或许和陈志红一样做过阿里巴巴,他做的是国内站,而我做的是国际站,因而看了他写的《写作:打造个人IP 成就企业品牌》挺有共鸣。虽然他在书里说的稍显啰嗦,且有些观点稍微落后,但是,总的来说,书还是比较接地气,适合做实体生意的人看,特别是销售人员和管理人员。然而,现实中做生意的人,看书写作的凤毛麟角。
陈志红,阿里巴巴十大写手。
陈志红在《写作:打造个人IP 成就企业品牌》里说,写作人才是每个企业都需要的,写作对企业产生的价值是巨大的,并且文字的流传更长久。我十分赞同这个观点。3年前我离开一家公司后,依然陆续有客户通过我之前在职时在Facebook ,LinkedIn 上发布的文章找到我并咨询前东家的产品。由此可见,企业的销售人员的写作对企业产生的价值是与时间一起增长的。
既然文字可以给企业带来价值,那么如何做才能让这种价值最大化呢?
说起老干妈,中国人几乎都知道陶华碧;说起罗胖60秒,很多人会知道那个微胖的中年大叔——逻辑思维创始人罗振宇;说起陈翔六点半,很多人都会想起都市搞笑短剧;说起papi酱,很多人会知道她的搞笑短视频。
为什么上面的那些符号可以让你很快想起他们是谁呢?因为这些符号拥有极高的辨识度,这就是他们的品牌化个人IP。
个人IP是Intellectual Property的外语缩写,即知识产权。随着网红经济越来越火,网红的个人IP就是一个行业的象征,能给网红带来高额的收益。这些个人IP能让你无需思考就能知道是谁,做什么的,做得怎么样。有时候,个人IP甚至代表了一个行业,一个品牌,成为行业领导者。
既然个人IP这么重要,那么问题来了,如何给自己的自媒体账号取一个好名字呢?
阿里巴巴十大写手陈志红在《写作:打造个人IP 成就企业品牌》里提到,要根据行业起名字,要阳光大气。除此以外,还要注意在名字里带关键词、规避不好的词、符合定位,且独一无二,如“护栏姐”这个名字,让人一看就知道是做护栏的。这样的名字自带关键词和宣传功能。
如何打造个人品牌呢?陈志红在《写作:打造个人IP 成就企业品牌》一书中给我们的答案是——写作。
陈志红在书里提到,企业在发展初期,资金有限,无法找明星代言,但是,如果老板自己会写作的话,无疑是对公司最好的宣传。
我们都喜欢有故事产品,而故事本身就是极好的品牌代言。一个好的故事,可以让无生命的产品具有人格魅力,而不是冷冰冰,没有生命的东西。
早年参加阿里巴巴的国际站关键词排名培训时,严杰老师的公司是做照明的灯具,他们在首页就展示了产品的故事。讲的是给灾区捐助照明灯具的故事,巧妙地把灯这种产品与爱和帮助结合起来,让产品瞬间有了人格魅力和感情。
我很赞同严杰老师说的一句话:“做销售,一定要会讲故事。”不仅是做销售,写作也一样要有故事思维,任何文学作品都离不开故事。人们喜欢听故事,我们无论是做销售也好,还是做自媒体也好,都需要学会讲故事。把故事用文字写下来,才方便传播。
2.如何通过写作打造个人IP呢?
在深耕某个平台的基础上,再去扩展其他平台,是一个不错的方法。
我一个插画师朋友顾心,我推荐她去简书,结果她用了不到两个月的时间,迅速积累了3万多的粉丝。这部分粉丝成了她线上课程的第一批种子用户。
陈轩在《爆品方法论》里指出"做内容、养粉丝、卖产品"是爆品战略的九字箴言,是未来十年商战的主流模式。而这里的内容,主要是指有趣有用的文字或视频。写好内容难,坚持更难。只要坚持下去,就会越来越好。
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