青年投资家俱乐部的第2237篇推送
国内最大的投资人俱乐部
随着“互联网+”对各个行业的渗透越来越深入，作为我国最古老和最传统的产业农业，也开始积极寻求发展方式的转变，而“互联网+特色农业”已被认为是未来我国农业发展的新趋势。
作为一家研发并运营“特色农牧产业链平台”的互联网科技公司创始人，张俊刚对青年投资家俱乐部表示，利用物联网、云计算、大数据等技术，提升产业链效率，优化产业结构，将实现传统农业生产力和生产方式的大幅提升。
目前，我国农牧业产业链面临着各节点效率低、成本高，产品质量安全保障能力差等诸多痛点，张俊刚的北京东方迈德科技有限公司（下称“东方迈德）在2018年上线了“特色农牧产业平台”，试图解决这一系列问题。
平台专注特色农牧产业，通过技术创新，打通农牧业产业从生产、流通、金融、溯源到电商的各个环节，为新型农牧产业经营主体用“金融+科技”进行赋能，改变了原先“靠天吃饭”的生产状态。
一个原本的互联网IT从业者，最终为何投身农业？这要从张俊刚的个人经历说起。
2003年，23岁的张俊刚从北京邮电大学计算机网络专业毕业，加入了北京一家知名物联网领域IT企业，张俊刚也自此和物联网和产品质量溯源行业结下了缘分。
在这家公司工作的八年时间，张俊刚从一位技术小白逐渐成长为高级开发工程师、项目经理和项目总监，并成为了我国最早一批做药品追溯的从业者。
2011年，凭借积淀的技术实力及对物联网行业的深刻理解，张俊刚受邀到一家做食品药品安全、供应链追溯的企业担任副总经理。
两年后的2013年5月，专注产品质量溯源十年的张俊刚觉得创业时机成熟，于是拉上一位技术大拿前同事及其他合伙人，共同创立了东方迈德。
创业之初，张俊刚和团队的业务重心是打造药品和食品的可追溯系统，随后在搭建农牧产品溯源体系的过程中，他们发现了畜牧产业不同环节的痛点，张俊刚敏锐地意识到，提升产业效率，依托物联网和大数据技术的“互联网+农牧产业”将是一片蓝海市场。
因此团队的业务重心也开始向农牧产业链聚焦，他们希望用技术为产业赋能，打造一个农牧户、渠道商、金融机构等多方共赢的产业链服务平台。
以牛羊养殖农牧户为例，“家财万贯，带毛的不算”，畜牧业活体在养殖过程中经常受到自然灾害与疫病的影响，从而对农牧户造成巨大损失，而农牧户在经营中普遍存在资金不足的问题，但传统的贷款方式无法通过活体资产进行抵押。
东方迈德通过物联网技术赋予每只活体唯一身份标识，实现活体养殖过程中的跟踪和监管，为金融机构提供资产评估和监管手段。同时还协同保险公司为农牧户提供保险配套方案，从而降低养殖风险，为活体资产的抵押和贷款提供保障。
在养殖过程中，东方迈德对接了养殖服务体系，提供专业的畜牧师指导农牧民进行科学化养殖，并实现了统一防疫、统一繁育改良、统一营养饲喂和统一技术服务。
在交易环节，东方迈德通过产业链平台直接对接下游企业实现订单提前锁定，帮助农牧户完成销售。
“东方迈德农牧业产业链平台以‘产业为核心、技术做支撑、金融是杠杆’的原则对产业结构进行优化，通过这些手段，农牧业产业链平台实现了物流、商流、资金流、信息流的四流合一，提升了整体产业效率。”张俊刚介绍道。
打造中国特色农牧产业链平台
“我们认为，如果你不深扎到产业链里，做产业链平台是难以抓到核心的，聚焦才能形成壁垒和优势，而农牧特色产业便是我们决定深耕的领域。”张俊刚向青年投资家俱乐部透露，农业是一个广阔的大市场，东方迈德并不追求产业链的大而全，而是主要在特色产业带拓展具有地域品牌的业务。
而这些特色产业已经具有一定的品牌影响力，只是产业链条上目前存在一些问题：假冒伪劣、农牧区高利贷、牲畜贩子活跃等。
截至目前，东方迈德在畜牧板块已上线运营了内蒙锡林郭勒盟草原羊产业、兴安盟肉牛产业、新疆特色肉牛产业。农业板块已上线运营了新疆特色农产品产业等，上述涉及产业总规模2000亿。
其中畜牧板块中锡林郭勒盟草原羊产业，平台覆盖了约60万只羊，服务了约8000个农牧户和合作社，占锡林郭勒盟总产量近十分之一；新疆特色农牧产业，业务覆盖4个养殖基地约42万头牛。
互联网+畜牧业高峰论坛
东方迈德在特色产业的服务上，通过落地项目运营公司，引入当地农牧龙头企业进行参股，实现项目的精准落地。总部主要提供技术服务、平台搭建和运营管控，项目运营公司提供基础服务和地方团队建设，当地的农牧龙头企业可以协助项目团队快速拓展市场。
目前东方迈德已上线畜牧帮、兴牛网、华凌农牧等多个项目产业链服务平台，同时正在努力打造山西特色农牧产业链平台。
以内蒙兴安盟牛产业“互联网+农牧产业链”平台——兴牛网为例，在东方迈德的服务支持下，养殖户、牧场主、合作社与产业链内各环节分工明确、精准对接，实现了活畜养殖、屠宰加工、物流配送、消费终端的全产业链溯源，为产业规范化管理、畜牧产品监管和产业调控提供数据支持，真正地帮助到农牧民的养殖和交易。
同时这些服务平台还接入了工商银行、农业银行、人寿保险等多家金融机构，为供应链上的农牧户、加工/流通企业等提供供应链金融服务。
作为消费者，在消费时可通过扫描二维码，获取养殖的各个环节数据信息，从而保证肉品的真实性、准确性，打击假冒伪劣行为，“舌尖上的安全”成为真真切切“看得到”的数据。
张俊刚告诉青年投资家俱乐部，由于他们的产业链平台切实帮助提升了当地特色农牧产业的“互联网+”服务水平，他们在内蒙锡林郭勒的一家控股落地运营公司还获得了国资的入股，地方政府看好、也愿意帮助东方迈德产业链平台更好服务当地产业。
做中国特色农产品的“阿里巴巴”
俗话说,民以食为天，中央也一直强调“中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上”。
从国家农业的政策导向来看，历年来的中央1号文件都重点关注农业、农村和农民的“三农”问题，而“信息化”、“机械化”、“互联网化”、“创新科技”等关键词始终贯穿着近年的1号文件精神。
张俊刚判断，中国农业未来的发展路径，将朝着创新科技的方向，从传统的农业的发展模式，走向集约化、信息化、生态化、互联网化，而政策推力也在持续加码。
据张俊刚介绍，尤其是今年在疫情和市场环境变化的推动下，畜牧活体资产的监管政策正在被突破，一些大型国有银行也开始进驻东方迈德的产业链平台，这让张俊刚和团队成员十分看好行业前景。
“锡林郭勒盟目前每年牲畜市场（主要为羊）交易规模约为300～400亿元，现在我们占了约10%，未来如果能将一半的产量纳入产业链平台，平台也一定是百亿级的，届时仅毛利就将超2亿元，而这仅仅只是内蒙一个地方的其中一项特色产业，由此可见全国特色农牧业产业链平台市场的巨大潜力。”
为抓住蓝海市场新机遇，东方迈德已做好准备。
张俊刚向青年投资家俱乐部透露，2020上半年虽受疫情影响，但公司营业额仍做到了近800万，完成了转亏为盈。“前几年的积累到今年算是进入了收获期，去年营业额600多万，今年全年预计可达到2000多万，实现倍增式发展。”
而支撑公司营业额倍增的原因，除了借力国家政策东风，更加关键的是，经过前几年的摸索和沉淀，东方迈德的特色农牧业试点市场已跑出成功样板，其商业模式和技术框架已具有实用性和可复制性，并形成了一定的标准。
而与正在从事“互联网+农业”的竞争对手相比，东方迈德面向特色农牧业，深入产业链各个环节，需深入了解各个产业的特点及不同之处，而不同产业会有其独特模式，也造成平台复制的复杂性，但正是在破解这些难题的过程中，让东方迈德占据了一定的发展先机。
而依托深耕物联网大数据应用场景数十多年的技术团队，东方迈德建立了技术相对成熟的系统，并打通了银行支付体系，使得平台产业链资金形成闭环，资金流向透明，这些都使得东方迈德在行业构筑了一定的竞争壁垒。
“我们希望借助资本，加快跑马圈地的发展脚步，并计划打造种植行业产业链平台样板，而在打造不同特色农牧产业链平台的过程中，逐渐汇聚优质特色农产品源头，进而开展O2O与新零售业务，最终致力成为中国特色农产品的‘阿里巴巴’。”张俊刚这样描述公司未来愿景。
而对于自己投身的行业，张俊刚表示，民以食为天，农业让他内心平静而振奋。在他看来，做农业苦哈哈，周期长、回报低，不要想着赚快钱，必须要有情怀，踏踏实实走好每一步，这样才能不负智慧农业的黄金时代，也不负自己和团队。
东方迈德目前正在筹划Pre-A轮融资，融资金额1500万元人民币，资金将主要用于产品研发、团队扩充和市场拓展。
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