张米娜(Mina Zhang)
北美资深地产经纪人。2006年7月通过新通移居加拿大温哥华,2015年在美国西雅图创业。
2006年,仅仅因为一个“想出去看看”的想法,米娜通过新通移民来到了加拿大温哥华。不同于以前人们出国想着淘金赚钱,米娜更多地是想要一种不一样的生活方式。大学老师这样的职业在国外很难延续,于是她彻底转行,做起了房产经纪。只是她没有想到10多年后,靠着自己的一股闯劲,买地建房、创办企业……成立了北美地区炙手可热的地产经纪公司,事业做得风生水起。虽然很多人都向往国外的环境,却依然无法割舍国内的事业,不愿放弃既定的安逸生活,“所以,能够有勇气移民的,都是勇敢的人。”米娜说。
移民后如何扎根?如何找到属于自己的事业?如何找到成就感?米娜的经历,或许能给有疑惑的人一个解答。
新通:是什么触发您放弃国内安逸的生活,做出移民的决定?
米娜:就是因为太安逸了。
2001年,我被分配到杭州电子科技大学当英语老师。毕竟是英语老师,连国门都没出过,不知道自己教得是否足够正确,于是就萌生了出去看看的想法。另外,在国内的这种两点一线、无聊又安逸的生活让我感到不安,身边的老教授们都安稳地退休了,可是我总觉得社会变迁,不知道自己能否像他们那么幸运,可以熬过这30 年,平稳地退休。就像亦舒《我的前半生》中说的:人这一辈子,总会有那么几个时刻,不得不离开自己的舒适地带。
2005年,我准备给自己一份希望,我辞去了工作、放弃了来之不易的职称,找新通办了加拿大移民,2006年暑假抵达温哥华。
新通:到了温哥华之后,为什么会做房产经纪?
米娜:我一直在寻求一份自己喜欢做的事业,换句话说,我追寻的是内心的满足感。就像很多人喜欢做老师,可能只喜欢这份职业带来的寒暑假,而并不是工作的本身,所以它无法带给你满足感和成就感。
在国外找工作,尤其是找到一份自己喜欢的工作,需要不断去探索、实践、求证,这个过程可能会碰壁、可能会陷入迷茫。
我先后在温哥华做过几份工作,比如IT公司的秘书,还读了工商管理硕士……最初的3年,似乎做的每件事都不能让自己的内心感到满足,我就像是迷途中的一艘小船,急需一盏明灯。
直到一位朋友跟我说:你性格开朗、擅于与人沟通,为什么不考虑做房产中介呢?
我内心蠢蠢欲动,可面子上挂不住。我在国内毕竟是大学老师,移民国外听着是蛮好听,但是经不起别人询问。亲戚邻里要是听说我移民国外去做房中介,我都能想象出她们原地语塞的样子。面子与内心这两件东西,如同左右手打架,做与不做,不过是选择好看的皮囊,还是勇敢的内心。
2008年底,我看着眼前的这座城市正在经历金融危机,身边很多人都在述说着各自的故事。我不知道自己会成为这个城市的主人,还是终究会成为这个城市的过客,此时的我突然想到一句话,危险中总是藏着千载难逢的机会。最大的危机不是工作难找,而是从未意识到自身巨大的潜力,我可以沮丧和退缩,同样我也可以选择靠自己化危为机。都已经走出国门了,哪个不是抛弃过去的思维,去适应一套全新的生存法则?
自此,我就开始做起了房产经纪,主要在温哥华和西雅图买卖房产。
新通:在温哥华从事房产行业后,您如何“从零开始”?
米娜:与其说“从零开始”,不如说从“心”开始,我做的不是买卖,而是用心换心。
中国人到了一个新地方,刚开始一定是孤独无助的,在夜寂人稀的屋子里,在满是金发碧眼的街角、在枫叶落下的公园长凳上,在霜雪欲下的冬季,我们渴望遇见同胞、遇见知己,我们相信华人在一起就是慰藉。
我接触过很多国家的客户,迪拜的、墨西哥的、南非的,每个国家的人刚移民过来选房子的时候,都留有这个国家文化的印记。而华人的“印记”则更加明显,望子成龙、择校而居、地段至上……这些都是中国人保留下来的“习惯”,因为我也是华人,能感同身受,所以华人更愿意找我买房,也更愿意同我倾诉。
顺势而为也是一个十分重要的因素。当一个大的环境对我们有利的时候,我一定要让这个环境变成我的机会。温哥华和西雅图这两个地方,10年来的地产市场发展迅速,和杭州很相似,正在从2线城市发展到1.5线城市的过渡时期,这个发展过程中我就抓住了房产行业的机遇,收获了红利。
2013年的米娜
新通:您在什么样的契机下开始创业?
米娜:这个契机是中国。
我看到媒体中报道的一些贸易摩擦,或者说美加与中国针锋相对的事件,我内心知道中国在改变世界,中国企业这10多年来所取得的进步非常大。我的好多同学都进入了阿里巴巴这样的名企,和杭州这个城市一起快速发展,那种自豪是我发自内心羡慕的,对于“无为”的我来说如同当头棒喝。
我所在的温哥华相对来说节奏比较缓慢,整个政府的运作比较稳定,在这样的环境下我很难快速成长,人是很容易被这种安逸的环境给磨平的。
夜幕下的家,宁静温暖。
于是我想到了西雅图。这个离温哥华很近的美国城市,一点也不像温哥华。有一对年轻的华人夫妻去西雅图买联排别墅,拿了张微软的工作许可证就跑去银行贷款,愣是把20万首付贷到了,银行说他现在虽一无所有,但前途无量啊。西雅图就是这样的一个地方,能给人无限的发展空间。
于是,2015年我拿了美国的工作签证,去西雅图创办了一家地产经纪公司。
米娜和同事们的baby shower
新通:作为新通多年的合作伙伴,您是怎么和新通结缘的?
米娜:那是一种长达10年的缘分。
2005年,我刚认识新通,只知道他们是做移民的公司。后来越来越多来北美买房子的客户都是通过新通办理的,我就意识到我和新通的缘分又开始了。当时我想,不如回去找新通,看看他们有没有需要服务的华人移民。
可能我骨子里就是一个喜欢挑战的人吧,看到认识的人发展得越来越好,我也想追上人家的脚步,理想也是一直在变化,原本只是想看看外面的时候,后来想成为销冠,再后来想创业,现在想做西雅图最好的地产经纪公司。
2016年,我去拜访了新通移民的王总,两个“有野心”的人之间总是会有一种不可言说的默契,就像两块磁铁一样,一拍即合,相“聚”恨晚。
现在看来,我的公司能发展成西雅图华人圈里数一数二的地产经纪公司,“合”才是真正的精髓。
米娜在新通移民主办的活动中演讲
新通:移民后的第一桶金是怎么来的?
我在移民后赚的第一桶金、第二桶金、第N桶金……都是跟着客户学投资赚来的。
很多年前,我目睹一位客户在温哥华的富人区买了块地,并且建了个房子,这块地不断增值,投资收益相当不错。
于是我心动了,和家里人商量着也在温哥华的西区投资了一个很老旧的独立屋,当时售价是170万加币,之后随着温哥华房产市场的发展,现在市值到了450 万加币。
有一点我深信不疑,不管是作为地产经纪,还是公司经营者,我必须信仰客户的价值。换句话说,价值必须与我的客户共同创造,我才可以找到长远的发展。
这么多年,客户是对我最大的帮助。他们在国内大部分都是企业家,拥有很多投资知识;同时他们又是无私的,很愿意把这些投资经分享给我。这个过程中,我可以全力以赴去学习补充这个领域的知识,把自己的智慧给开发出来,自我成长。而我自身的优势是英文过硬,我可以告诉他们美国、加拿大的地产政策指向。
到现在为止,我和客户都是在一起创造价值,我们看中的项目,一般都会一起注资,实现双赢。
10年前的还抱在手里的女儿,现已出落得亭亭玉立
米娜为父母办了团聚移民,现已定居温哥华
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