套餐组合是商家精心做出来的，他的目的就是要让你觉得买他的套餐非常划算，不买都吃亏了的地步。而以于商家来说，这个套餐虽然赚少了，但还是有利润可图。
所以，套餐组合看起来是降价促销，实际上是双赢的做法。
我刚好写了一篇关于套餐组合的文章，给大家分享一下：
有这么个案例：
有个专门通过单页网站销售创富大师和管理大师的视频讲座的人，他通过套餐组合的方式，让客户更容易为他的产品掏钱。
具体是怎么样的呢？
套餐一：180元3个大师的视频讲座，没有任何赠品。套餐二：260元6个大师的视频讲座，另外赠送2个大师的视频资料。套餐三：299元10个大师的视频讲座，另外赠送15个大师30G的创富与管理资料。如果是你要想学习创富与管理方面的知识，你会选择哪个套餐呢？
大家看，换了你自己，你会选择哪款？是不是选择299的机会是最大的？因为180元才3个讲座，相对260元来说，有6个讲座，但增加的钱不到一半，所以只看前两个套餐，选择套餐2的人会很多。当考虑套餐二的人一看到套餐3时，基本不用考虑就会选择套餐3，因为太划算了。
对于客户来说，选择套餐三是最划算的。对于这个卖资料的人，是不是也是最划算？他买一套资料，卖1份的成本和卖10份的成本都是一样的，每我卖1块钱，就多赚1块钱，所以设计时，设计的第三个套餐是最划算的，也是他最希望达到的目的。
所以，在这个案例里，客户和卖资料的人是双赢的。
当然了，大师的资料本身成本不高，我也搜集了几千份，你们要的话，可以私聊我。
我们这里不讨论这个资料的事情。我们讨论这个套餐组合的事情。
以前我们也讲到过，星巴克的大杯最划算，里面还讨论过第二杯半价的事情，大家可以去看下：《星巴克的营销策略：越大杯越划算》
其实这些都是套餐组合的好处。
一个好的套餐组合，一定要是双赢的。如果你说，我一件衣服卖200块，2件衣服卖350块，这样的组合套餐的效果就不会太好。但如果你说，我一件衣服200块，搭配的裤子也是卖200元，但实际成本只需要50元，你做个套餐出来，衣服+裤子原价400元，现价280元。是不是效果就很明显？
有人可能会说，这不是降价促销吗？错，这个客户不在你这里买了，你想降都没机会，既然客户已经到来了，你不需要付出任何广告、人工等成本的情况下，即使裤子只卖80元你赚30，这是纯利润。不赚白不赚。等这客户走了，你再想把他拉回来就难了，说不定你连这30块都赚不到。而且，这个80元的裤子，其实还是促进你成交的利器，没有这个利器，人家说不定还不买呢。
做生意，赚到手上的才是自己的钱。如果不清楚赠品营销和降价促销的区别，可以参考我的这篇文章：《说话实体营销站：赠品营销≠低价促销》
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