总结了18位著名天使投资人的投资心得，发现了3个基本原则

作者：梁英 天使投资人

最近，我总结了18位著名天使投资人的投资心得，发现了3个最基本的投资原则，今天就分享给大家。

项目很好，创始人不行，坚决不投

天使投资人投资主要看创始人，其次才是看项目，这一点在投资圈子里早已经达成了共识。

那么，创始人行与不行的判定标准是什么呢？

创始人行与不行，很多创始人的判定标准都不一样。

小米创始人雷军：我只投资熟悉的人。

在雷军看来，天使投资的风险是很大的，不熟悉的人风险更大，最关键的是陌生人需要有一个彼此熟悉的过程，这个过程的时间成本很高，边际成本也很大，虽然雷军曾经错过了马云，但他仍然坚持只投资熟人的原则，基本没有改变过。所以，要想获得雷军的天使投资，需要先和他成为朋友，等他对你产生信赖感后，才有可能投资你。

小米集团：雷军

真格基金创始人徐小平：我投资看学历和经历，只要你是国际名牌大学毕业或世界500强企业高管想自己创业，无论你选择什么项目，我肯定投资你。

真格基金：徐小平

五源资本张斐：我投资企业非常注重投后服务，我投资“快手”后做了最重要的两件事：协助创始人定战略和搭班子。

8年前，张斐在快手天使轮就投下200万元，此后持续追加投资，一路陪伴和见证了这一独角兽的成长，今年11月，“快手”递交了IPO招股书，“快手”上市后五源资本获得了丰厚回报。

五源资本：张斐

项目一般，创始人及团队行，优化之后可以投

如果创始人及团队行，项目的商业模式不行可以调整。

优势资本合伙人郑翔洲：资本对行业对产业的选择至关重要。比如服装行业，男装可以做大，女装做不大，因为女装每年的款式都不一样，做不到标准化，就很难做大。男装每年的款式大同小异，可以标准化，可以做大。

有一家卖小黄鱼的公司找我们融资，我们看了一下他们的商业模式，我们发现他们的商业模式是不能上市的，因为他们是贸易公司，贸易公司是不能上市的，因为你的上游你不能掌控，人家今年可以卖给你，明年也可以卖给别人，所以我们给他们改成农户+公司的商业模式，农户的小黄鱼公司包销，这样，上游就可以掌控了。下游的经销也是如此，今年可以卖你的，明年可以卖别人的，也是不可掌控，因为不能掌控的商业模式，发展不可持续，盈利不可持续，我们把他改成直营模式，加盟模式和合作模式，这样一来，公司的上下游就都稳定了，发展可持续，盈利可持续了。

优势资本：郑翔洲

项目很好，创始人及团队非常棒，肯定投

在投资界流行这样一句话：选项目相当于在石头里找玉石，选创业者相当于在沙子里找黄金，这都是一件非常不容易的事，如果二者都找到了，那就什么都不用说了，天使投资人肯定会投资你的。