如果你的公司现在还没有新媒体公司的基因,那我可以告诉你,你未来将没有流量。
因为未来所有的电商都将是新媒体公司。
这就是电商的未来趋势,你要把自己变成一家新媒体公司,而不只是卖货、刷单这些,否则你永远都在抓天上飘的云。
流量是飘忽不定的,只抓这些东西,你会很累,是没有沉淀的。
很多电商公司都是靠“天”吃饭。什么是“天”?平台。
靠平台吃饭,常常感到很痛苦焦虑,为什么?
因为客户不能掌握在自己手里。一觉起来,产品的排名下降了,流量也不知道去哪了。
如果你不会传播,没有粉丝,你连销售的机会都没有。
我非常感慨,这么多年来,电商孵化的品牌屈指可数。
过去,线下孵化非常多的品牌,比如七匹狼、恒源祥等等一大堆。线上孵化了几个?五六个最多了。
电商孵化出品牌,太难了。
客户不掌握在你自己手里,你就没有话语权、主动权。没有定价权,你怎么做品牌?
你今天卖个200,明天卖个500,平台立马就不给流量了。
既没有客户,又没有流量、定价权、议价权,导致你根本就做不出品牌,每天陷入在痛苦的循环当中。
出路在哪里呢?
掌握自己的客户,把粉丝和流量掌握到自己手里。把以前购买过的客户转化成粉丝,沉淀下来,变成你自己的客户。
如果你有10万甚至100万的客户,能够跟随你30年,买100遍、买20种你的产品,那你已经是亿万富翁了。到那时,你才有议价权。
我见过非常多的企业,在掌握了自己的粉丝之后,同样的产品,淘宝上卖200元,他可以卖到500元,而且卖得非常好。为什么呢?
因为电商平台是比价平台。不管是主动还是被动,你都必须要参与比价。但是你有了自己的粉丝之后,他们会因为热爱而购买,而不是因为低价而购买。
所以你得搭建自己的新媒体队伍,建立自己的粉丝池、客户池,把客户掌握在自己手里。
未来10年,电商的模式就是平台卖货、团队自转、产业整合,再加上社交养粉。
你把这 4 个方面做好,你的企业不仅不会死,而且一定会做大。
平台卖货和社交养粉是相辅相成的,缺一不可。
如果你只做平台卖货,平台一旦有问题和变动,流量也消失,你就挂了。
你必须有社交平台的粉丝,通过私域,朋友圈、微博、抖音等方式养粉。有一两百万的粉丝跟随你,这才是企业的生命安全线。
做好以上两点后,你还要想办法让你的团队自动运转,这样你才能解脱,才能成长,才能发现新的基因。未来要想做大,还要做产业的整合,整合你的上游下游以及与你相关的生态。
创业者要尽量看到十年后,做成一家什么样的企业,想清楚这件事,十年之内你不会太摇摆,也能避免大量内耗,少走很多弯路。
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这是我们金冠俱乐部的部分会员好评。光靠我讲没有说服力,可以看看这些亿级电商老板们讲的,都是亲身经历