01,
最近对产品的问题想了很多,光是从产品的角度,就能排除掉很多不值得投资的股票。讲一下我的一些认识。
产品是一家企业真正的根基。大家有没有想过,是产品重要还是营销重要?营销不好的企业做不大,产品不行的企业做不久。二者在企业经营中缺一不可,某一方面的短板都会成为限制企业发展的瓶颈。但就像选择大于努力一样,不是努力不重要,而是选择更重要。同理,不是营销不重要,而是产品更重要。
以三十年五十年甚至一百年的视角去看待一个企业,很难想象一个企业如果没有好的产品能够走这么远活这么久。归根结底,消费者看的是产品。虽然说酒香也怕巷子深,但是营销的本质是效率,营销只是缩短了产品触达消费者的时间。产品不行,营销做得再好,最后都是白费。
一家企业可能会在一部分时间营销所有的消费者,也可能会在所有的时间营销一部分消费者,但不可能会在所有的时间营销所有的消费者。从长久去看,消费者作为一个群体,一定是理性而又聪明的,他们会自发淘汰掉那些不够好的产品。企业想赚快钱,营销很重要。企业想持久的赚钱,产品更重要。
产品与营销的关系类似于,产品是雪中送炭,营销是锦上添花。有好产品,营销起来就事半功倍;产品力不行,营销起来就事倍功半。就像股票投资中对好企业的分析,好的管理层遇到好的生意模式,会得心应手;而好的管理层遇上不好的生意模式,会有心无力。
我们可以去看一下那些生命力旺盛的企业,让这些企业基业长青的原因可能是综合性的,但是产品一定是根基,一定是具有以消费者为导向的好产品。事实上,真正具有好产品的企业少之又少。
很多企业的产品都不具备好产品的要求。先天的得天独厚的优势或者后天优秀管理层的创造,才可能拥有真正的好产品。大家可以想一想茅台酒,也可以想一想苹果手机。
02,
再来讲一下关于产品的差异化。差异化简单理解就是不同,深入一点理解就是消费者需要其他产品未能满足而你能满足的地方。
差异化的反面就是同质化,同质化的产品最终的结局就是内卷,赚钱很辛苦,甚至不赚钱。有些产品能做到差异化,比方说巧克力糖果,白酒,手机等,至少可以有不同口味与功能的定位。而有些产品就没办法做到差异化,比方说航空,光伏发电等,因为客户只关系成本是多少,要花多少钱。差异化最终体现在消费者真正的需求上,而不是想象上。
没有差异化的产品,最后都是白热化的竞争。那大家怎么做销售呢?要么靠降价,要么靠更多的广告费。许多生意都是这样的,最后大家的利润越来越低,只能勉强的活着,但都活得很累。
所以,我经常讲产品具有提价权的企业,是真正好企业的特征之一。差异化是产品提价权的必要条件。很简单的道理,产品没有差异化,或者差异化很小,可替代的产品就多。稍微一提价,消费者就到竞争对手那里去了。
从经济学的角度去讲,供不应求的产品才会涨价,而同质化的产品只能让供应过剩,给了消费者更多的选择。没有差异化产品的企业,不是股票投资的最佳选择。
03,
再来讲一下产品的多元化问题。我一看到那种产品众多的企业,会本能的选择避而远之,基本上立刻就没有什么好感了。
产品众多的企业,我觉得劣势很明显。比方说管理复杂,产品统一性差,单一产品生产成本高享受不到规模优势,很难有真正拿得出手的核心产品等。相反,我喜欢那种大单品类企业,产品众多的劣势都变成了它的优势。那些特别卓越的企业,产品都是精简了再精简,但每一件拿出来都是精品。
与多元化对应的是归核化,就像与同质化对应的是差异化。大单品做的很成功的企业简单但并不容易,大家可以体悟一下这里的简单但并不容易所要表达的意思。
或者反着想,为什么有些企业要卖那么多种类的产品。在单一产品上精耕细作,并且还能攫取巨大市场利润的企业,这得多牛逼。
或者你继续想一想,在股票投资中,为什么集中于几只企业的投资比分散的投资更能赚大钱,也更困难,分散其实就是一种多元,多元就是一种分散。
这说明产品的多元化同样简单但并不容易,大家可以再体悟一下这里的简单但并不容易所要表达的意思。不论是多元化产品还是归核化产品,对企业来说都简单但并不容易,但表达的却是两种不同的意思。
少即是多,多即是少。对企业来讲如此,对人生来讲亦是如此啊!越少做的少的人越是能成功,越是做到多的人越是一事无成。
联系客服