取势、明道、优术
取势：承担责任，刘汉元说：“DQ（责任商）不高，其它‘商’再高，企业也难以做强做大。”
明道：利润隐藏在细节之中，把每一个环节都分得更细，每一个细节都力争100%产生效用，无形中就一个一个地把利润点抓了出来。
优术：建设诚信正一的文化。制度并不是万能的，人的精神和思想无法直接用制度去约束。员工发自内心的东西，只能用文化去影响。
集团董事局主席刘汉元发家于低毛利的饲料和养殖行业，跨界发展，把通威打造成为全球光伏巨头——通威已拥有从上游高纯晶硅生产、中游高效太阳能电池片生产、到终端光伏电站建设与运营的垂直一体化光伏企业。通威集团现在以农业、新能源为双主业，并在化工等行业快速发展的大型跨国集团公司，系农业产业化国家重点龙头企业。刘汉元总结自己的经营之道为“取势、明道、优术”。
一、势、道、术一体
经营企业就是不断取势、明道、优术。
通威经营就是不断取势、明道、优术，在行动上始终坚持势、道、术的“一个中心，两个基本点”。
1.通威之势：聚气不漏气，加气不放气（一个中心）；营销造势造气和内气外气一起聚（两个基本点）。
如何聚气，如何造势？除了关起门来自我检讨和批判，在外面大家都要造势造气。中央7套2013年的主要栏目的赞助都由通威包揽；对于《中国渔业报》等报纸，通威都是2013年、2014年重要的支撑、合作平台，因为政府想干的事情我们全力推动，我们干的是政府想干的事，干的是行业共同关心的事。这样的权威性、全面性覆盖不一样，这就是造势和聚气。
任何一个公司要抓住气的聚焦点、聚集点趁势趁气而上。集中精力打好一个仗，并且持续地打下去，小型公司抓一个点以上，中型公司抓两三个点，大型公司抓五个点，不准多了，真正把我们的气聚焦在那个地方，让那个地方燃起来，有燎原之势，这就是我们想干的事情。造势造气、聚势聚气，内外结合，联手联气。
2.通威之道：客户增效是一切人间经营之道（一个中心）；一降成本，二提价值（两个基本点）。
为客户增效，体现真正的正道。在水产、饲料、营销上我们摸着心口、关起门来自己讲；推心置腹地、打开门和我们的经销商与用户说，这一切都是见得天、见得地，经得起各种艰难困惑检验。
一降成本，二提价值。社会普遍现象是降低品质来实现降成本，通威从我自己、我们公司战略思路、道的方向、方法、路径这个角度思考来提价值。因为在产品没有区隔时，一般企业只有降价竞争，你能低一毛钱，别人能低两毛钱，最后一定是把这个链条的价值弄到最小，弄到大家基本上都活不下去，所以要追求食品安全的品质溢价能力、品牌溢价能力。
3.通威之术：二八原则，简单至上（一个中心）；一是标准化，二是聚焦（两个基本点）。
二八原则，简单至上。把最简单又具备核心价值的产品提供给用户，巩固用户的印象、巩固用户的使用习惯。同时，永远坚信有一部分用户就不应该是你的客户，有所为，有所不为，针对你的目标对象不断扩大你的队伍。
一标准化，二聚焦。很多地方只要有一个标准，标准约定时就会变成逻辑关系，效率会很高，材料浪费很少，在这种情况下，如果一台设备是用全标准化设备形成的，这台设备的生产制造成本就是最低的。那么社会从节约和减少浪费的角度来讲，制造业和服务越标准越容易复制，模块相对越明了越容易复制，所有的事也是越聚焦越好。
二、取势：承担责任
企业责任，是企业永续经营的社会资本，更是企业获得社会承认的有效途径。
刘汉元说：“DQ（责任商）不高，其它‘商’再高，企业也难以做强做大。” 由此可见，责任是所有企业的固有内涵，是企业本身价值和意义的体现。责任心就是“临门一脚”，或者说，就是你筋疲力尽走了99千米，达到目的地的那“最后1千米”。
“通威三十多年的稳健发展，就与我们富含责任的企业文化密不可分。所以，任何一家企业，依法经营，依法纳税，解决就业，做好自己的产品，服务好自己的用户，为整个社会创造和增加了财富，就承担了最重要、最核心的、最根本的责任，在企业在为社会提供好产品和服务并获得利润的同时，不忘回馈社会，这样的价值境界，会为企业今后的发展蓄积更多的能量和优势，是现代企业的道德自觉和文化觉醒，也是企业存在的必要条件和发展的内在要求，别把它当成额外的负担”。
一个企业直接捐赠更多给社会，与自身扩大企业的生产与经营，两者在本质上其实是一致的，都是以不同形式为社会做贡献。企业、企业家的本职任务是把企业做好、做大、做强，促进社会经济的发展，推动行业的进步等，这就是企业为社会做贡献，也是企业家社会责任感的最好体现。
三、明道：利润隐藏在细节之中
对细节的要求，就是“利润隐藏在细节之中”的要求，每一个环节都分得更细，每一个细节都力争100%产生效用，无形中就一个一个地把利润点抓了出来
只有把每一个细节做到极致，才会有最好的整体。其更深一层次的含义是，“利润隐藏在细节之中”，将局部细节做到极致。比同行做得更精细、更突出，就能做到比同行更高的利润率。
技术领先、成本领先、规模领先，成本低于行业平均水平，是企业必不可少的竞争能力。每一个环节都分得更细，每一个细节都力争100%产生效用，无形中就一个一个地把利润点抓了出来，这时获得的“超出行业平均利润中的那一部分利润”。
通威在实践中一直是这样：管理人员甚至会细致到关注花花草草，盯着路面干不干净，员工衣服着装是不是标准。抓这些看似无关紧要的细节，就是要求各个环节特别是员工的精气神每天进步1%，追求精益求精的文化就慢慢形成了。
案例：“任何时候产品的性价比都要经得起市场的检验”
一是渠道下沉，从单一化变为多样化。将过去单一的从“县级总经销商—零售商—用户”，转变为让“区域代理商—用户”“厂家—大型养殖场”“厂家—用户”等多种方式与过去的经销方式并存发展，用不同的方式面对不同的市场。
二是将市场扁平化细分。整个产业链变得扁平，价值大幅提升。减少或取消二、三级经销商，细化为上百个小型的区域代理，网点多而辖区小，各个网点就会力求做得更加精细深入，中间环节减少，使小区域经销商、养殖户、通威都能获得比之前更高的利润。
三是对市场饱和的“度”准确研判运用。搞市场营销要像做科研报告一样精细和理性。业务员用科研调查方式，对综合指标仔细研究，进行多渠道形式改造、市场细分和精耕细作，提高市场占有率，增加营业额。
四是致力于将现代营销理念与乡土文化相结合。促销人员入乡随俗，融入当地人的生活，成为其中的一员，与当地人相互接受和信赖，甚至可以细致到业务员交流时的谈吐、动作等。
四、优术：诚信正一
制度并不是万能的，人的精神和思想无法直接用制度去约束。员工发自内心的东西，只能用文化去影响。
制度并不是万能的，人的精神和思想无法直接用制度去约束。员工发自内心的东西，只能用文化去影响。通威在组织中的思想和精神，是一种在企业发展历史中沉淀下来，被员工所知晓并被广泛认同，潜移默化作为自己行为准则—— “诚、信、正、一”。
一是“诚”，任何时候都真心诚意，以诚相待。为什么1985—1994年10年间，养殖户会排七天七夜的队来购买通威的饲料？为什么通威公司里总是车水马龙？那是因为我们真诚，我们从未欺骗过客户，而是从来都尽一切努力为客户利益着想，尽可能让他们获得更大利益，以此取信于客户。
二是“信”，“人”“言”为信，说出来的话就要办到。遵守信用为立身立企之本。因为市场经济是信用经济，市场成立的基本条件就是人与人之间、企业与客户之间严格遵守契约关系。一旦达成了协议双方就要遵守信用，完成协议的约定，包括工作中说过的话，对用户承诺的事，一定要认认真真去落实。
三是“正”，正当合法经营。“正当合法”是企业本身健康发展的根本保证，也是一个员工对自己所处的企业高度认同，从而控制和约束自己的行为、努力工作的一个前提条件。在原始积累过程中没有“原罪”，也就是“正”的文化表现。
四是“一”，事事争创一流。通威做事总是精益求精，卓越和杰出永远和企业相伴。有一流的管理、一流的人才、一流的技术、一流的产品，才能有一流的优秀的公司，这就是通威追求的“一”。
显然，“诚信正一”是内心的产物，它完全符合王阳明“心即理”的思想——人心即天理。大家长期在这里发展有安全的保障，心里就会有成就感，成为通威发展的核心优势。
联系客服
