看似荒芜之地，往往可以爆发出强大的能量，世界每天都是新的，关键是你能否以发展的眼光看待生意与未来。
提到非洲，你会想到什么 ? 战乱、贫穷、饥饿，还是赵忠祥在《动物世界》里的那句' 马赛马拉大草原雨季过后，狮子俯卧在草丛中，等待着最佳的捕猎时机 '?
这是多数人眼中的非洲，荒芜、野性，充满危险。但对于闯荡非洲的中国商人来说，这片古老的大陆却是另一副面貌——生机勃勃，遍地财富。
这位90后小哥是吃到中坦电商“螃蟹”的第一人。在他们团队创办的“环非国际”驻坦办事处，平均每4秒钟就会接到一个客户电话，都是希望通过这里买到中国货，不要这么疯狂好吧。
但是不要误会，非洲真心不是“钱多人傻”的美妙蓝海，坦桑尼亚人虽然淳朴，但这块市场不是那么容易啃下的。来看看中国思维遭遇了哪些水土不服，这位90后又是怎么克服的吧。摩擦摩擦，不能停下“信任”的步伐。
谈判到了最后一轮，对面的坦桑尼亚客户用斯瓦西里语和同伴小声嘀咕。
小伙心里没底，有点迷惑地望着这位黑皮肤客户——“他到底愿不愿签这份合同？”
“你们带包了吗？”对方弯下腰，利索地打开一只黑包，掏出厚鼓鼓的丝袜，丝袜里竟塞满了钞票。还没等大家回过神来，这位非洲土豪已把30万元现金倒进小伙的包里。
由线上引来的线下交易就这么结束了，小伙这才想起，还没签合同呢。非洲商人这般信任，让小伙感动极了，他也在“信任感”这个事情上大作文章。
价廉物不美，非洲小伙伴不买账
跨境电商怎么做？“把中国的优势产品卖到国外，是外贸经商里再普遍不过的思路，”这是敦煌网CEO王树彤的观点。
经过对坦桑尼亚4大城市的市场调研发现，由于非洲经济较为落后，消费者对商品的价位比较重视，所以中国制造的商品比较受欢迎。
找到市场需求只是一步，能不能卖出去才是最现实的，而如果你认为坦桑尼亚人对中国货“饥不择食”，那简直“too young too simply”了！
小伙试过“丝袜塞钞票”的好事，也遇到不少被非洲客户投诉商品质量的麻烦，而且在非洲很多环保项目早已走在中国前，所以产品不符合环评在很多非洲国家根本是寸步难行，即使在相对落后的市场，“价廉物不美”也是行不通的。
非洲特色，看到实物才敢买
受限于传统习惯，一手交钱一手交货还是非洲目前最主流的交易模式。有位非洲客户时不时给公司发来一个链接：“能帮我联系这个厂家吗？”其实链接网址中，这个厂家的联系电话、地址写得明明白白。那为啥他不直接联系，非要通过公司去完成贸易的整个流程？这位坦桑尼亚客户说：“如果我没有看着你的眼睛，我怎么去相信你？”
然而，很多国内的卖家也受到信任的问题，所以借第三方平台来建立信任机制是非常好的手段。
关于非洲电商的真实数据：40%交易发生在尼日利亚
电商是非洲最常见的创业项目。开电商店本身是一件技术门槛比较底的事，有很多成熟的模版，电商系统是可以直接使用的。例如在还非洲还蛮流行的Shopify，Wordpress，每年都有很多的玩家涌入这个市场。据统计：2013年有28家电商创业公司成立，2014年有37家，2015年有41家，2016年63家，今年据不完全统计，有39家电商公司新成立。
这是一个看上去火热的市场，但是现实残酷，每年死掉的电商团队也非常多。目前非洲电商创业面对的最大的问题就是盈利问题，电商巨头Jumia，takealot 以及Konga 每年也还在为盈利苦苦挣扎。同时由于每年大量的电商创业公司成立，创业公司想要成功的融到资进行扩张也越来越难。2016年电商融资已经开始进入一个非常困难的时期了。目前在整个非洲，只有29.3%的电商公司在盈利。
目前在非洲，尼日利亚已经成为电商创业的第一选择。目前尼日利亚市场上的电商创业公司有108家。在尼日利亚，你几乎能够接触到所有类别的电商和产品。尼日利亚有36.4%的创业融资是投给了电商公司，总共1200万美金。在整个非洲所有能盈利的电商创业公司里，尼日利亚占有31.8%
目前在非洲的电商创业里，有72.1%更关注细分市场，只有27.9%还关注多产品的平台。其中的主要原因是因为细分垂直领域，只需要把全部精力集中在一个领域，对库存的需求相对较小。据调查，细分垂直市场更容易盈利，特别是在旅游，住宿和服饰等领域。目前细分垂直电商也更容易拿到融资。
非洲电商之路困难重重，有很多很大的问题急需解决。除了我们最常说的物流和支付的问题之外，49.3%的电商创业者表示，面临的最大问题是如何取得用户的信任。互联网以及电商在非洲都是相对比较新的事物，教育用户和改变用户的消费习惯也是创业中很花费精力的问题。
各国情况：
尼日利亚
在非洲做电商，尼日利亚一定是最重要的一站，整个非洲40%的电子商务业务发生在尼日利亚。1.8亿的人口、相对较强的技术实力、在2030年将会达到1200万的中产家庭，为它的电子商务发展提供了强大的动力，但是竞争也会异常激烈。记得之前我尼日利亚的学生还说，如果你的startups能在尼日利亚生存，那在非洲别的国家一定也没问题。在尼日利亚，综合类电子商场是最流行的模式，占整个国家创业公司的18.5%。另外服饰类电商也非常流行。
南非
南非拥有51家电商创业公司，是非洲电商第二多的国家。南非的电商创业团队更倾向于服饰类。
肯尼亚
肯尼亚有26家电商创业公司，在非洲排第三。而肯尼亚创业团队更倾向于住宿旅游类电商。
以上三个国家占有非洲70%的电商创业公司。埃及排名第四，占3.8%。津巴布韦占3%，乌干达2.7%，加纳2.3%，莫桑比克和卢旺达都占1.9%。非洲人口第二多的埃塞却没有太多的电商活动，整体看来相关基建比较完善的国家电商发展还是比较快的。
在此，为这个90后团队加油。因为狼要来了，准备全面国际化的阿里巴巴，如今已经在鼓吹“买遍全球、全球可买”，所以要努力占据山顶有利地形啊！
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