他设计的民宿，
每一家都成了爆款，有的民宿，开业一年就回本。
- 设计师专访 沈墨 -
NO.1 | 壹
民宿圈现在流行一个段子——“一开民宿误终生”。
一个业内公认的数据，这两年在莫干山开民宿，5-7年回本是正常现象，经营差一点，10年回本都有可能。
前几年，民宿大热，无数人憧憬：在清风竹海的山间，过“诗与远方”的日子，顺便轻松把钱赚了。
结果入圈才发现，哪里是“诗与远方”，简直是“血与火”的战场。
像莫干山这样的民宿黄金地域，已经几百家一线民宿大PK，今年许多民宿，订单寥寥无几，管家阿姨“放羊”，3-5月，入住率仅30-40%的民宿不在少数。
要想在这一堆民宿里杀出重围，成为“头部流量”，其实也简单，一句话——“对女人要有极致杀伤力”。（毕竟，谁都明白，如今财政大权掌握在谁手上。）
就像他设计的民宿，女人一看就醉了……
可以悬浮在竹海蓝天间，泡着私汤，灵魂像鸟儿般自在。
莫干山·VISAYA意境唯美酒店
可以骑一匹白马，走进梦幻般的城堡庄园……
莫干山·弥宫
可以在水与白墙交织的‘纪念碑谷’的世界里惝恍迷离……
莫干山·来野
可以走进“”世界尽头的冷酷仙境”，在北欧森林般的白房子里点起篝火……
莫干山·觅度山里
设计一家火爆一家，一开业迅速刷爆朋友圈，全部成为网红打卡点。
入住率90%+是常态现象，有些民宿订单都已经排到10月份，连携程都不用上了，“我都不知道客人是从哪里知道我们家民宿的。”有位民宿老板这样感叹。
到这个份上，已经无需推广，全国知名媒体会追上门，免费宣传；
不仅叫座，还叫好。他设计的民宿，有的拿下有“室内设计奥斯卡”之称的英国安德玛丁奖。有的在意大利米兰设计周展出，还上凤凰卫视的节目。
丽水·驻85获得英国安德玛丁设计奖
莫干山·塔莎杜朵在意大利米兰设计周展出，上凤凰卫视节目
《一代宗师》里有句台词，“功夫，两个字，一横一竖，对的，站着，错的，倒下喽。”
设计何尝不是如此，设计好不好，说一堆文化、概念没用，就用“真刀实枪”的“入住率”、“回报率”来说话。
他的民宿，有的经营一年就回本，有的一年半回本，后面坐收19年净利润。生生把民宿，做成了暴利行业。
如今，有他设计加持，似乎成了民宿爆款的保证。我听过最极端的一个例子——有家民宿，施工了一半，砸了重来，100多万打水漂，让他来重新设计。
这个设计师，就是杭州时上建筑空间设计的设计总监沈墨。
莫干山·鱼缸
在没有认识他之前，关于他的段子有很多。
一种说法，来自与他合作过的民宿主人：“沈墨这个人没架子，而且特别有礼貌。”
还有一种说法，来自请不动他的民宿主人：“可牛了，找他做设计，起码等半年，而且不许催！”
正反两种意见， 就像《罗生门》，每个人都会站在自己的立场评价。
正因如此，我们试图穿越各种纷乱的人言人语，去破解这个新锐设计师，把每家民宿做成爆款的“密码”。
莫干山·鱼缸
NO.2 | 贰
“只有光，是我们与宇宙的唯一联系。”
“你看光，很普通，但它穿过了浩瀚的宇宙，最后照到你身上，很可能它出发的时候，已经是亿万年前。”
沈墨坐在我的对面，说这话时，阳光正从他位于杭州钱江新城21楼办公室的窗外，慵懒地斜射进来，他看着手上明晃晃的光芒，出神地说道。
如果没有这番话，我很难把眼前这个年轻人，跟设计师的形象联系起来。
在我印象里，设计师多少是有点不羁的，留长发、蓄胡子，有一双尖头皮鞋，或是一身飘逸的青衣长衫。
而采访时，他正穿着T恤短裤，一双跑步鞋，戴一副圆边框眼镜，个子极高，胡子刮得干干净净，粗粗一看，你会觉得他很像一个码程序的IT男。
设计师沈墨
话题自然从我刚去过的莫干山·星也民宿开始说起，这是莫干山第一家以星空为主题的民宿。光在这里，成了最奇妙的装饰品。（民宿客首发，详情：
首发 | 莫干山新晋网红！这家山顶民宿收下整个浩瀚星空）
他说星空这个主题是他第一眼看到民宿的时候就想到的，（作为设计师，他不仅做设计，甚至连民宿的主题、品牌故事、甚至名字都“越俎代庖”。）
当看到民宿位置的时候，发现它很孤独地在山顶上，面对浩瀚星空，那一瞬间，他就觉得，这家民宿应该有一个仰望星空的主题。
莫干山·星也
如何在一个小小的民宿建筑中，去表现宇宙那么大的主题？他想到了光。于是自然而然，就有了开头的那一番话。
其实玩“光”玩得好的，设计圈也大有人在，但光更多的是用来作为一种“宏大叙事”的背景，它在教堂、寺庙里，让人肃然起敬，甚至让人沧然涕下。
而在这家民宿里，光是梦幻的，又是亲切甚至带点顽皮的。把光玩到民宿里，在我的印象里，这是第一家。
莫干山·星也
NO.3 | 叁
在与他的对话里，你也很难听到那种“空间关系”“视觉对话”这类很设计师的腔调，他说的每句话，简单直白得要命。
“你的设计理念或者设计原则是什么？”
“让客人想住。”
“许多人说你设计的民宿，‘在地元素’、‘乡愁’相对比较少，你怎么看？”
“年轻人想要的还是度假的感觉，我更注重设计中本土与国际的共生，让本土有一种现代的体现。更突出入住者最直观的感受，而不是沉重生硬地去体现文化。如果要原汁原味的乡愁，到旁边的农民家里去逛逛就好了啊。”
有时听他说话，总会不禁莞尔。
其实，我看到过太多的设计师，默默无闻，却又颇具才华，他们被甲方虐，在团队体现不出自己的想法，他们太希望在民宿这个领域“一战成名”。
这个领域，作品会有鲜明的个人烙印，创意可以天马行空，获奖概率很高，也非常容易出“话题性”，一个作品出来，“一举成名天下知”，后面单子源源不断，是完全可能的。
然而最后，这些充满“野心”的设计师，没有被想象力绊住手脚，没有因为缺乏创意而步履维艰，却总是被这两个字——“乡愁”压得喘不过气来。
山里的民宿，必须是土夯墙、老青瓦；田间的民宿，必须有簑衣斗笠；莫干山民宿，绕来绕去就绕不开个毛竹；大理的民宿，就非得用少数民族的手工艺品装饰；好像不这样，就跟犯了错一样。
看了这样的民宿，我总是心里一声喟叹：“唉！中国五千年的乡愁呦，实在太沉重了。”
“我不喜欢用设计给客人‘上课’，让他来了，就非得要让他回忆些什么，怀念些什么。”沈墨说道：“”简单一点，它只是一家民宿。而民宿，不就是让人愿意来住，住着愉快吗？”
他的话，让我想起马斯克的“”第一性原理“”。说白了，民宿毕竟是商业空间，没有“入住率”，一切都是扯淡。
而他又是一个非常具有商业思维的设计师，甚至设计完了，还老是关心那些民宿的预订量情况。
“前两天打电话给XX民宿，老板说下月的预订量都已经超90%了。”他不经意说起，神情中，流露出一丝慈母般的欣慰笑意，仿佛就像自家孩子上个月考试拿了第一名一样。
总是让人特别想住的民宿空间
NO.4 | 肆
委托他做民宿的主人，想法都天马行空。有的人，给他描绘了一幅画——要“梦幻”，有“城堡”“白马”....他心说：“嗯，这个简单……”结果就有了现在的弥宫。
莫干山·弥宫
有的人，直接丢给他一本书——“平生最喜欢《塔莎杜朵》了，能不能把这本书的思想表现到民宿里？”
他想到了大地、鲜花、鸟……于是用鸟笼妆点入口，用鲜花铺满花园，用大地色系妆点民宿的房间。
莫干山·塔莎杜朵
还有的人，自己都不知道想要什么，各种意见还特别多。“那就不要听他的意见，直接用方案去说话，看到我们的方案，最后他就没意见了。”
许多想开民宿的人看到这里，都会想，可以找他做设计吗，他会不会很大牌？
首先，先澄清一点，关于“做设计等半年，而且不许催！”这样的说法，他说他“绝对没说过”。
“有些时候，项目实在太多，会做一些选择，毕竟我们也要对现在正在进行的项目负责。”
而对于接项目的标准，“能不能出作品，与甲方是否理念一致”当然是必要的考量标准，还有一点，就是项目是不是“足够有趣”。
“民宿这个词只是一个泛概念，我们想要的是一个新的体验空间，我想那应该是一场电影般的邂逅，在吉光片羽的一瞬间，一见钟情；用每个精心构思的细节，直击人心。这，就是我心中的好民宿。”——沈墨。
【END】
