怎样才是情商高的表现？

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hejia0236

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一提到情商高，很多人都会想到会说话的人。

 

觉得三言两语就能把人说的心花怒放，才是高情商的典范。

 

但实际上情商高的人，并不是擅长言辞的人，而且有些时候因为过于擅长言辞，反而会显得情商非常低。

 

其中典型的代表就是号称铁齿铜牙的纪晓岚。

 

有一次和珅、纪晓岚，还有一个御史一起吃饭，和珅看见门口突然来了一条狗，就想逗逗纪晓岚，张嘴就说：是狼是狗？

       

       

这话纪晓岚一听就知道怎么回事，因为当时他正好官居侍郎。

 

但那个御史没反应过来，就看门口纳闷，这不分明是条狗么，和珅干嘛这么问？

 

纪晓岚就说，这我可知道，区分狼和狗有两种办法，一个是看尾巴，下托是狼，上竖是狗。

 

这下连御史都听明白了，因为和珅正好官居尚书。

 

接着纪晓岚说，另一种办法是看它吃什么，狼是遇肉吃肉，狗是遇屎吃屎。

 

这不是个段子，是历史上的真事。

 

咱们设身处地的想一想，和珅和那个御史会有什么感受。

 

尤其是那个御史，根本没说什么，就被纪晓岚一统涮。

 

那时候的纪晓岚人缘非常差，就是这么败光的。

 

所以，等他被牵连进亲家的盐案时，满朝文武没有一个为他说话的，最后落得发配新疆。

 

这就是舌灿莲花的人的通病，仗着自己伶牙俐齿处处耍小聪明。

 

最后的结果就是占小便宜吃大亏。

 

人往往是深受打击之后，才会反省自己。

 

两年之后纪晓岚回来，就给自己起了个新绰号：观弈道人。意思就是观棋不语，不再乱说话。

 

这才有了后来的官运亨通。

 

情商高的本质，本质上并不是显示自己有多优秀，相反，恰恰是不断的示弱。

 

像罗永浩，就是一个非常会示弱的人。

 

熟悉罗永浩黑历史的人都知道，这人脾气不好，怼网友骂王自如，还有风言风语的矿泉水事件，都说明这人比较暴躁。

 

可罗永浩每次公开演讲，总会利用娴熟的演讲技巧，把自己打扮成一个弱者。

 

比如当初罗永浩和方舟子互怼，方舟子举报罗永浩开培训班手续不全，涉嫌违规。

 

       

     

 

这原本是重磅炸弹，按照一般套路，应该是双方继续互爆黑料，打得不可开交。

 

但在罗永浩的演讲里成了，他亲自去自首，然后发生了一系列搞笑的事情，同时不经意间点明，培训业内大家手续都不全，只有他是唯一一去自首的。

 

这么处理之后，罗永浩的个人形象反而成了，勇于认错并且知错就改的好形象。

 

这就是示弱的妙用。

 

 

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为什么示弱，反而是情商高呢？

 

因为时代不同了，人们的主流思想变了。

 

在以前的我国，大家都非常的腼腆害羞，无论出现什么大事小情，大家第一反应都是往后躲，社会也非常推荐这种行为，认为这是谦虚的表现。

 

所以那个年代，主流宣传的都是鼓励人们大胆开拓，锐意进取。

 

但现在的我国，新生代基本都是勇于表达的，整个社会风气都不一样了。

 

尤其是轮到当下的流量经济，人人都在争夺关注度，谁都想登上舞台秀一把。

 

真正高情商的人，往往不是最引人注目的人，而是主动把舞台让出来，甘当绿叶的人。

 

因为当一个剧场内，人人都想当主角，那个站在旁边当观众，并且给众人鼓掌的人，才会获得所有人的好感。

 

所以，高情商的诀窍就是，满足他人的表现欲。

 

我有一个学员是干销售的，刚入行的时候，什么都不会，也不敢多说话，导致业绩很差。最后被逼的没办法，只好向老销售请教。

 

这时候其他销售都劝他别去，因为大家觉得，销售技巧是人家的看家本事，怎么可能教你。

 

但他实在是没办法，就厚着脸皮去了。

 

结果老销售就倾囊相授，后来还跟他成了好朋友，业务上多有提携。

 

大家都觉得这人一定使用了什么特殊社交技巧，但其实他说并没有，他就是简单的觉得这个老销售好牛啊，努力跟他学而已。

 

这其实就是他满足了老销售的表达欲。

 

表现欲的背后是渴望被认可。

 

马斯洛的需求原理里，把人的需求从最底层到最高层分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

 

       

在当今的社会里，人们的生理需求、安全需求、社交需求都被过度满足了，但后两者，尊重需求和自我实现的需求，却很少被满足。

 

渴望被认可的背后，就是尊重的需求和自我实现的需求。

 

哪怕一个人的成就再不起眼，也非常渴望别人承认他的成果。

 

哪怕一个人的成就非常大，已经无数人表达了赞叹，他也还需要更多的认可，满足自我实现的需求。

 

所以多认可他人，才会跟他人建立更加紧密的关系。

 

因为这是一种来自灵魂深处的渴求。

 

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明白了渴望被认可背后的原理，也不代表自己就能充分掌握。

 

这里面有个如何把握尺度的问题。

 

认可别人，尤其是夸别人，稍微做的过头了，就会给人一种拍马屁套近乎的感觉，结果往往会适得其反。

 

想要表达认可，并且获得对方好感，重要的有三点：

 

1，基于事实的描述。

 

夸人最害怕的就是满天的海吹，因为听的人会感觉到非常尴尬，吹的人也显得非常无耻。

 

人都有同理心，只有当你真心表达认可的时候，对方才会感到贴心的温暖。

 

这里的度，就是基于事实。

 

我有个学员，原来做拆迁的，经常跟各种城中村的村支书打交道。

 

这些人通常都没啥文化，但个个都是人精，你是不是真的认可他们，他们一下就能识别出来。

 

这个学员面对这些人的时候，虽然也有很多看不惯的地方，但他是真的发自内心的认可这些村支书的能力，核心就是他的认可全部是基于事实。他夸这些人的时候，也就非常坦荡。

 

2，放大他人的优点。

 

表达对他人的认可，仅仅是基于事实，是不够的。一定要从事实当中，提炼出他人的优点，重点夸这部分。

 

因为这种认可，就不再聚焦于事情的层面，而上升到人格层面，激发的共鸣和感动，往往会成倍的增加。

 

3，寻找双方共同认可的理念。

 

当你表达完对他优点的认可后，一般也就可以结束了，这时候，如果还想让关系再进一步，那就跟对方交流一些涉及价值观评判的事情。

 

在演讲当中，有个著名的小技巧，如何拉近与观众的距离？

 

答，树立一个大家共同的敌人。在批评敌人的过程中，双方的关系会进一步拉近。

        

       

因为这就不仅仅是优点的认可了，而是上升到人生观价值观的相互认同，大家也就会被认为是彼此的同道中人，心中多一份默契。

 

所以什么才是情商高？

 

不是简单的会说话，也不是满足对方的表现欲，

 

而是所有人都觉得你是自己人。

 

这才是真正的高情商。