在工业化时代,传播是中心化传播,传播渠道是通过传统广告猛砸。企业链接客户的成本巨大,却找不到消费者。当时渠道型企业呼风唤雨,谁拥有全国最强势的经销渠道,谁就是王者。
随着移动互联网的发展,媒介消费也呈现出多元化与共时性的特征,去中心化的整合传播应运而生。用户入口被分散,与用户的沟通方式发生了翻天覆地的变化。曾经的“王者”也醒悟到只是占据黄金渠道并不代表旱涝保收。
互联网转型创新的三个大坑
·猛砸竞价、信息流无效。 ·猛砸互联网营销、渠道无效。 ·被互联网流量黑暗森林吞噬。
爆品VS定位
“定位”过去是非常有效的,现在为什么失效?“爆品”和“定位”最大的区别到底是什么?商战不是产品之争,而是顾客心智之战。所以, 认知大于事实 。
在工业时代,这是打穿线下非常有效的方式。但是,在互联网时代,这是一个天大的错误。“定位”诞生的时代正是传播爆炸的时代,而现在则是产品严重过剩血拼的时代。
“定位”最大的毒害,就是过度依赖营销,严重忽视产品。事实证明营销做得再好都不如打造一款爆品。
其实产品和营销是一回事。营销和广告是在意识世界占领高点,今天产品也在意识世界占领高点,得让两者打通将营销融于产品。今天这个时代对于广告最本质的深刻理解就是:产品即广告。从更高维度商业文明来说产品和营销是一回事。
打造爆品的“撕逼”打法用户本身有货比三家的先天冲动,做出一款产品,主动与竞品对比,展示优势。这种策略可以保持自身产品在市场的稳定性,也能快速提升市场占有率,这是做爆品的最高打法。
和对手“撕逼”的正确姿势不管是产品的更新或者迭代,还是从0到1的新产品的面市,都应该主动和竞争对手“撕”一下,撕的过程是产品核心价值点互相碰撞的过程,是寻找对方短板,树立自身产品优势的过程。
每个企业都应该找撕逼对象,“撕逼”的背后撕的是需求,每个新行业的诞生都意味着另一个需求的消亡。找不到“撕逼”对象的公司是很危险的。产品好不好,拿出来“撕”一下。
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