春节是全国性的节日,对于中国人来说,这个节日是非常重要的。
传统的春节,一般大家会干什么?是不是比如贴春联啊、放烟花爆竹之类的?财神有着美好的愿望,也是大家很喜欢的。
突然想起有个小项目,大家有兴趣的可以去操作下。以前有朋友成功操作过,不是凭空想象出来的。
当然了,能不能成功,得看当地的习俗,以及你自己的操作水平。
操作方法:
1、找广告公司做一个精美的卡片样板,用高档的PVC制作,名片大小,方便放入钱包,正面印财神(其他比如寿星之类的也是可以的),背面放几个公司的电话,比如说,桶装水:131XXXXXXXX,开锁:137XXXXXXXX
2、拿着这个精美的卡片,去跟一些跟大家日常生活相关的商家去谈:我是做桶装水的(你不是也可以说是),我准备过年时派10000张财神卡出去给周边的居民,把我的联系方式放在卡片后面。不过单纯我一家的话,这个卡片的吸引力还不够,我要把各种便民生活的商家比如开锁煤气家政等都放上去。这么好寓意又精美的财神卡,大过年的,附近居民不会扔财神的,肯定会保存。你看你要不要参加?很多商家都会有意向的,但会问你价钱。你就说,我自己也要做,我也不赚你的钱,我收回成本就可以了。预计派发完10000张财神卡,总成本大概2000元。这样,一家交200元就可以了,我找10家便民商家一起做广告。
3、价值要塑造好。如果商家愿意,就先收50押金,免得对方反悔,如果不愿意,也不用再聊,去找下一家,一个城镇,找10家便民商家不太难,200元做10000份广告,而且顾家不会扔,比自己平时做广告还要便宜。
4、印刷好后,请几个学生,以送财神的名义派发给周边的居民就可以了。
PVC卡片本身并不贵,加上人工,成本大概是800-1000元左右,一单大概可以赚1000元。每个镇都可以操作。也不一定说要10000张,5000也可以的,根据自己的实际情况定。
好的,案例说完了。我们来分析下背后的思路:
其实就是送一个大家都喜欢的东西给别人,同时在你送的东西上面做广告而已。未必就是财神卡,只是春节期间,财神卡会更有吸引力。
看不懂的可以思考下身边的情况,比如说街边派扇子的,派纸巾的,派火机的等等,其实都是送别人需要的东西,在上面打上自己的广告。所以这个是很正常的事情。他们做这样的广告,其实也是需要费用的。
当然了,我们也可以用其他的方式,比如说上面说到的各种礼品。
这个案例的特别之处,就是利用一物多用的方法,把本来10家分别做需要做10次的推广成本,变成10家合作做,只需要支付1次的成本,而你向商家收的钱,是远远小于他自己一个人做所需要的钱的。所以这时候就会有商家愿意做。
做生意嘛,200元投资算什么?平时随便发次传单,都不只200元了,一般这种小投入,商家都不会在意的。如果太吱歪的,不理他就是了,换下一家。
当然,也有些人谈判厉害的,可以收到一家800元。这是真实的数据,因为当时我们圈子有好多人有操作这个项目,里面确实有好些人成功了。
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