商业的本质是利用人性的堕落面

提供价值的本质其实就是满足他人人性的堕落。

——村西边老王

商业的本质是利用人性的堕落面，赚钱的本质是为他人提供价值——所以提供价值的本质其实就是满足他人人性的堕落。

买泡泡玛特的潮流盲盒玩具有什么用？没有用。但是买这东西可以让别人觉得自己很新潮——这是人性的虚荣。而盲盒模式的本质是——人都有集邮的欲望。

买路易威登有什么用？没有用。或者说实际使用价值，其实和500的包没有区别，但是他卖3万。但是买这个东西可以让别人觉得自己有钱——因为每个人都害怕自己脱离原来的阶层，尤其是没有钱的人更害怕。

买单反相机有什么用？其实对普通人来说压根也没用。因为第一普通人一年就出去旅游两次，第二普通人的拍照水平其实不足以发挥单反相机的性能——最多一个微单足以满足所有需求。

但是他会让你觉得有用——因为他会营造一个场景，就是你买了单反相机，你马上就过上了全球旅行的生活，天马行空的生活就在眼前。其实天马行空的生活在眼前吗？其实这种生活根本不存在。

我3年前就花2万块买了一个单反相机，当时想的是我旅游的时候拍拍照，因为我挺喜欢自驾游的，虽然我完全不会用单反相机，而且拍照水平完全就是直男水平，而且我根本没时间没精力去P图。但是我不仅买了相机，我当时还想，万一用的时候没电了怎么办？我还一起带着买了3块原装电池——结果，3年了，我一次都没用过这个相机。只是买回来的时候给我家猫拍了两张照片。

别说没电了怎么办，现在里面装的还是当初那块原装电池——还有电呢。

所以这个相机公司是利用了我对未来生活的幻想，而我的这个幻想——是一个错误的幻想，因为我幻想过上天马行空走天涯的生活。而天马行空走天涯的生活——其实是一种内心对于偷懒的欲望——其实是一种人性的堕落。

其实你会发现，很多汽车公司做营销的时候——都是把车开到西藏阿里去，给你拍一个纪录片，多么多么美。其实美不美和你有啥关系？没关系。但是这就是在营造一种氛围——买了这辆车，你就可以过上这种生活，而这种生活的本质是——你不用工作了，你不用管孩子了，你不用管家里了——本质上是一种对偷懒的生活的渴望。

这就是人性的堕落。

为什么传销打击了这么多年还是这么多人在做？为什么这么多杀猪盘？为什么一个租车的司机能在阿里的周围开滴滴找到了12个阿里的女员工当女朋友——诈骗了2000万？这就是利用了人性的堕落。

因为那些大龄女青年，眼光太高，总是想找到一个高富帅，追求自己的自己看不上，自己看得上的人呢，其实说白了也看不上自己。然后年龄大了心理状态又着急了。所以几乎所有的婚恋网站上都有很多杀猪盘，因为婚恋网站上，70%的女性都是大龄未婚女性。

本质上所有的商业其实都是利用人性的堕落。

学区房是因为中产阶级害怕自己的孩子降落阶层，其实真正有钱的人孩子根本不在国内上学。

投资理财本质上就是利用穷人赚钱能力弱但是又渴望税后收入的懒惰心理，其实真正能靠投资理财赚到钱的人——他本来就不穷，本来就有很好的现金流。因为投资理财这个东西——本质上是吃现金流的，就像一个魔鬼婴儿一样，神魔皆以血饲，你只有不断地给它供血，他才能长大——有几个人有能力给魔婴喂血呢？

穷女人为什么愿意花掉自己所有的钱去整形美容然后去当网红？为什么她们特别喜欢包装自己的朋友圈，一方面可以让榜1大哥给自己刷礼物，一方面享受着榜1大哥的礼物，一方面还可以吊富二代。就是利用男人的人性弱点——好色。

前段时间一个MCN老板曝光自己女朋友和自己在一起的时候同时和好几个富二代约会，还有好几个炮友，还和一个富二代订婚了，说白了就是在养鱼。最后订婚的富二代家里发现她对自己家庭的包装全部是假的。结果那个富二代自己还不想退婚，因为完全陷进这个女人的圈套里去了，还是他父母逼着退婚的。

其实这种情况在家里条件差的、没什么才艺的颜值女网红里非常普遍，并不是什么个例。

那个拒绝了王思聪的女网红，不也是家里条件差，10几岁就不上学了，凭着自己长相好，各种直播要打赏，她前男友不是出来曝光了——她谈恋爱的时候还去上海和王思聪约会，还和榜1大哥一起去三亚玩。

这个太普遍了。

这就是人性。

什么样的人——赚什么样的钱。什么样的人，干什么样的事。什么样的人，有什么样的缺点，而且改不了，人是不可能改变自己的。

人性并不是什么玄学——这就是确定性的东西。这是能分析出来的。

你想赚到钱，你就必须了解人性，你才能清楚别人的弱点。你想少亏钱，你也必须了解人性，这样你才能了解自己。了解了人性，你就真正地了解了别人，也才能真正了解自己——你才能赚到钱。

这就是我们开「人性赚钱」训练营这门课程的原因。因为我们认为一切技巧都是表象，都是工具，都是肤浅，只有人性才是认知根本，只有人性才是人格根本。