要想成为一个好销售，除了要了解一定的销售话术之外，还要了解有效的销售方法。这样才能在实战中取得事半功倍的效果，本章内容主要讲述如何以产品特色为卖点，以及如何在销售过程中推波助澜促进成交，以下是我们第一桶金学派总结的几个具体方法——1.塑造产品价值的话术 2.优惠成交法 3.“yes”成交法
{!-- PGC_COLUMN --}1.塑造产品价值的话术
第一是USP，什么是USP呢？USP就是一个产品最独特的卖点。你的产品有没有一点是只有你能提供，竞争对手却无法提供的？如果有的话，那就是你独特的卖点，你强调这一点，就等于在塑造产品的价值了。
第二个是利益，什么叫利益？利益就是在使用产品时带给顾客的好处利益，这一点也是需要你好好考量的。第三个是快乐，是你要让客户联想到拥有我们的产品时能有多快乐，这样才能更好的销售我们的产品。
剩下的还有几点，比如“理由”。要想使你的产品变得畅销，就要掌握商品的特殊卖点。不仅如此，还要掌握消费者的消费心理。在关键时刻给消费欲望“浇一把火"，给消费者一个合理的理由。
这些也是非常重要的，具体内容可以点击下方的专栏卡片进行学习。
2.优惠成交法：给客户提供优惠的交易条件
在销售的过程中，“优惠成交法”经常被企业和销售人员所使用。例如，在商场的一些促销活动中经常出现“买二赠一”“清仓甩卖大减价”等宣传标语。我们时刻要记住，客户关心的永远是自己的利益。“优惠成交法”最大的好处就在于，它利用了客户求利的购买动机，推动他们做出购买决定，提高销售的效率。此外，对一些滞销的产品，“优惠成交法”能够起到很好的促销作用。
3.如何利用“yes”成交法来促成交易
YES成交法其实很简单，就是通过不断地问客户YES的问题，根据心理学家们的测试和实践，一旦问对方到4个YES问题时，你问第5个问题时对方很自然的就会答YES。原因很简单，因为这是人性的惯性定理。
但是，这种方法要使用恰当，使用好了就是最简单、最有效的成交法。具体是怎么操作的，请点击下方的专栏卡片，找到视频来进行学习。
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