我们要把经营产品转向经营人，以用户思维为导向，更好的做好八个字：拉新、养熟、成交、裂变。
拉新是靠兴趣解决。拉新的核心是你的精准客户对什么感兴趣，从而有针对性拉新;
养熟靠相信解决。熟悉的朋友同学，不一定要买你东西是一个相信在里面。成交靠值不值解决，付出值不值。
裂变靠超值解决。如果能超值，加上适当的方法就可以产生裂变。
二、拉新的核心是精准客户对什么感兴趣？
1、新品拉新：海鲜河鲜新鲜水果（鲜）
对新鲜的人、事、物都感兴趣，所以你可以对色彩掌握、不同排版引起他的兴趣。
2、免费试听（占便宜）拉新
免费和试听主要利用人们占便宜心理，激起他们兴趣，李律师就是通过这种方式吸引了3万粉丝，留存了3千准客户
3、分享拉新:朋友在干啥（好奇）
通过朋友圈的分享，激起朋友好奇心来拉新
4、大咖拉新：权威
利用他们所感兴趣的事找突破口利用他们影响力拉新
5、中咖拉新：自己够得到的
相比较于大咖更易接近，利用他们影响力拉新
6、小咖拉新：年轻人怎么做得到的
周围圈里有影响力
7、时间拉新：期待等待
有时候拉新有时间的，要有耐心
8、平台拉新：
利用淘宝、京东这些“让人越来越难做的生意平台”进行引流拉新，把自己产品降价排在前列，从而让人购买后引流到自己牧场养熟后销售其他产品，这些用户精准率更高。
三、工具拉新：饭团
这个新工具应该引起我们的重视，用好它，这对我们以后的拉新和成细分领域大咖有意义的。
一、拉新
靠兴趣解决，拉新的核心是你的精准客户，对什么感兴趣？
1、海鲜河鲜新鲜水果（鲜）
2、免费试听（占便宜）
3、朋友在干啥，（好奇）
4、权威（大咖）
5、自己够得到的（中咖）
6、年轻人怎么做得到的（小咖）
7、期待等待（时间）
8、借平台拉新
9、靠时间拉新
二、养熟
靠相信解决。熟悉的朋友同学，他也不一定要买你东西，还有一个相信在里面。
三、成交
靠值不值解决，付出值不值。
四、裂变
靠超值解决，买之前绝对能超值，加上适当的方法就可以产生裂变。
这都是按照秦刚老师的牧场理论模型的核心：爱用户如己，在商业化时代产品和服务出现过剩的时代，我们要把经营产品转向经营人，以用户思维为导向，才能够更好的做好上面的八个字：拉新、养熟、成交、裂变。
9种拉新方法：
1）靠新品拉新；
2）靠免费拉新；
3）靠试听拉新；
4）靠分享拉新；
5）靠大咖拉新；
6）靠中咖拉新；
7）靠小咖拉新；
8）借平台拉新；
9）靠时间拉新。
这些方法细分出来，逐步去用，就能创造出强大的拉新效果。
更多精彩商业思维，实操营销案例，个人观点，有机会，我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值：搜索行走的陈亮
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