人才是企业发展的关键，任何企业都希望自己有忠心耿耿的员工，但你是否有意识到，人才忠心程度，恰恰取决于你使用怎样的方法吸引人才。
《鬼谷子·内建篇》事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。
如果将人才比喻为鱼，企业家为钩，那么吸引人才的方法则为饵。
你以使用什么样的饵食，就会钓到什么样的鱼。
所以我们需要因人而异的，从“鱼”的角度分析鱼的需求，考虑鱼饵的选择。
鬼谷子中将人才的需求分为以下八点要素。
道：根本的意愿一致
德：兴趣爱好一致。
党：联合多人的组织
友：能提供帮助的人脉
财：稳定的工资收入
货：额外的奖金奖励
采；自己稳定的地位
色：让自己愉悦的事物。
两个月前，身边的一个朋友开始创业，为了项目能够顺利的进行，他在学校拉了一些团队成员。
我们谈到成员的工资问题时，他犯起了难，因为他手头的资金根本不支持团队成员工资的消耗。
我对他说：用工资维护团队成员，是一家企业最大的败笔。如果成员是仅仅因金钱而聚集到你身边，那么最终也会因金钱离去。
大学生创业，主要需求不是经济需求，更多的是想证明自己的能力，从项目中学习到知识，获得别人的认可和尊重。
于是我根据他的情况说了三点建议
一：构建创业愿景
团队成员更多的是看你项目的前景如何，更需要你为他们构建出将来的发展愿景，想要达到怎样的效果和目的。只有这样，才能准确的找到合适的成员，成员也会对将来的发展有一定的认识。
二：认可每一位团队成员
兵不在多在于精，可以经行考核筛选，一来为最大程度的利用经费，二来可以通过筛选让成员有优越感。最好设计出含有每个人元素的logo，让成员感觉到被尊重和认可。
三：不发工资反而收取股金
前期资金不足，可以分项目股份，非但不发工资，反而要缴纳股金。这样既可以解决前期经费不足，又可以让成员有企业归属感。
朋友听了我的建议，解决了燃眉之急。
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