前两天有一个朋友找我，问我会不会给某个片子排片，影片的发行方有没有和我沟通过。
然后说是片方说被发行的坑了，光拿钱不办事，他们正在收集证据。
最近不少片方通过媒体吐槽，网上质疑，打官司等方式，与发行方纠缠不清。
比如丁晟导演因为《英雄本色2018》2700万元的宣发费，而与光线传媒的口水战：
大上周一位发行的姑娘还在微信上苦求我给某片排片：“如果不给我们排片，片方就会找我们麻烦！”
我排了，但是排的时间段挺差，因为我知道这种此前听都没有听说的影片排了也是白排，根本就没有多少人想看。像我这么心软的排片经理，也只能帮那姑娘到这里了。
长期以来，我们影院都经常被小片导演们骂我们不给他们排片，是唯利是图的小人。
我真的对这种言论嗤之以鼻：你做了多大的努力，让影院经理和大众来关注你？你们那些圈里人的互相吹捧的自嗨，真的就可以值得让影院经理给你排片了吗？
既然说到这里了，我就谈一谈影院给小片排片的问题。
那些小片，你凭什么可以让影院经理给你排片？
啥叫小片？
这里的定义，就是那种投资小的电影，按照我自己的标准，基本就是从几万元到2000万元以下的电影吧。
现在是数字化时代，拍片的门槛很小，甚至连手机都可以拍电影了，所以，几万元，几十万元，一百来万，拍出个挺不错的电影，也是常见的事情。
比如，今年本来清明节档上映，后来被叫停的《中邪》，一开始只投了7万元，还包括主演之一2万元的治伤费，但是成片质量出乎意料，后来被人买断版权，又后续投入了几百多万元进行补拍、宣发等等。
而2015年10月上映的《心迷宫》，其制作费用也只有一百多万元，它的最终票房为1000多万。
2016年7月上映的《路边野餐》，投资只有几十万元，甚至听说中间有些镜头是用为婚礼录像的摄影机拍的，可谓因陋就简，但是成片质量非常高。
《二十二》这部2017年轰动一时的纪录片的投资靠的是东拼西凑，导演郭柯借了100万，张歆艺资助了100万，还有其他投资人以及网友众筹的200万，加起来共计约400万元的投资。
所以，片子虽然投资小，但只要你的编导水平高，一样能出精品。
但是，总体来讲，一年当中，小片中的精品还是凤毛麟角。能赚钱的也很少。据说现在中国一年有600多部电影诞生，以2017年为例，进入市场的为376部电影，但除了个别的爆款，有近180部电影的票房在100万以下，有的影片只有几万，甚至更低。这近180部的影片，大部分都是投入较低的小片。
很多投入市场的小片真的是倾家荡家拍出来的，制片方与导演，都对票房怀着无限的憧憬。但是理想很丰满，现实很骨感。不少电影都是血本无归，欲哭无泪。
在激烈的竞争下，在大片都有可能赔到死的市场中，小片凭什么可以一鸣惊人？赢得影院经理的排片并且拿到理想的票房？
下面，我就以影院经理的角度，给大家来讲一讲给小片排片的见解。
一、首先是质量真的好。
大多数找我要排片的小片片方或者是发行方，我一般都会问他们：“有没有看片？”
一部小片子，你一没有名声，二没有宣传，三没有口碑效应的“三无电影”，凭什么要求影院经理给你排片呢？
现在圈里互相吹捧之风挺盛，专家、红包影评人满嘴跑火车，烂片都能给吹成花，所以，不看片子，或者是没有电影提名、拿奖的实锤（中国人跑到国外搞的那种野鸡奖不算数），影片真正的水准，我是从来存疑的。
此前被那些圈里看片交口称赞给骗多了，影院经理现在也吃一堑长一智，不容易被忽悠了，对那些在放映前一直捂得很严实不看片的大投资的电影，大家都会心照不宣：很可能会是烂片！更何况是小制作电影。
所以，如果你觉得自己片子真正好，请安排影院看片。所谓不见兔子不撒鹰，不给看片就不给或者是少给排片！
因为你如果不看片的话，基本上影院经理会完全忽视你的存在。既使发行方死缠烂打，影院排片也只会不情愿地给你排一些垃圾时间。
看片是唯一检验影片质量的途径，也是小片能够引起影院经理关注的最基本的方式。
而绝大多数发行方，都会告诉我，没有看片。
其实这个时候我已经基本上可以断定这些片子是烂片了。
因为一部片子，如果连发行方都觉得没有必要通过看片为你努力推荐一把，那就已经说明问题。
天下没有白给的排片，你的电影要足以让发行方感觉可以为你努力才行。我相信，发行方如果真的拿到了一部质量上乘的小片，除了是那种水平特别差、瞎了眼的发行方，一定会视为自己翻身或者名扬电影圈的珍宝，认真运作的。
比如《冈仁波齐》拍摄据说只花了一百多万元，但是后来被发行公司天空之城下属的马灯电影公司给拿到发行权，他们对影片的质量非常认可，后续又投资到了1300万元。经过他们的宣发推广，最终本片的票房一亿左右。
再比如，北京合瑞影业文化有限公司也给《心迷宫》、《路边野餐》、《黑处有什么》等文艺小片追加了宣发费，并且在市场上也都取得不错的票房成绩。
最有意思的是北京润智影业有限公司，今年四月拜访他们总部的时候，他们的工作人员告诉我，该公司此前其实几乎都要倒闭了，但后来因为宣发了《二十二》、《嘉年华》两部片子一举成名，名利双收而起死回生。2018年他们又拿到了不少国内外影片佳作的发行权，最近他们投入宣发费力推《大三儿》。他们的宣发主要以质量高的国内外文艺小片为主。
像《北方一片苍茫》，说起来从技术与表演的层面，是存在着很大的问题的，但是它那魔幻现实主义的表达手法和思想深度，依然深深打动了现在的发行方，现在他们的宣传正在如火如荼地进行。
所以，一个靠谱的发行方，如果拿到一个好的作品，是一定会全力以赴的。
当然，市场上确实也有不少的发行方，拿不到好的资源，就靠忽悠烂片的宣发费生存。这种光拿钱不办事的发行方，坑的主要是那种对电影市场规则非常不了解，或者是对自己的电影特别没有自知之明的制片方。
而做为一个负责任的影院排片经理，一定会认真看片，并力所能及的为好片子认真排片。
比如，2016年的口碑片《驴得水》，发行方猫眼提前一个月就力邀影院经理看片。本来对这部电影我一开始并没有什么感觉，但是看完以后对故事非常喜欢。所以后来他们找我们影院做点映，做路演，我都一口答应了。
我一直认为影院经理总体上对电影非常了解，因为绝大部分影院经理算是半个影迷——我们平时无论是主动还是被动，都有大量的阅片经验，对于影片质量的高低，大家是心里很有数的。所以，如果市场上出现了一部高质量的电影，影院经理还是非常敏感的，愿意支持的。
其实现在市场上，最希望出现高质量电影的是影院经理们啊。我们也不愿意天天排烂片让观众骂！无论是大片还是小片，只要是好片子，影院经理们，肯定不会弃之不排。
总之就是，因为没有大量的宣发费用，小片子要想征服影院经理，拿到排片，首先是要通过看片等途径，让他们了解到自己的优秀，然后再结合有效的宣发，让观众关注认可。双管齐下，排片与票房也就有了。
（未完待续——估计得写上三四篇！）
周末了，给大家推荐 一首陶喆的歌曲《谁的奥斯卡》。
《谁的奥斯卡》歌词：
身边走过了很多热心的路人甲 人人对我剧本都有想法
告诉我怎么拍才能得到奥斯卡 我的人生故事真感谢你们的参加
我们说的一切是为你好 我觉得你们说的还好
你应该给我们更多骄傲 我不是你们心目中完美的依靠
(我不是 我不是 你就是 你就是)
不想再解释什么 不想要改变什么 Aaaah 没有该不该
不必再说些什么 不必再要求什么 Aaaah 一切是现在
身边走过了很多热心的路人甲 人人对我剧本都有想法
告诉我怎么拍才能得到奥斯卡 我的人生故事真感谢你们的参加
我们说的一切是为你好 我觉得你们说的还好
你应该给我们更多骄傲 我不是你们心目中完美的依靠
不想再解释什么 不想要改变什么 Aaaah 没有该不该
不必再说些什么 不必再要求什么 Aaaah 一切是现在
不想再解释什么 不想要改变什么 Aaaah 没有该不该
不必再说些什么 不必再要求什么 Aaaah 一切是现在
给我们更多的骄傲 你可以做到 给我们更多的骄傲 你可以做到
身边走过了很多热心的路人甲 人人对我剧本都有想法 No
告诉我怎么拍才能得到奥斯卡 我的人生故事不需要你们参加
不想再解释什么 不想要改变什么 Aaaah 没有该不该
不必再说些什么 不必再要求什么 Aaaah 一切看未来
不想再解释什么 不想要改变什么 Aaaah 没有该不该
不必再说些什么 不必再要求什么 Aaaah 一切看未来
My love is fading
制作人：陶喆
电吉他：陶喆，Bruce Watson
低音吉他：陶喆
钢琴：吴庆隆
鼓&打击乐器：Shawn Pelton
合声：陶喆，谢凌君（Lisa）
作者简介：济南百丽宫影城经理，电影爱好者与从业者的结合体。世界上再没有“把自己的爱好当成事业做”这么快乐的事情了！
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