近一段时间，不论是网红主播带货，还是明星直播或带货，动不动就销售额或收到的礼物总额破亿，带动了很多企业主和个人纷纷踏入直播的行列，同时也激起了很多网友对这一现象和这个行业的的热议，此文不探讨直播行业发展会带来怎样的影响，仅分享给大家直播平台是如何运营的。
有好项目又缺资金或资源的的创始人，一定会寻找一位靠谱的投资人。所以投资人每天可以看到很多初创企业或扩大经营范围企业的商业计划书，不论项目是否优质，但投资人至少知道了每一位创始人是怎么赚钱的。
直播刚兴起的时候，笔者出于好奇心也进到了各种主播的房间内，看到了主播们琳琅满目的展现形式，这种在线互动的方式，让主播收到了很多礼物，同时也满足了粉丝的很多需求，从此以后，越来越多的人加入主播的行列寻求致富，粉丝也在各种直播间内满足自己的需求。
对于新兴的玩法，笔者职业习惯性思考的是平台通过什么赚钱。后期在参与某直播平台的项目路演中，才发现跟自己所想的没有什么差异，毕竟接触的都是各大公司的顶层设计，所以想看明白这背后的盈利模式，并不是什么难题。
接下来的内容，你会了解到直播平台是如何盈利的，那些刷土豪级礼物的是真的吗，给主播刷礼物的粉丝，都是什么心理？
不论是哪家直播平台，都是做互联网平台的，主播就是这个平台的产品，所有主播的粉丝和观众都是这个平台的用户，而平台的各种礼物，就是这个平台的货币，平台会抽取所有主播获取礼物的抽成，这也是直播平台的主要盈利方式之一。
你说这种方式是创新吗？事实上这套模式早在古代就有了。古代不论是皇家还是民间的曲艺表演，还是青楼，如果观众认可戏子的才艺，自然会送出掌声；如果非常喜欢某位戏子的才艺，会送上一些鲜花果篮，或者直接给上一些碎银。
现在只是把线下的鼓励和打赏方式搬到了线上，只不过用点赞替代了掌声，用打赏礼物替代了鲜花果篮和碎银，本质上没有任何区别。
但是公司想壮大就必须有流量，有用户，大企业在自己某个社交产品的用户基础上导入给直播平台流量就会更容易，小平台就要依赖各种手段去造势和宣传，但不论先天流量多与少，自己的产品，也就是主播才是引流的关键，这套打造明星和带节奏的模式，事实上就跟古代青楼的运营模式没有区别。
古代的这种娱乐场所可是官方允许的男人销金窑，青楼的营生，就是为男人解决某种需要，可是在附庸风雅的公子哥眼中，来了就直接奔房间，是一种很丢身份的事情，所以先是吟诗作对，赏词听曲，这样才能显示出知识分子的高人一等。
如今在夜间的娱乐场所也是如出一辙，赏词听曲只是变成了流行歌曲和舞蹈，男客户把吟诗作对换成了现在的财富权利、成功故事的诉说，目的都是一样的，让女的对自己产生崇拜。
回到现代，青楼的存在当然是不允许的了，那直播平台在运营商是否考虑了提供这个需求的便利，真不好说，但确实有部分女主播和男粉丝是这样想的。
古代青楼的戏子，流动性很大，但青楼的掌柜并不担心，因为在众多的戏子里，掌柜知道什么样的戏子能为自己带来更多的客官，当掌握发现某位戏子的颜值、才艺、个性符合这一标准的时候，这位戏子就有可能成为这家青楼的当家花旦、台柱子、花魁。
能做掌柜的可不是傻子，他知道他能发现这个戏子的优点，其它竞争对手也会得到消息，这就存在被挖走的风险，所以掌柜要做的事情就是跟这位戏子达成签约的关系，抬高这位戏子的身价，让她成为这个青楼的花魁，让她在名气，待遇上成为佼佼者，从而降低这位戏子离开的理由。
被定义为台柱子的戏子，首先在颜值和才艺上确实有杰出的地方，所以本就自带光环了，而掌柜和老鸨还需要推上一把，给她的介绍，排场率就会高，往往还是压轴出场，出场以后，掌柜的也知道如何带节奏，如何利用托儿帮着自己带节奏。
比如台柱子出场的时候，某个客官会给出5两金元宝的打赏，但这5两金元宝台柱子心里知道自己是拿不到的，因为她知道这位客官是掌柜的托儿，关键目的是其他客官怎会示弱呢？为了能压制其他客官，就会给出10两，20两的金元宝，凸显自己的实力，赢得台柱子的芳心。
但后期做托儿的客官不会消失，他会一直存在。当这个台柱子身价是50两金元宝的时候，做托儿的客官会给出60两金元宝，抬升台柱子的身价，让真正的客官付出更多，所以古代台柱子的身价是不断在上升的。
古人的这一玩法，不仅仅被借鉴到现代的直播行业，游戏也是同样的，你氪金一款游戏的时候，战力就会上升，但有些时候你会发现你永远无法超过战力排第一的人，而且这个人的战力总会高出你一点点；或是你战力排第一名了，但你又会发现你无法甩开第二名很远，他总是略低你一些紧追着你......
古代的金元宝就相当于今天直播平台的飞机和火箭，当某位有市场有潜力的主播在没有火的时候入驻某个平台的时候，平台会关注到这些群体，至于让谁成为当家台柱子，有他们自己的标准，但不论这个人是谁，一定会首先签约这位主播。
就如古代青楼一样，这位主播在颜值或才艺方面有自己脱颖而出的地方，所以平台会在这个基础上推上一把，这个直接的体现就是他的直播间进入首页，以及流量的扶持。当这位签约主播有点人气以后，飞机火箭是一定会出现的，但主播心里明白，这些飞机火箭自己是得不到的，目的只是带领着其它铁粉去刷飞机火箭，彰显自己的面子。
后期为了让某位主播在直播间更高频的，在几十万观众里喊出自己的名字，那就会产生竞争，也就是看谁的火箭刷的多，而这个时候，竞争的可能是粉丝与粉丝之间，也可能是托儿和粉丝之间。
当然，真的也有一部分刷火箭的粉丝是清醒的，他们也知道这里面的套路，但他们也刷了火箭，可他们可不是为了虚荣心和攀比心，而是为了自己的目的在撒鱼饵，只不过几个火箭对这些粉丝来说，都是小钱，只要人家实现了自己的目的，他们才是真正没有被割韭菜的人。
刷火箭级的土豪，毕竟是少数的，所以不能丢失平民粉丝，别看刷的不多，但这个基数可是庞大的。刷火箭的托儿，引领的是土豪级粉丝的看播习惯，而平台打造的直播生态环境，是引领平民粉丝的打赏习惯。
引领平民打赏习惯的方式有很多，其核心在于抓住了大众对“精神食粮”的缺失，所以生态环境和主播的习惯都是在为大众提供那些缺失的“精神食粮”。这里面的套路太多了，笔者仅说一点，大家会不会发现几乎所有有经验的主播在你进直播间的时候都会喊出你的名字来欢迎你，当你打赏的时候会喊出你的名字来感谢你？
知道为什么会如此统一吗？因为主播都知道平台的算法是跟进直播间的粉丝和打赏粉丝有互动，有名字的称呼，就会得到算法的更多推荐，或是为了礼貌，或是为了推荐量，总之这些主播已经被养成了习惯，这个习惯最终的受益者是平台，平台可要比主播更懂人性，因为在众人面前，这一个称呼就会让缺失“精神食粮”的人达到面子、虚荣心、攀比心上的满足，打赏的习惯也就被养成了。
最可悲的是，平民粉丝偏离了平台对于这些群体走打赏基数的目的，而是被误打误撞的养成了土豪级粉丝刷火箭习惯的沟里，大量生动的真实案例，相信读者朋友们都不陌生了，这才有了年入几万给年入几亿人打赏的故事，也有了打赏主播闹成自己倾家荡产的故事。
直播平台最终赚到的还是我们腰包里的钱，果然，资本家永远是你的资本家。
正如狮子王和某平台分手了，吃瓜粉丝有的大喜有的大悲，你对人家掏心掏“费”，却不知一切都在人家编好的剧本里被耍的团团转。
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