我从销售开始到创业一直再用这个绝招：逼死所有对手=占据客户心智阶梯第一位！这是能快速拉近客情关系的一大狠招！
什么是心智阶梯第一名？
举个例子：
我一说：“怕上火”，你一定会想到是王老吉，不会再想到或者想起第二个品牌！所以啊，女生吃火锅怕上火的时候，一定会来一罐王老吉！这就是逼死了所有对手！
我从销售岗到自主创业一直在用一招：先帮客户赚钱，客户才会心甘情愿的照顾我的生意，这就是在拜访中不断的占据客户心智阶梯。
其他业务员在拜访客户的时候上来就聊产品、产品、产品，这种销售主张太清晰的做法，让客户认为你太势力相。
举个例子：
你去逛街买衣服，店面的导购一直在你屁股后面跟着，一直不停的问你先生、女士，你需要点什么？我为你推荐推荐，你听见之后一般会说什么？啊，我随便看看，婉言拒绝了！
而我去客户那里干什么？我去给客户送他们行业市场分析报告、成功案例、竞品分析、发财、有趣的故事，甚至是商业的模式。
这就是我的绝招，我用见客户的次数已经把大部分销售小白屏蔽掉了，之后我用和客户聊商业模式的绝招打败了一个又一个的销售老油条、销售高手！
我和客户经常聊到几级、几级半的市场、风投等等，客户听见之后目瞪口呆的看着我，最后经常没什么事要打电话请教我，因为我手里掐着他们行业的最新资讯市调报告。
我先让客户赚钱，客户自然要来照顾我的生意，主动邀请我去聊我的产品，这样一来可是好处无穷：
一来，客户不会用偏见和辩驳的态度和我商谈。
二来，客户对我信任有佳，客户主动邀请你来产品，那么就争取了大把的产品介绍时间。
三来，客户能听进去我说的大部分信息。
销售是一个要求精准度非常高的职务，你太过：客户担心你有什么企图，你太缓：客户让别人撬走了，所以说要掌握好自己的销售节奏。
再深入的一点说分两个层次：广度和垂直度。
广度
广度是99%都很关注的刚需，这就是我所说的与客户聊商业模式，不要以为你拜访的客户与一切商业模式不对口，那只不过是你不懂什么是商业模式，一种商业模式可以涵盖N个行业，因为一个公司发展到不同的阶段，这家公司必然要走一种商业模式！
垂直度
垂直度是指定客户100%高频率的刚需，这就是我所说的行业市场调查，行业发展前景等等，你要知道社会永远是高资源辐射低资源，人不断的模仿高手，企业也是不断的模仿顶尖同行，高资源的一线城市永远引流2、3线城市的走向！所有的客户都会对商业模式、赚钱模式感兴趣。
什么是商业模式？
有人说商业模式就是盈利模式，怎么赚钱，也有人说商业模式就是运营模式，怎样提供更好的服务，运营好一个产品，又有人说商业模式就是p2p、O2O这些。
但我觉得这些都不全面。
商业模式就是你在3岁的时候知道你70岁要活成什么样子。有人说商业模式就是战略模式，这个不对，两者是有区别的，商业模式是站在产业的视角看待问题，是创新整合思维，而战略模式是企业视角，是竞争选择思维，商业模式包含战略模式、盈利模式、运营模式等。
有人说商业模式是老板考虑的问题，关我们产品什么事，商业模式虽然是老板制定的，但是我们必须深刻理解商业模式。就像你从上海去北京，你向南开，能行么，深刻的理解商业模式有助于我们把握产品的设计方向。
如何快速分析一家企业的商业模式？
其中有两个主导逻辑：
营销逻辑
关心的是供求关系。市场痛点是什么？针对哪些客户群体？这个市场有多大？可以用怎样的产品来满足？
财务逻辑
关心成本和收益。企业的发展情况怎样？盈利能力如何？运营是不是有效率？
有一个框架很好地将两者进行了结合，个人尝试过用它来分析很多公司，效果还不错，在这里推荐给大家： 商业模式画布。
❶ 商业模式画布包括9个部分，分别是：客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源。
❷ 当拿到行业信息和企业信息后，下一步就是对它们进行整理分析，方法可参考商业模式画布。
❸ 因为是分析其他公司的商业模式，所以还应对财务报表进行综合分析。
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