作者:胡晓纲
来源:和垚说(id:heyaotz)
随着电视剧《我的前半生》热播,所谓专业人士纷纷指出贺涵、陈俊生等人就职的公司一定是顶尖的国际咨询公司,比如麦肯锡、贝恩等。实际上,国内一线或专业的咨询公司中,年薪百万的咨询顾问也并非遥不可及。
一、画像:年薪百万“长”啥样?
专业层面:肯定是某方面的专家或“大咖”。比如,组织变革专家、战略管理专家等。
职位等级:至少是高级项目经理级别。能够独自带领项目组完成所负责的咨询项目,同时,还能“搞定”客户的最高决策人。
客户评价:专业、可信赖;有“料”(既有理论高度,更有实践经验和招数)、有“范”(气场足)。
二、胜任力:年薪百万需要什么条件?
核心能力:出色的项目实施能力、商务谈判能力、能说会写、能“文”(有理论、有系统、讲道理)能“武”(关键时刻,能帮扶客户把业绩做上去或解决问题)。
“ 三有”硬件:
有标杆案例(能让别的客户随便去问,案例紧得起时间检验);
有“铁杆”粉丝(至少有一个深度认同,连续服务周期超过两年的企业家);
有稳定的团队(至少有3人价值观相同、专业互补、经常合作的项目团队)。
“三不”原则:
不接受低收费(为客户消除痛点,创造价值,获得高收入);
不打一枪换一个地方(回头客比较高);
不做知识“民工”(持续创新,坚持专业第一,客户第二)。
三、成功路径:如何挣到百万年薪?
1、不断修炼自己的专业能力。什么都会等于没有一样会。因此,要构筑自己的专业能力圈,同时,依托专业,不等于不了解企业整体运营与管理全貌。专业能力的练就无非是大量的学习、不断的项目历练、深度总结与思考而已。
2、做好每一个项目。咨询高手不一定要做非常多的项目,但一定是每一个项目都参与度很深,非常有质感;每一个项目都不是重复或照搬别的项目经验,而是有创新;做完后,能及时复盘。
3、有自己的“销售漏斗”。百万年薪的顾问,绝不是等着实施项目的人,而是要在行业内外不断的建立自己的知名度,有自己的客户渠道。
4、建立自己的个人“品牌”。利用各种机会与形势,进行各类演讲、培训、沟通,建立自媒体等进行传播等。
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