子过得也比较艰难，阿里、华为、微软等大公司仍处在培育市场的阶段。物联网的春天，来了吗？

先看看物联网到底是啥？

我们有没有“盲人摸象”

物联网是分层的架构，常见的分层包括物理层、通信层、系统层、针对最终用户的应用层等。各层有细分的层级，在层内又有多种技术共存，如下图所示：

（点击看大图）

理解整体架构并了解各种技术的定位可以明确其在物联网中的作用，结合分析各种技术产业的自身发展规律，才能明白“谁是谁”。

比如在传输层有一种低功耗广域网技术(LPWAN)，从2009年出现至今已近10年，由于采用了高灵敏度接收等技术，可以使远到10公里外的“物“被接入网络，而且功耗低，可以长期使用，不用更换电池。业内对这种技术非常兴奋，一时间各种”物”纷纷被连上。但这种技术的使用场景是有限制的。比如接入速率比较低，通常在50kbps；每个设备每天发送的信息次数与使用寿命密切相关，如果发送太频繁，电池消耗量会大大增加，也就不能达到传说中的5到10年使用时间；10公里只是理想距离，在空旷地带，没有遮挡的情况下才可以，在其他场所如大型楼宇，由于建筑内结构复杂，又有很多特殊房间有非常强的金属屏蔽，实际传输距离只有几十米远。拿交通工具来比喻，LPWAN可能只是一辆自行车，而且只能在城里跑，不能去山地越野。

传输层的作用只是负责把货物，即“信号”从源头搬运到目的地，理解LPWAN等技术的作用可以避免过分夸大这种技术的能力，准确把握使用它的场景。

再举个系统层物联网平台的例子。据IOT-Analytics预测，到2021年会有1600多个物联网平台，联动元素2017年底已将48个提供开发者入口的开发类物联网平台记录在案。都号称物联网平台，实际上也是分层的。

中国移动既有OneNet物联网平台，又有物联网卡管理平台。前者是PaaS平台，提供设备管理、协议适配、API等功能，后者用于管理在移动网络上的物联卡。两者在行业图谱上位于不同的水平层级，用户在使用时需灵活处理。以WIFI接入OneNet, 就不需要采用移动的物联网卡。采用移动的物联网卡，也可以接入企业自有的物联网平台而无需接入OneNet。

同类的例子如阿里有阿里云IOT平台和飞凤平台，前者为物联网行业合作伙伴提供入驻、整体技术框架对接和阿里及第三方服务能力开放对接，而后者是针对特定领域的智能城市开放平台，也为开发者提供一站式服务，硬件开发、数据开发、应用开发、服务开发能力，要根据需求区分对待。

了解物联网的技术架构全局有助于我们明白当我们说“物联网”的时候，“谁到底是谁”，也避免陷入盲人摸象的误区。

再看行业图谱，物联网的圈子都有谁

在物联网行业中有众多细分领域，下图为Frist Mark 发布的物联网（IOT）产业分布图，物联网真正要落地，需要系统级的解决方案，一般都会用到不同水平、垂直领域组合的技术和产品，实现所需的功能，比如监测、控制、报表统计、预测性维护等等。

（点击看大图）

举个用物联网进行智慧养殖的例子，这个系统需要有能安装到牲畜身上的带监测、传输功能的智能设备，要有软件平台对这些设备进行管理，需要大数据分析能力对每头牲畜传回的数据进行分析、判断以确定牲畜的状态如是否有体温升高等，还需要手机APP以使养殖场的人员方便地收到牲畜发烧的通知，再需要有定位系统将工作人员引导到生病的牲畜身边对其进行治疗。每个物联网项目都需要有系统集成商将多种技术和产品按照客户需求进行设计、搭建，再完整地交付给用户，各行各业用到的物联网系统情况都类似。

理解了物联网的圈子，再深入看各家时就知道当某家说“我是做物联网的”就能辨知“谁到底做啥”了。

物联网项目落地的挑战

思科在2017年5月发布了一份对1845位在大于100人的企业中工作的IT及业务高管调查的结果，有3/4的人认为目前的物联网项目是失败的。原因多种多样：内部跨部门合作困难、项目拖延、超过预算、缺乏专家、收集的数据质量差等。比如企业内部原来IT部门和OT部门各司其职，所构造的系统满足各自的业务需求，是多个垂直的烟囱式应用，但到了IOT项目，这种模式在改变。Dell有一个形象的比喻，IOT是IT和OT的交集。

(

来源：Dell)

从分工管理到合作，IDG的CIO杂志也预测在2018年IOT行业的主要趋势之一就是企业的IT部门与OT部门必须要加强合作才能使物联网项目顺利实施。

物联网项目从试点到大规模推广，这中间到底要用多长时间？这个问题对物联网的发展很关键，在很多行业，这个时间远远超过大家的预估。

美好的未来，艰难的探索

不管是物联网产品、技术、解决方案的提供方还是使用方，越来越多的企业开始采用物联网思维，从新的视角将“物联网”融入到现有业务体系中。从使用方角度，进行一些物联网项目的试点来探索其对实际业务的价值已被慢慢接受，但绝大多数物联网相关技术、产品、解决方案的提供方尚在商业模式摸索阶段。

各类公司都有特定的盈利模式，比如销售NB-IOT、LoRa芯片和模块的，出货量依然是公司是否盈利的重要衡量指标，在达到盈亏平衡点之前都是要持续投入的。提供系统解决方案的公司绝大多数还在“看起来很美”的阶段，就商业模式看成功案例较少。

据传GE Predix平台已收缩为内部使用的系统，在对外推广方面效果非常不理想。业内很多公司打的是组合拳，将成熟产品针对物联网市场增减改删一些功能，自研或与第三方一起形成系统级解决方案销售给客户。如卖路由器、服务器等的厂商，硬件销售还是贡献相当一部分利润来源。酒店管理模式也是一种在被尝试和探讨的新模式，像汉威科技除了采用物联网技术对传统水厂进行改造外，也进行水厂的运营，通过后续供水和服务来赚钱。

做物联网平台的企业，如亚马逊、阿里、华为、中移动等尚在平台建设和扩大生态系统时期，是投入阶段。有核心技术的中间件等技术类公司，如何与上下游一起形成完整解决方案并找到最终的付费客户是个难题。

2017年号称是中国物联网新元年，

2018年会成为物联网商业模式新元年吗？

我们拭目以待。

前面抛出这么多的靶子，希望能引起大家的讨论：物联网的春天，来了吗？

1

END

1

关于作者：

本文作者物·链·端·云，实施并参与过多个物联网项目、系统的评估与实施，曾在英特尔、杰尔系统（原朗讯微电子）等公司任职多年。密切关注物联网及相关产业、新技术。

- 责任编辑：王鹏 -

- FIN -