前言
上一篇我们说过了，如何精准的定价以及如何选择高销量属性的款式，算是完成了我们的第一步。
如果没看过第一篇，请先看第一篇：http://bbs.paidai.com/topic/1230336
声明
由于之前的数据已经过了季节，现在看起来效果不大，同时之前的数据也没有现在的数据那么精准，做的不够细致。所以，本文的数据采集，来自最新要推的单品数据。都是女装类目，大家学习的是操作的思路和方法，别介意数据的来源！
正文
我们今天的目的，是要计算这个产品的起步销量，也就是说，这个产品在做到多少销量的时候可以有自然流量进来，以及进来多少自然流量，能够盈利多少，做到心中有数，这样推广砸钱的时候心里也有底！没有预算的推广投入，都是耍流氓！~
淘宝的任何数据都是相对的，没有绝对的。我们计算的数据也是采用相对平均，行业整体来看的，而不是绝对值，这点先声明！
那么，我们需要哪些数据呢？我们需要人气排序第一页产品的销量数据、自然搜索数据，淘宝首页数据，这样我们大致可以计算出，多少销量的情况下，我们可以拿到自然流量！
开始，第一步，我们要收集人气排序的第一页产品的数据（记得用你的行业大词去搜索）！
记得，将你的浏览器进入隐身模式，或者用清理软件彻底清理缓存等数据，否则有个性化因素影响！
搜索之后，第一个位置是直通车，第二个和第三个位置是豆腐块，这三个位置的数据我们不要，从第四个产品开始调取数据。
这里我们要用到生意参谋-市场行情-行业粒度，我们需要把数据调取并保存，以便分析！
首先我们在行业粒度，搜索宝贝全标题，找到这款宝贝的数据！（如果全标题搜索不到，就用下面的属性粒度，去卡几个属性一般都可以找到）
将查询出来的数据记录，然后点击查看详情，查看这个宝贝的具体数据。
我们要的就是TOP10流量数据，做完之后表格是这个样子的。
上面是收集的产品信息。
这里收集的是产品的流量信息。
需要样本数据表格的，可以看PC端最下方，我会上传到里面！
我们一次收集第一页的产品信息，收集之后开始处理数据！
我们要收集的数据，包括：宝贝标题、旺旺名、付款人数、搜索流量、手淘首页流量。
表格不会用的，自行百度一下，这个我没办法给你说的很清楚，见谅！
收集之后，我们要将搜索流量分层，一般情况是分5-10个层级（根据自己的资金和技术决定），每个层级对应销量，这样我们就能够了解多少销量可以拿到多少流量！
将流量分层的方法是，将付款人数降序排列，然后计算出付款人数的总数，在除以5，得到每个层级的平均值！
然后将每个产品的销量逐个相加，数值接近于平均值的时候，就相当于是一个搜索层级！
比如，这三个的销量相加就接近于平均值，所以前三个产品为第一个搜索层级。接下来把所有产品分层级！
层级分好之后，我们在将每个层级中的付款人数和搜索流量求平均值，对应的就是每个搜索层级的销量门槛和流量门槛！
比如上图，第一层级的销量门槛是6324，达到这个销量门槛可以获得2094的搜索流量！
手淘首页的流量也是一样的方式方法，我就不一一截图了。
这里还有几个数据需要说明的，如果你不怕做数据麻烦，我建议你也一起做进表格，一个是宝贝的总流量，还有一个就是转化率!
我们在数据中能够拿到手机搜索流量，然后能够拿到流量占比，搜索流量除以占比，就是这款宝贝的总流量。然后用总流量除以支付订单数，就是我们的转化率了！
我们已经拿到我们需要的数据了，接下来就是数学题了。要计算我们的投入产出，计算之后来确定我们用什么样的推广方式去推广，才是最合适的！
首先，我们要了解自己的产品成本信息，这里有一个表格，可以根据表格的内容自己填写，如果你还有其他成本，可以自己添加！
有了成本之后，我们就要计算利润了，同样是一张表格，自己需要的信息自己填写！
这个表格中有几个点需要解释一下：
1、 预计的访客，就是我们的流量门槛中搜索访客，然后通过平均占比算出总流量。
2、 转化率，就是我们刚刚计算出来的平均转化率。
3、 退款率，需要结合你自己行业的退款率来算，每个行业都不同！
4、 23天预计利润的意思是，当你7天将爆款打造起来之后，你还可以保持销量23天，因为淘宝是计算30天销量的，如果你7天推不起来，那就推14天，计算的利润就是14天的利润。
5、 单笔可亏损成本，就是用你的预计利润，除以你要做的销量笔数，计算出单笔最大可亏损成本！确保我们稳赚不赔！
接下来，我们开始分配销量了。这个环节当中，最重要的就是用最低的成本去达到我们的销量门槛。
首先，我们要清楚我们做销量的渠道有哪些！
1、 补单，我本人是不建议做这个的，太容易死！
2、 直通车，这个要看你的产品利润了。
3、 淘宝客，如果你是卖十几块的低端产品，淘宝客还是很适合的。
4、 活动，无论是站内还是站外活动，只要你低于单笔可亏损成本，都可以去做。
5、 钻展，这个玩的不多，就不说了。
这其中的渠道，我建议大家结合着做，别可一个渠道去做。因为每个渠道都有不同的功能，有机会给大家写一篇直通车打造爆款的帖子，直通车对于自然搜索和淘宝首页的流量还是很有帮助的。
我们以这款宝贝为例，去分配一下销量渠道。
这款宝贝正常售价68元，单笔销售成本是40元。
那么如果我们上天天特价或者类似卷皮的站外网站活动，那么我们可以给这款宝贝分配400个销量是没问题的。
活动的单件亏损成本是5.05元，活动总费用是：2524.4
我们在通过淘宝客推广400件，也是没问题。
淘宝客优惠卷20元，推广佣金35%，服务费1元，总费用7120元！
目前的销量已经有900了，那么我们还差1227-900= 327件！
27件做基础销量，也就是补单，做做买家秀和评价！
也就是说，我们还差300件可以完成目标！
这327件，我们暂时不考虑免费流量引入的成交，我们还是计算推广的成交！
那么剩下的300件，我们用直通车来完成！
直通车的点击单价和转化率我们首先要计算出来！
这里的计算方法，我给大家简单说一下，后面我写一篇精细化直通车的帖子，来详细给大家讲解直通车如何精细化运作，如何计算投入产出，做到精细化运营，亏也要亏的有理，同时知道自己什么时候能赚出来！关注后续文章，请点击右上角关注按钮！或者PC端最下方。
关键词取的是市场行情-行业热词榜，前10个适合自己宝贝的关键词，数据取自直通车流量解析最近7天的数据，然后计算一个平均值（这只是简单的，篇幅有限）
一般情况下，我们的点击价格可以做到行业平均值的2/3，转化率谱表比均值高35%（这是经验了）
直通车平均点击单价就是：0.37 转化率就是：0.99%
直通车虽然单笔亏损比可亏损高，但是其他渠道可以摊平直通车的费用，而且直通车带来的其他利益同样很高。
我们选一下整体的投入和预算产出！
预计23天利润：22692元
直通车总费用：11212
活动预估费用：2524.4
淘客推广费用：7120
总费用：20856.4元
经过计算发现，我们这款产品可以推！销量分配就根据我们之前分配的模式进行，然后过程中我们在进行详细的微调！
无论做什么产品，做投入产出比计算都是必须的。如果你是老板，你要知道你亏多少钱，亏在哪，什么时候赚回来。
如果你是运营，那么你应该让你的老板知道亏多少钱，亏在哪，什么时候能赚回来！
这是一个电商人最基本的技能！
我是天狼，感谢你的时间！
文章中所用到的表格，需要的看PC端最下方！
下一篇文章，我给大家分享，在推广的过程中，直通车的应用。
直通车应该会分为三篇来写：
第一篇：直通车在店铺中的作用-了解直通车
第二篇：直通车在爆款中的作用-了解直通车打造爆款
第三篇：直通车在后期维护中的作用-直通车维护爆款
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