创业两年，我们的公司最终破产清算了！
今天是加入公司的第二个年头，公司从几个人到五十多人，最终走到了清算的这一天。那些曾经的过往如今历历在目……
2019年6月，那是一个炎热的夏天·····
我怀揣着创业的梦想，拿着自己想法见了投资人。当时的想法是搞个趣味化的线下健身场所，不过最终没有拉到投资。
机缘巧合，通过投资人引荐认识了老杨，也就是现在这家公司，做的是AI智能教育。于是约定好时间后，我们便在公司的小板楼里准备聊一聊投资项目。当时我清晰的记得，爬了4层楼梯后，当我穿过昏暗楼道，映入眼帘的是一个不到100来平米的小房子，几个人正在公司里忙着自己的事情······
四处查看了一下便找了个位置坐下，等待老杨的到来，这是心里还在琢磨：这样的一家公司会不会明天就跑路了？
不一会儿老杨来了，经过交谈我们也都相互有了些了解：老杨和我同岁都是91年的，他是斯坦福的博士，正在搞一个用AI教少儿弹钢琴的项目，而这个项目将改变人类对乐器学习方式。
听了他的叙述，感觉这简直是一个跨时代的事情，在我从事了两年设计教育中，更是对智能教育抱有无比大的期望。经过了一两个小时的交谈，我们碰触到了火花，我感觉这事能干！而且能搞出点动静！
当然最后我们达成了共识，我也顺利地加入到了智能教育这个行业。
从此，便开启了与老杨的创业征途～
我们遇到的问题。
首先我们要面对的问题便是产品的切入点：AI钢琴自动教学。
这是一个全新的方向，那时候还没有这样的APP面世。所以我们需要打造一个前所未有的产品。在长达半年的时间里，我们一直在尝试建立一个能拟人的教育软件。
通过反复的修改试验，终于在2019年12月24日，圣诞节前夜，我们的产品1.0上架了！1.0的产品更像一个为老师辅助教学的工具，一堆bug······虽然这个只能算毛坯的产品，但足以让我们在圣诞节前夜欢喜雀跃～
其次，我们要解决的是教育环节的问题，通过不同方式对产品进行了打散再重组。和别的产品不同，这个产品必须要有钢琴才能够进行体验，通过教研团队不断地试验优化，从而提高识别声音的准确性及产品错误提示的判断力。
由于我们的用户切入是5-12岁儿童，为了给予用户最完美的体验，每周我们都会找一个会弹钢琴的孩子来公司亲自体验。不过前几周孩子们的反馈就是“傻”，“一点都不够智能”，“真难用”～面对这些反馈意见，在未来几个月我们也进行了重点调试。
直到了2020年2月，我们的产品终于开始有了苗头！用户对产品也有了一些认可，在2020年前我们幸运的融到了第二笔资金，开始了产品商业化测试，软件会员制。4月份会员制上线，同时建立了销售团队，扩大了研发团队，公司的规模达到了五六十人，进入到了高速成长期。
市场的检验带来了最严重的问题：成本！
刨除员工成本，进行推广花100元收回来的只有50元，于是在市场投放的人员优化上做了很大的调整，不过几个月后仍没有很大改善，最高ROI也只能做到1.2左右，这让整个团队陷入了沉思······开始怀疑课程的实用性及产品功能是不是有局限性。
于是团队开始针对项目本身进行了大幅调整和优化，并压缩人力成本。因为再这样玩下去资金很快就会烧完～
破釜沉舟
在经过一波裁员后，产品用户范围做了改变，不再是单点的儿童市场，而是要转向成人市场，因为只有将范围扩大化，公司才有可能活下去。
随之而来是，此刻同类的教育公司也做了AI，真的是四面楚歌啊！相比之下，他们基础更加牢靠，可以轻松地将原有的用户资源转化成自己的用户。而我们还在慢慢培养，没多久就会甩开我们几条街～
为了让更多的用户了解和使用产品，我们对付费功能进行了开放，并做了虚拟键盘等功能，让没有琴的用户也能使用。
虽然在一系列的调整优化后，但数据的增长速度远远比不上花花流出的资金。
打破僵局
钱快花完了，于是我们在今年开春后成立了新的创新项目，希望用新的方式来破局，但这个项目并未筹谋很久，就开始搞了。而这个新项目并不是我们团队擅长的，为了让新的项目有钱做下去，我们不得不进行了第二次大面积裁员，最后又回到了十几人的团队······
初衷未变，但人心不在。
新项目并未得到全部同事们的认可，老杨也开始有了动摇，在上个月宣布将有一笔资金投资过来支持我的新项目，而这笔融资完全靠老杨刷脸通过。
但没过一周，老杨拒绝了这笔融资，原因很简单，和当时成立公司的初衷不一样了，这两年不仅仅是时间，也花掉了8位数的钱，而新项目不再是一个伟大的事情，仅仅只是为了团队还能活着。老杨是个理性的人，他最终选择了解散公司，将去搞科研了。
创业维艰，大浪淘沙。
我们只能成为创业路上的一段故事，未能到达远方的灯塔。从0到1，再到归零，重新立项再放弃的过程，这一步一步走来，犯过很多的错误也改正过很多缺点，再过几天大家都将散伙，虽说有些可惜，但不会后悔。
如果你也准备创业，千万不要急功近利，要量力而行。其次，一定要慎重前行，结合自身实际情况而定，找到自己的优势及劣势，怀有对创业的敬畏之心，变得“超级乐观”一无既往的去执行。如果你只是打算做一个短期的几个月的事情，请不要选择创业，因为失败的波动会立马将你打会原形。
你需具备以下素质，缺一不可
1、有对自我人生价值实现的强烈欲望。
2、具有一定的专业知识。
3、很强的自我学习、修正能力。
4、睿智的眼光。
5、具有一定的人格魅力。
6、拥有一个高质量的人际圈。
以上能力你都有了，就算99%失败率也一无既往的想去实现自己的价值，那你就去吧！因为那就是你最好的归宿，在这大浪淘沙的时代，这份执念将通向你的新海岸。
就像尾田笔下的海贼王，在大航海时代许多人为了争夺宝藏纷纷出海，成立了大海贼时代，主角路飞为了实现约定而出海，在遥远的路途上结识了志同道合的伙伴一起进入伟大航道，目标是当上海贼王…在不断战役中提升自己，战而败，败而再战！不管路途多么荆棘，但路飞永不放弃！
最后敬所有的创业者，愿前方的道路少些荆棘～
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