今天文章2000字,耐心看完哦~
杭州是真的卷,我整个过年就没怎么休息。
打开朋友圈一看,竟然还有大年初一就开始去新加坡,找顾问做咨询的朋友。
这还有人性吗?
在这种热爱搞钱的城市生活,一不留心就会被卷到。
但同时也拥有很多成长的机会,哪怕你在一个行业做的再牛逼,都能找到可以去学习的人。
17、18年刚开始参加线下的创业者活动时,我也很震惊。
怎么这帮互联网公司的创业者聚在一起,不喝酒,不吹牛,尽学习呢?
后来才发现,厉害的创业者都是这样的。
习惯性积累,是在积蓄自己的势能。
等风口来了,就能抓住那个厚积薄发的机会。
我们看到很多互联网创业者,好像都是一夜暴富的。
有的人原来在倒腾海鲜,突然抓住了直播风口,一年赚了几千万。
有的人原来做母婴产品代购,顺手做了几个短视频账号,一年涨了几十万粉丝。
有的人做公众号赚了钱,做抖音赚了钱,现在做小红书又在赚钱……
但我始终相信,表面上的一夜暴富。背后都是对两种能力的不停磨练:
一种是能抓住机会的能力,叫认知;
另一种是能在风口中脱颖而出的能力,叫势能。
01
找到关键问题,就能抓住机会
认知是一个人社会阅历和思考方式的总和。
一个人的认知能力,决定了他的成长速度。
提升认知,要学会找到关键问题。只有真正抓住了问题的核心,才能够解决当下的关键问题。
解决了别人看不到的问题,才算是抓住了机会。
否则风口再多,也飞不起来。
我21年投资的一家教育咨询公司,在抖音的教育类目做培训。
当时的负责人是新招过来,她需要在一个季度之内,把销售额做高50%。
开会的时候,她给出了一个方案,就是给组里的每个人拔高奖金和提成,想办法让大家努力努力把业绩提起来。
提高奖金和提成,的确能刺激业绩,但要做到50%的增长,太难了。
销售能实现的增长,顶多是10%,剩下的40%哪里来?
我们不能把一切的希望都放在努力上,更重要的是找到增长的壁垒在哪里。然后打破它。
我们当时有的粉丝数量和增长速度,就是最大的天花板。
剩下40%,其实要从流量端口解决。
所以,应该把至少80%的精力,放在流量的获取和增长上。
有很多方法,可以获取流量:比如扩建投放团队,比如和其他账号进行流量置换,比如做私域增长……
但是,如果看不到关键问题,就会在无关紧要的问题上,浪费大量的人力和精力。
最终错过关键的增长机会,眼看着风口从眼前溜走。
提升认知最有效的方法,就是不断打破自己认知壁垒。
从内部打破认知壁垒的方式,是批判性思考。
哪怕是自己想出来的方案,也要学会不断质疑它,想办法推翻它,给出更好的方案来。
从外部打破认知壁垒的方式,是和高手过招。
看看你竞争对手在做的事情,去反推他们为什么做出这样的决策?
多和同行做线下的交流,面对面地去讨论一些共同面临的问题,多学习。同行是最好的老师。
多像行业内的高手请教,哪怕是付费咨询。
认知拔高了,才更容易看到问题的关键,才能抓住机遇。
02
积蓄“势能”,永远为未来做准备
我很喜欢一个词,叫“蓄势待发”。
这个词能量很足,让人有种安心且自信的感觉。
真正能抓住机会的人,都是早已为未来做好准备的。
很多人忙起来就只顾着眼前的事情,忘了下一步的准备,更别提长远的战略。
为未来做准备,就是要比别人提前先走两步。
很多人问我,说你们做知识付费怎么能做这么久?口碑和复购率还保持这么高的水准。
一个是我们在初期,为了帮学员答疑,就把很多早期用户加到了微信。
算是误打误撞,先开始了私域流量,比别人早走了一步。
另一个,别人看不见的是,我们花费了大量的时间和精力,在服务学员上。
我们对接了很多写稿资源给学员,而且为了保证质量,都是讲师亲自点稿件,这样学员和甲方都能受益。
这样的服务是非常重的,任何一个懂商业模式的人,都会建议我们:老师出来搞流量,招几个运营去带学员就好了。
但我们没有这么做,不是因为不懂,是因为我们知道:
任何一个品牌,拼到最后,拼的都是产品和口碑。
去年和今年,大家都不太好做,但我们却产生了一些新的回流。
就是老学员带着自己的朋友过来学,还有一些是中间去了其他地方学习的老同学,最后对比之下,又回到了我们这里。
我们的增长,不是因为我们在这两年做对了什么,
而是我们在几年前,就已经开始做正确的事情。
我一直认为,万事俱备的意思,是去坚持做那些人生四象限里“重要但不紧急的事情”,积蓄势能。
做好这些,才能够在风口到来的时候,迎风而上,实现突飞猛进的增长。
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