作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者 产业观察家、资深营销管理专家
公众号：商业领军 ID：yingxiao360-com
导读：这两年，生意难做，不少企业都出现了下滑。
但是，这些企业，却依然在狂赚！
全球很多行业、企业不景气，他们却仍依然高速增长，实现了高增长，为什么？
背后秘诀是什么？它们如何做到的？是在哪个关键要素上实现的？
▎生意不好做
他们竟然赚翻了，持续高增长，太厉害
这两年，不少行业整体增长大幅放缓，不少企业甚至都陷入了下滑。。
但是这些企业却在仍在高速增长，无论是销售额、还是净利润仍在高速增长，创下新的记录。
华为
2016年营收增长32%，2017年上半年增长15%
华为发布了2016年年报数据显示，华为2016年运营商、企业、终端三大业务实现全球收入5216亿元，同比增长32%，净利润达到371亿元。
而2017年上半年，华为的业绩再次实现了大幅增长，实现销售收入2831亿元人民币，同比增长15%；营业利润率11%。与2016年的营业利润率9.1%相比，华为2017年上半年更加注重利润的增长，利润率也有大幅提升。
宜家家居
2016年净利润增长20%，中国区增长18.9%
宜家2016财年财报显示：公司的营收从2015的326.6亿欧元增长至350.7亿欧元（约合2600亿人民币）。净利润上升20%至42亿欧元（约合311亿人民币）。
2016年，公司在 28 个市场中有 27 个市场实现销售增长，中国、加拿大、波兰和澳大利亚增长最快。其中中国区的销售额为125 亿人民币，较去年增加 18.9%。
图：宜家
ZARA
2016年营收增长12% 净利润增长10%
国际快时尚巨头ZARA2016财年业绩：销售额较上一年增长12%至233.1亿欧元（约合1729亿人民币），净利润同比上涨10%至31.6亿欧元（约合234亿人民币），均符合市场预期。
2017年一季度财季业绩显示：Inditex集团仍然保持高增长，销售额同比大涨14%至56亿欧元，其中欧洲、亚洲和美洲地区销售额增长最为强劲。集团毛利润同样增长14%至32亿欧元，毛利率为58.2%，净利润则同比大涨18%至6.54亿欧元。
图片：ZARA
华为、宜家、ZARA分别是3个领域的代表，通信、家居、服装，在大环境整体不利的情况下，他们依然取得了不俗业绩，跑赢大盘和行业。
实际上不止这些企业，像很多行业的领军企业，都成功实现了逆势增长，跑赢了大盘、行业。
为什么大环境不利、众多企业下滑的时候，它们却能逆市实现高速增长呢？秘诀是什么？
▎它们秘诀是什么？
其实很简单——优秀“产品力+品牌力”
成功秘诀说复杂也复杂，说简单也简单，就是在商业运营的要素上做到领先，就在然会在行业里获得领先，也就成为市场的赢家！
刘强东的狠话——做不到前十，就卖了吧
但他说了一个实情：做不到领先，竞争很被动
2016年 “亚布力中国企业家论坛第十六届年会”上。
京东掌门人刘强东表示：“对于很多传统企业来讲，如果你的企业没有带来独有的价值。如果你在行业里并没有创造独特的价值。如果你没在行业前10名，如果你设备没有比别人更优良，管理能力不好，或者说没有自己独有的设计技术，最好选择就是卖掉”
虽然，刘强东说的比较狠，但是他也说了一句实话——在这个激烈竞争的时代，如果你不能有独特，无法创造独特的价值，技术、管理、运营不能做到行业的领先，就很危险，很容易受冲击！
华为、宜家、ZARA之所以逆势高速增长
就是因为是引领行业的企业
华为、宜家、ZARA之所以逆势高速增长，就是因为他们在商业运营上做到引领，在行业上做到了领先！
不管是怎样的环境，市场一直都存在，蛋糕也一直在。但是能否争抢到多大蛋糕，就看企业的实力！
与竞争对手相比，企业有多大的优势！优势越大、越明显的，自然占有的份额越高。相反，竞争就越被动，
产品力、品牌力领先行业
自然更受消费者青睐，更容易成市场王者
在竞争中，企业如果具有很强优势，居于行业、产业竞争排名的前列，在竞争中就会占据优势，处于有利情况。
1）优秀的产品力赢得消费者引领行业
消费者消费的是产品，带给消费者体验的也是产品，而企业能够征服、赢得消费者，要靠的正是靠优秀的产品力，给消费者带去超越对手的体验。
企业如果在产品上超越竞争对手，自然更容易受到消费者青睐，成为消费者选择的对象。
我们可以看到华为、宜家、ZARA能赢得消费者，很重要的因素就是它们优秀的产品力。
在手机行业，作为中国手机行业的新领军华为，是中国科技行业少有的技术流企业，在通信市场攻城猎地，特别是在欧洲市场依然成绩不俗，就和自己的科技力有关，而近些年华为在手机行业的成功崛起、乃至于成为国产手机新的领军，也是凭借这些年出色的系列旗舰产品（P6、P7、P8、P9、荣耀7、荣耀7i、荣耀8、荣耀v8、荣耀magic、荣耀9、Mate7、Mate8、Mate9）成为国产手机新标杆。
同样，宜家在家居领域的成功，也是凭借其产品风格、以及在性价比上的独特优势，赢得了众多消费者青睐。
而ZARA作为服装领域快时尚模式的代表，同样如此，ZARA作为快时尚的领军企业，具有显著的产品力优势！
2）优秀的品牌力影响力，持续征服消费者，引领鳌头
而建立在优秀产品力和推广力基础上形成的好口碑，持续征服消费者，拥有极高的忠诚度，同时，好的口碑不断扩散、把用户扩大群扩大，获得更多消费者青睐，从而在竞争中独占鳌头，形成极强的品牌影响力。
华为、宜家、ZARA等的成功，无不与他们优秀的品牌力有关，基于长期提供优秀产品力构建而成的良好口碑、良好品牌力！
▎商业经典法则一直未变
产品力+推广力+品牌力一直都是赢家核心
不管时代怎样变，商业经典法则一直没有变，要有好的产品、好的推广、和好的品牌。
前两年各种所谓思维被过度神化
实际上商业经典法则、竞争法则一直没变
前两年年，出现各种思维的数量远超过去，泡沫也远超过去，但很多都是新瓶装旧酒。
例如：曾经所谓爆款、粉丝营销的本质，都是要打造有竞争力的产品，做出好产品，赢得消费者的青睐和拥护。
可是，传统的商业领军企业一直都是这么做的。
粉丝营销的鼻祖——娱乐业的明星们，同样是需要好的产品、好的作品。
如果能持续有好的产品、作品问世，娱乐明星的影响力将会不断提升，身价才能不断增长，而如果缺乏好的作品，它们身价会不断贬值，粉丝也会流失。
这些概念，在被包装后，仍是经典商业法则、竞争法则，优秀的产品力，优秀的品牌力，只有优秀的产品才能成为畅销品、畅销大单品，只有优秀的产品才能赢得消费者青睐，并拥有众多粉丝。没有优秀的产品力，谈爆款、粉丝经济都是扯淡。
而在经典商业4P法则中，第一个强调的就是产品，足见经典商业法则、竞争法则对产品、对优秀产品力的看重！
这一切，如同任正非所说，“互联网还没有改变事物的本质，现在汽车还必须首先是车子，豆腐必须是豆腐”、“消费者根本上的需求是好产品，是高品质的产品。如果企业满足不了他们的要求，就会把他们逼出中国去国外狂购去。这个世界上只有时间才是最最公正的法官。”
因为不断时代怎样变，你能征服消费者的最终还是要靠产品，纵使你很能忽悠，也是一次两次，如果产品不好，消费者终究还是会放弃你，而持续提供优秀的产品，则产生好的口碑，受到越来越多消费者青睐，从而构建起强大品牌影响力！
商业经典法则一直未变，优秀的产品力+优秀推广力+优秀品牌力一直都是赢家核心！
企业如果想在激烈竞争的时代成为市场赢家，就要把这三点做到！
作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者 产业观察家、资深营销管理专家，公众号：商业领军 ID：yingxiao360-com
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