如何快速有效的卖掉自己的房子？

大家好！我是小召，一心想要努力成长过上更好生活的男人，用来记录自己的思考与实践，见证自己的成长。

 

以下内容大家看看就好，说的不对的地方，也不用找我争论，你说的都对。

 

壹

 

上次的文章#如何高价卖掉房子？#，讲了跟朋友老A聊到的卖房子时可以用到的精确法则，即越准确越具体，越容易让人相信。聊天的内容还没写完，今天接着分享。

 

老A一边吃菜一边跟我说，我可都按你说的来了，价格立马做了调整，还有没有什么其他的招跟我说一说，让我快点把这房子卖掉，别耽误我领证结婚。

 

我对老A说，你这房子挂了好几个月了吧，就挂了贝系这一家？

 

老A说，对啊，我看贝系挺方便的，网上直接可以挂，方便省心，就挂了这一家。

 

我对老A说，你是图省心了，那你想快速卖出去就麻烦了。你想快速卖的前提，是要人气高，关注量带看量要足够大，在这个基础上去谈成交，概率才会更大，卖出去也会更容易点。

 

倒不是说，关注量少带看量少就不能成交，但那一般都是笋盘，属于稀缺货，基本是中介一挂出来没几天就成交搞定那种。

 

老A问，那我明天就去多挂几家，争取先把房子的关注量带看量提上去。

 

我对老A说，你不光是要多挂几家，最好是把你房子周围三公里，甚至五公里范围内的中介店都挂一遍。

 

老A说，明白，马上安排，还有其他的不。

 

我对老A说，刚刚说的是第一步，增加关注量带看量。第二步，就是要找到你房子的卖点，通俗点说就是找到你房子最吸引人的地方。

 

贰

 

比方说，学区，地铁，满二唯一，满五唯一等等。

 

老A闷头苦想半天，对我说，那完了，怎么感觉我的房子没什么卖点啊，没学区没地铁没满二，感觉一个能打的点都没有啊。

 

我对老A说，这个就是靠自己去发掘，除了学区跟地铁是硬件设置，其他的卖点都是你可以去打造的。

 

比如你的房子是精装修，就可以把家电配齐，卖点就是拎包入住。比如可以降低总价，成为同小区同户型的最高性价比，这也是卖点。甚至是可以把提前交房，配合满二过户作为卖点，这就完全看你自己发挥了。

 

老A点点头，那我是得回去好好想想，看看有什么可以拿得出手的点，好好打造下。

 

我接着对老A说，这两步做好后，就可以试着去跟中介多沟通多联系。中介也是普通人，也有自己的情绪偏好，要是给你的房子多发几个朋友圈，无疑会加大曝光量，增加卖出的几率。

 

老A问，我跟中介连面都没见过，而且联系我的基本都是不同的中介，怎么让他去帮我发朋友圈呢。

 

我对老A说，很简单，要么打感情牌，要么打利益牌。

 

先说感情牌。我买房子的时候，顾问跟我聊起过好几个案例，中介跟卖家关系相处的非常好，最后卖家只认这个中介，其他途经过来买房的统统不见。

 

做的最厉害的，是卖家只报市场价的九成甚至八成给中介，中介以什么价格报给买家他都不介意，就是摆明了想让中介吃到一部分利润。

 

叁

 

这是中介跟卖家打感情牌，换个思路想，我们买房或者卖房的时候，不也一样嘛，照样可以跟中介打感情牌。

 

买房的时候，市场上出现了笋盘或者性价比超高的房子，人肯定第一个通知你。卖房的时候，没事就给你推荐带看，想不卖出去都难。

 

老A说，还真没想过这一茬，觉得跟中介就是普通的合作关系，没想过可能也觉得没必要去维护感情。

 

我接着对老A说，再说利益牌。看起来成交一单，中介要赚两个点的费用，一百万的单子可以赚个一两万，但实际情况要比你想的少很多。

 

我之前卖的房子，中介费收了差不多两万，但成交中介到手也就三四千。开始我也不信，中介跟我说，看起来有两万多，但房子成交的各个环节都要从中分一笔，到他头上真就只有这么多。

 

首次上传房源的中介要分润，门店要分润，维护人要分润，负责过户业务的要分润等等。

 

所以你完全可以直接跟中介谈返点，直接跟中介说好，谁成交给谁一笔额外的佣金，或者谁按什么价格成交了给谁一笔额外的佣金。

 

老A说，这个倒是可以，只要按照我的预期卖出去了，适当给中介一笔奖励金完全是可以接受的，不然拖下去，我的成本只会越来越高。

 

肆

 

我对老A说，再有两个建议就是针对你个人的。一个是要清楚你自己的底价，但不要轻易透露给中介。

 

老A说，这个我清楚，你在#卡出一片天#里提到过，每一个维护人跟我联系过后，都会把详细情况登记清楚，价格还有没有下探空间，是我好说话还是我对象好说话。

 

我对老A说，就是这样，你如果把底价告诉了中介，最后大概率成交价是要低于这个底价的。

 

再说最后一个，如果有意向买家的报价接近了你的底价，可以适当进行让利。因为你的目的是成交置换，是需要挪腾时间，资金还有房票的，成本是摆在这儿的。

 

所以在清楚自己目的的基础上，不要因小失大，因为几千万把块的事影响了自己换房的进程。

 

老A说，明白了，这些操作全都安排上，还有其他的招不。

 

我对老A说，没了，这是肚子里全部的干货了，要是最终对你的成交有帮助，回头别忘了请我吃饭就行。

 

老A哈哈大笑，对我说，必须没问题。

 

聊完之后便各自归家。