“因为能干所以幸运”赣锋锂业李良彬：你要去颠覆别人，而不要等到别人来颠覆你
1997年，一位三十岁的中年人从江西锂厂辞掉厂长一职，放弃无限光明的前途，走上了下海创业的道路。一年后，他正式创办了自己的锂厂，并将其命名为赣锋锂业。当时的人并不知道，未来它会成长为全球锂业领军企业，市值千亿，被无数机构投资者竞相追逐，风头无两。最开始，当地政府承诺出资 385 万，建设年产 20 吨的金属锂项目，李良彬负责出技术、组建团队、管理企业。但当李良彬组建五人团队真正开始筹建时候，镇政府连 38 万都拿不出来，最终想方设法也只凑了 80 万。而正是靠着这 80 万，建成了第一条 10 吨金属锂的生产线。一年后，河下镇政府主持进行企业改革，对企业进行竞价拍卖，将企业转为个人经营。85 万起拍价，由 5 个股东公开竞价。最终只有李良彬竞价，出资 90 万，分五年还给镇政府，并支付给另外四个股东每人 6 万元，三年付清。就这样，李良彬花了 114 万元将经营不下去的河下金属锂厂买下。经过李良彬的努力，公司很快扭亏为盈，顺利还清欠款，并将河下金属锂厂更名为新余赣锋锂业有限公司。一家未来的伟大公司就这样一点点萌芽，赣锋锂业的大时代由此拉开了序幕。他后来回忆时说：其实在创业之初就埋下了失败的种子。当大家开始创业，讨论股份怎么分的时候，虽然我是带头人，但我当时觉得大家都是好兄弟，有福同享，既然大家一起出来创业，就各占 20% ，皆大欢喜。殊不知这样为公司今后的管理带来了大麻烦。大家都觉得自己是老板，想怎么做就怎么做，加上大家经营理念不一样，甚至有的人心术不正，私吞公司钱物，最终导致企业经营不下去。这其实是很多初次创业的人 ，容易遇到的管理问题，而那场短短一年的失败的创业，为李良彬积累了非常宝贵的教训。在一次演讲中，李良彬回忆：当年，我们在河下镇依靠 90 万元资产，开始负债经营，起步非常艰难。在公司，我既是技术员、工资核算员、采购员，更是销售主力，身兼数职，拼命稳定经营局势。在工作中，李良彬学会了谈价，学会了“根据客户找客户”的基本思路，学会了怎么团结队伍，依靠大家共同发展。工作越多，学习的东西越多，体会也越多。“在创业的初期积累很重要，但由于没有和投资界的人打过交道，就只能依靠自身原始积累，一点一点地滚雪球式发展。也正是依靠这些原始积累，2006 年我们才有能力回到新余开发区征地再创业。”如赣锋锂业这样的成长型公司，管理层是否具有非凡的能力，决定了公司未来长远的走向。而李良彬在那次创业中获得的这些宝贵教训，在很多年后，成为了他带领赣锋锂业跨过一次次危机、走向辉煌的基石。李良彬选择辞职不是一时冲动，如果没有那场突如其来的行业变革，他可能也不会离开安稳的厂子，出来创业。这些年来，江西一直是全国重要的有色金属采冶工业基地。当时包括江西锂厂等在内的一大批企业，普遍采用的还是矿石提锂方法。一场突如其来的技术改革，SQM（智利化学矿业公司）开发出卤水提锂技术，立刻大幅降低了提锂成本。在外部压力下，我国企业的价格优势瞬间消失，甚至一度被逆转，行业发生了彻底的改变。回顾历史上，每一次重大的技术变革，都会给行业带来深远的影响。这场突如其来的“海啸”，让李良彬模模糊糊地觉得自己似乎可以做点什么。他想试试水，将自己的思路、经验以及技术思考应用于更广阔的试验场中。于是，1997年，李良彬离开工作了10年的江西锂厂，并于2000年正式成立赣锋锂业。而今天，赣锋锂业能成为行业顶尖的企业，其中一点就是它的技术优势。它是唯一一家成功掌握从卤水中直接提取氯化锂关键技术的公司，凭借这一优势，赣锋锂业大大降低了成本，逐渐成长起来。优秀的公司不会被埋没，在上市前，赣锋锂业已经获得了PE的投资。2007年4月，中比基金联合南昌创投以及中国五矿，向赣锋锂业投资3000万人民币，投资完成后，中比基金占赣锋锂业10%股份，南昌创投和中国五矿各占5%股份。而2007年全年，赣锋锂业销售收入是2个亿，净利润4000多万元。那时候的赣锋锂业，综合实力和产品市场占有率已经跃居亚洲第一、全球第四位。当时赣锋锂业定下的目标是，在2010年实现销售额5亿元，氯化锂的产量达到8000吨，使公司成为世界锂产品的著名供应商。或许是因为接下来那场突如其来的经济危机，让一切出现了变数，赣锋锂业并没有按照计划在那一年上市。在2008年的那场危机中，很多企业可能永远消失在了历史长河中。但赣锋锂业的李良彬，却凭借提前感知的风险，做了充分的准备，不仅在危机中生存了下来，还带领企业实现了弯道超车。在那场危机真正来临前，李良彬就嗅到了危险的味道，并且有意识地，有步骤地，开始了提前的应对。事后说起来，总是可以很轻松，但当时的赣锋锂业，已经连续3个月营业收入大幅下滑，逼近盈亏临界点。2008年的那个秋天是李良彬创业以来最艰难的时刻。为此，他采取了一系列措施，首先就是产品的销售上，开始加大销售力度。众所周知，经济不好的时候，大家手里都没有余粮，销售往往更为艰难。其次，赣锋锂业当年开始加强货币回笼，强调资金为王。同时，终止了老产品的扩建。既然金融危机来了，老产品销售不出去，如果还扩大规模，那就是南辕北辙。在果断放弃老产品的同时，李良彬加快了新产品的研发。用他的话说，我们老产品不行了，但是新产品可以去抢别人的市场份额。而当时，赣锋锂业的友商们还在选择持续降低产品售价，渴望借“价格战”抢占市场、熬过冬天。在大幅收缩公司工业级金属锂产能后，他转而“押注”电池级金属锂、电池级碳酸锂市场，建设全新生产线。赣锋锂业用两个月时间完成了新产品研发上市工作，以6个月的超短周期实现了新生产线稳定运行，“赣锋速度”在行业一战成名。当新品大规模上市时，国际金融危机已近尾声，电池级锂系列产品刚好弥补了市场空白，提前抢占了市场，营收大幅提升。后来，电池级碳酸锂也成为了赣锋锂业主要的盈利产品。而在这场应对中，赣锋锂业的研发能力也得到了充分的证明。他曾说：“民营企业要更好应对不断变化的市场环境，必须不断研发新产品、新技术，推动企业转型升级。这意味着，我们必须始终坚持科技发展及人才引领战略，把创新能力及创新体系建设摆在首要位置上。”这位创始人在产品研发上的基因，也让赣锋锂业在后续的无数次发展抉择中，做出了正确的选择。在那场危机中，无数重资产制造企业倒下了，赣锋锂业却绝地逢生，凭借着强烈的危机预判意识，和应对危机的处理能力，以极快速度完成了产品迭代。而上市，也意味着这家公司开始接受资本市场真金白银的检验。2010年上市后的三年内，五矿资本一直出现在其前十大里，期间2013年中报中有一定的减持，一直持续到2014年，在一二季度两次减持后，三季报已看不见五矿资本的身影。但赣锋锂业和五矿之间的渊源并没有消失，今年3月，赣锋锂业收购了伊犁鸿大100%财产份额。而伊犁鸿大通过持有五矿盐湖有限公司49%的股权，间接拥有青海省柴达木一里坪锂盐湖项目的权益。在上市后的那几年里，赣锋锂业顺风顺水，不断有机构看好，很多基金都曾阶段性出现在他的前十大中。比如2012年年报，诺安先锋进入了其前十大，但次年一季度就消失了。2013年中报，易方达的两只基金出现在了其前十大里。那场定增中，机构纷纷高价捧场，发行底价是16.3元/股，最后实际的增发价格19.6元比定增预案底价溢价20%多，吸引了宝盈基金、财通基金、东海证券、新华信托、信达澳银基金、国华人寿等机构进场认购。那几年，因为碳酸锂市场持续火爆，价格不断上升，赣锋锂业的股价也在不断攀升。
之后机构不断涌入这家公司，包括景顺长城、华夏、嘉实、国泰等基金公司下面的产品，都曾或长或短地出现在赣锋锂业的前十大里。从2013年到2015年，赣锋锂业股价连续三年保持上涨。就在一切看上去都很美好的时候，李良彬又一次提前预判到了行业的转折。2016年，碳酸锂市场火爆，价格持续上升，全行业不断扩大产能。风光之下，李良彬却意识到，继续这样下去，全行业不断扩大产能，碳酸锂市场饱和怕是为时不远了。于是，从这一年起，赣锋锂业全力提升氢氧化锂品质与产能，对冲风险、错位竞争，较早进入一线车企供应链。不出李良彬所料，2017年末，碳酸锂价格跳水，而氢氧化锂则开始供不应求，价格反而逆势上涨。这一次，赣锋锂业再次凭借极具前瞻性的战略眼光提前完成了市场布局。其大卖的氢氧化锂产品也为企业后续的高质量发展奠定了基础。从2017年开始，赣锋锂业又迎来了一次股价飙涨，当年9月，股价创下了当时的一个新高——67.22元。虽然那之后，赣锋锂业股价下滑，尤其是在整体市场环境不好的2018年，股价下跌了53.57%。那段时间同样有机构涌入赣锋锂业，2017年三季度，汇添富的两只基金出现在赣锋锂业前十大中，一直到2018年的二三季度，陆续退出前十大。2018年，赣锋锂业在香港联交所敲锣，成了一家两地上市的公司。
到了2019年，公司营收已达到53.42亿元，成为金属锂产能全球巨头；与特斯拉、德国宝马、德国大众、LG化学等优质厂商达成战略合作……从2019年四季度开始，赣锋锂业股价也迎来了飙涨，期间虽然有过几次股价下跌，但整体涨势是一路上扬。2020、2021这两年，是赣锋锂业股价上涨最猛烈的两年。2020年一季度，当时周应波管理的中欧时代先锋，重仓赣锋锂业。在那之后，虽然有过增增减减，但这只基金一直出现在赣锋锂业的前十大股东里。赣锋锂业在这两年的股价飙升，也为这只基金贡献了不小的业绩，明星基金经理与优秀的公司实现了彼此成全。成长股投资大师费雪，在总结投资原则时，提出的第一条就是，这家公司是否拥有一种具备良好市场潜力的产品，使得公司的销售额至少在几年之内能够大幅成长？回顾赣锋锂业一路走过来的历程，可以发现，李良彬两次提前意识到困境，并且都是提前在产品上布局，帮助赣锋锂业弯道超车，取得了辉煌的成绩。“我们还要讲究我们的管理水平、研发能力，所以你的创新能力一定要很强，你现有的技术是没有颠覆者的，你要去颠覆别人，而不要等到别人来颠覆你。”“企业家不一定每天要怎么劳累，但是一定要很清楚地看到战略性问题，这个战略性问题，如果你判断错误，对企业来讲是灭顶之灾。”如此来看，李良彬其实正是费雪所说的那种非凡的管理层。而一家成长型公司，管理层足够优秀，公司销售额才有持续增长的可能。而产品也是赣锋锂业这些年发展的核心，在销售产品的过程中，赣锋锂业还帮助客户回收废料，解决了环保问题，大大加强了客户对于他们的依赖性。因为能干，所以幸运，这大概就是赣锋锂业能一路走到今天，企业不断壮大，也给投资人带来丰厚回报的原因。站在现在，去看未来，李良彬和他带领的赣锋锂业，还能给市场带来多少惊喜，我们期待时间给出答案。[1]CCTV纪录片《与“锂”同行》——专访赣锋锂业李良彬[2]经济日报：赣锋锂业董事长李良彬—— 世间的路有千万条 我只选一条[3]http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20080322/04444654523.shtml
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