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这周末，力哥就要去四川实（chi）地（he）考（wan）察（le）。
这几天主要工作是提前为下周备稿（力哥出游途中不写稿），已准备了好几篇重量级文章，包括两篇最近力哥自己买房的现身说法，但今晚马爸爸核弹级的发布会官宣，打破了我的计划，得先说道说道。
俗话说，男人的嘴，骗人的鬼。
马爸爸那张嘴，更是男人中的极品。
除了在各种场合变着花样说讨好女性的话（天猫核心金主），马爸爸还曾说，非常痛恨游戏产业，中国大多独生子女家庭，孩子都沉迷游戏，国家将来怎么办？
话音刚落，阿里大文娱就高调进军游戏产业了~
马爸爸还说过，我不看好中国的房地产，未来房子会像葱一样便宜，8年后，中国最便宜的东西可能就是房子了。
这话3年前说的，可就在今天，天猫突然官宣：与易居联合成立房产部门，推出“天猫好房”平台。
没错，马爸爸终于把“魔抓”伸向一直唱衰的房地产了~
站边女性，批评游戏，抨击高房价，这些都是政治正确。
但怎么说不重要，怎么做才重要。
马爸爸嘴上说不要，身体很诚实，虽说这两年很多城市房价萎靡，但马爸爸依然觉得房地产大有可为~
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房产行业利益方就三家。
一手房是开发商、分销中介、买家；
二手房是卖家、中介、买家。
对开发商来说，最大的销售成本是人力，不管自家员工在售楼处一对一讲解获客，还是找各路中介帮忙分销，佣金都是不小开支，越是难卖的房子，“忽悠成本”越高，佣金比例也越吓人。
但天猫是个巨巨巨巨大的流量入口，只要天猫帮忙吆喝，销售成本将大幅下降，能做到薄利多销。
就像力哥线下开讲座，一堂课也就几十人听，但我线上写文章或做直播，可以几万人甚至几十万人同时看，边际成本大大降低。
搭上天猫快车，开发商销售成本降低，利润提升，所以万科、融创、碧桂园等上百家房企纷纷点赞支持，中国TOP50房企有49家表示入局。
所以马爸爸杀进来，就是抢中介饭碗的。
更准确说，就是冲着干翻贝壳去的。
经过多年残酷厮杀，今天中介行业已明显分层。
就像电动车只分小牛和其他，快递只分顺丰和其他，中介也只分链家系和其他。
相比其他小杂鱼，链家今天的服务的确相对更规范到位，尤其是重点打造的贝壳网，终于一扫以前搜房网、安居客、58同城这些无良平台的乌烟瘴气，给出的房源基本是能高度信赖的真实房源，用户口碑极高。
这种独特的品牌溢价，帮链家吸引到了一大批图放心省事的忠实客户，也让链家的中介费收得比较霸气，没多少谈判余地。
上月贝壳美股上市后，股价一路高歌猛进，就是因为贝壳已不是一般意义上的中介。
贝壳上市以来股价走势
线下经纪人模式增长是代数级，可以一眼看到头的，但贝壳规范了线上信息，并打通了线上信息与线下交易，形成商业闭环，想象空间就大得多。这是支撑其高估值的关键（目前还是亏损）。
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初来乍到的天猫，凭什么敢挑战老大地位？
一是阿里系的品牌背书。
之前力哥在《普通人也能复制的赚钱路子》一文里介绍过创新互联网房产中介平台“大房鸭”。
逻辑就是不设线下门店，不养全职员工，传统中介90%成本都省了，转而借助互联网平台，搭建买家、卖家和社区顾问（兼职中介）三方的沟通服务渠道，从而大幅降低中介费，只要1.99万元/单。
这个商业模式看起来很美，逻辑也说得通，但有个致命软肋——客户信任度。
我这次买房就遇到了，卖家根本不信你什么鸭不鸭的。
房子是老百姓最重要的资产，一套房子掏空六个钱包，毁掉两家中产，是神州大地普遍现象，容不得半点差池！
更何况，对普通人来说，房产交易有一定专业性，传统线下中介虽然收费坑了点，但毕竟有店有人有品牌，张大妈每天买菜路上小李小王天天见，心里踏实点，但鬼知道你大房鸭什么鬼……
买家为省中介费，可能还愿意尝试下，但卖家只管到手价，天晓得你这个网上不知名平台会不会和买家合伙起来忽悠我？
只要卖家不够信任，平台房源信息就严重不足，反过来也无法满足买家需求，久而久之，可能就作死了。
我这次买房过程中也接触了大房鸭，实话实说，无论是技术水平还是服务流程，都还能找出不少bug，我这种能理解大房鸭本质的年轻人还能接受，上年纪的客户就太难认同了。
“大房鸭”商业模式的致命软肋，任何公司做都可能碰上，除了两家公司。
它俩不管想做啥稀奇古怪的业务，客户信任度都不用太担心。
没错，就是阿里和腾讯，因为支付宝和微信的公众信任度，实际上和政府信用差不多。
目前，华为、小米、字节、京东、美团等大佬，还达不到这段位。
阿里只要出手，一上来啥都不做，用户信任度就能和辛苦耕耘十多年才积累起来的链家系（链家+贝壳）打个平手。
就像13年春节，微信支付靠红包功能一夜间就追上了辛苦耕耘多年的支付宝，小马杀大马一个措手不及~
二是阿里的技术优势。
互联网企业进军其他行业，最大优势就是技术。
其实这些年，在链家贝壳的强力推动下，网上已能看到3D建模的屋内实景图。
天猫计划通过3D购技术，不仅把房间里的真实景象展现给客户，还能把窗外景观、噪音光照这些真实数据形象展示，再搭配上直播看房，主播讲解等在线互动体验，进一步提升线上看房体验质量。
按官宣说法，“未来买房就像逛天猫”，无需传统买房的繁琐流程，可以全程网上搞定——看房，签约，付定金、贷款、付尾款，全在天猫体系内闭环完成，足不出户，搞定房子~
对于如此美好的畅想，力哥表示呵呵~
我也是买（卖）过好几次房的人，买房真不是天猫网购，动辄几十万、几百万甚至上千万的超级商品/家庭核心资产，不管虚拟现实技术做得多牛逼，那终究是虚拟，我又不是买游戏机，以后我要真实肉身住进去的，一住可能就是一辈子，OK？
我认为实地看房是必不可少的关键一环，不实地走走看看，你就要我下定？
我不接受。
大家投个票吧——
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天猫一再强调自己的技术优势，就是因为它缺乏传统中介行业重人力深耕社群的优势。
反过来说，这也是传统中介相对天猫最大的优势。
一手房毕竟是B2C，天猫只要把B端搞定就行，但二手房市场是C2C，天猫不可能给每一套房都投入巨大的成本进行3D建模和线上宣发，人力成本会吓死人的，这就回到链家的老路上。
作为小老百姓，我们并不关心开发商利益，亦或天猫和传统中介鹿死谁手，我们只关心自己的利益——不管是一手房的买家，还是二手房的买卖双方。
鲶鱼入场，也玩不出啥新花头，还是祭出互联网三板斧——免费！免费！免费！补贴！补贴！补贴！
发布会上，天猫好房承诺，未来至少3年内不赚钱。
光说这句话，容易有猫腻。
比如公司利润为零，但还是要赚钱维持正常运营，那是不是能把成本做高点呢？
但天猫还跟了下面这句：所有收入100％都会补贴给购房者。
如果天猫说到做到，那我们今后买房的确会更便宜点！
一手房，本来开发商就要给销售费用，过去可能要给8%，现在天猫可能只收4%，再把这4%返给购房者，等于变相降房价！
但这么一来，会冲击开发商价格体系，开发商原有渠道就没法做生意了。所以我估计在初期，很可能天猫会直接买断一个楼盘一期销售的所有房子，也就是这楼盘只能在天猫上买。
二手房，天猫赚的就是中介费，最多就是把中介费再返还给买家。
对买家来说，能省掉1%-3%的点，也是降低了买房成本哇~
长期看，如果天猫能和贝壳并驾齐驱，形成双寡头竞争，链接的中介费也会不得不跟着松动下滑，依然利好老百姓。
说到底，市场竞争，真特么是个好东西~
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