兰石斋兰语之三十一：买兰卖兰

早在兰花瓣形学说创立之前，先辈们在赋予兰花文化属性的同时，也赋予了兰花的商品属性，所以在赞兰、颂兰、赏兰的同时也易兰，现在流传下来的兰著中也有很多兰花交易的事例记载，兰花发展到当今的经济社会，其商品属性显得更为突出，兰友开始养兰免不了要买兰，尤其是不在产兰区的兰友，而养的兰花多了，就会有把多余的兰花或卖、或换，补充养兰的投入，丰富兰苑的品种，一定条件下会产生养兰带来的收益，因此，每个养兰的人，养的时间长了肯定会遇到买兰和卖兰，不会买兰、卖兰的兰友我认为不是一个合格的兰人。我养兰时间并不长，但在网上和网下看到有好多兰友在买兰和卖兰的环节上出现的问题也不少，从我个人理解的角度谈谈对买兰和卖兰的看法，以起抛砖引玉的作用，供大家讨论。 

卖兰，自从兰花具有商品属性后，就有卖兰的人，这中间有专业卖兰、兼养卖兰和偶尔卖兰之分，专业卖兰的我们现在称为兰花经营户或称兰商，

兰花商对促进兰市的发展、推广品种交流具有不可磨灭的功劳，现在不养只买卖兰花的不多，都是自己养，在养的过程中也卖，也帮专业养兰的代销等等，不管是何种卖兰，有好卖，也有卖不掉的，这中间我认为是卖兰的人一个“牌子”的问题，牌子硬，口碑好就好卖，反之销售就差，但任何卖兰的人不是一开始就有硬牌子，好口碑的，这牌子是要靠兰花经营者自己去创立的，要创立硬牌子，其实最主要的就是“诚信”，诚信是做人之根本，也是一切经营活动得到长远发展的基础，养兰先辈曾提出学养兰先学做人也不无道理，一个兰花经营者被众多兰友誉为有诚信，就有了过硬的牌子，作为兰花经营具有长时间性、延续性，也不是现在有了硬牌子就可一劳永逸，要守住这硬牌子比创牌子更难，兰花交易没有具体的规定，私下交易多，也很少记录凭证，兰花是活的，时间一长就会变样，这都是靠交易双方的诚信来保证，因此，卖兰花，也可以说卖的是诚信、卖的是人格。卖兰花要做到诚信不仅只是价格公道和品种保证，因兰花不同的培养方式和条件，出来的兰草品种不尽相同，所以同一品种的兰花品质有高低之分，有的卖者会介绍兰花的前期种养情况、苗况、苗龄等，还会介绍此兰的来路，这就是诚信的卖者，反之，把快速繁殖苗说成自然种养苗，老苗充新草，返销苗说成原生种，抛售病毒苗，更有甚者网上贴个自己养多年的老盆口好苗，网下把刚返销之类的苗换成与自己种养植料一样上盆称自己种的，这类都属不诚信卖者，至于那些把老种当新花卖、行花当细花卖、杂交种当下山种卖者不单是诚信的问题了，而是诈骗。为此，我呼吁兰花卖者，无论是专业卖兰还是业余偶尔卖兰，为了卖者有硬牌子，好口碑，长收益，为了长远的发展与生存，都以诚信为根本，继续为兰市的繁荣作贡献。

买兰，虽说兰花交易出现矛盾多数出在卖家，但买兰者的职责也不少，买兰首先要有一定的养兰技术，有了一定的技术就不至于买来没多少时间就养死，如养兰技术不过关，开始就买些练手的行花或价格低端的兰花，逐步在锻炼中提高。其次，买兰者要有识别一般品种和识别苗好坏的知识，这些知识多来自于周围的兰友或网上认真的看帖，根据自己的养殖技术、环境条件，选择兰花，例如有足够的技术和条件就可以养快速繁殖苗，条件不具备就选好苗，与自己环境差不多的兰花，经验是逐步积累的，所以要买品种时最好与周围的好友参考一下，听听别人的意见。第三，根据自己的能力买兰，兰花买来即可是纯玩赏的，也可作为投资，一般情况下作为玩赏的价格都比较低廉，而买高价的都有或多或少的投资心理在里面，兰花作为投资商品，是具有风险的，合理的投入，有计划地丰富苑中品种，就会有很好的回报，在喜欢某个品种时往往买者会头脑发热，我也有过，买前三思是有好处的，但兰市的发展不为个人所控制，没有兰友大胆的投入，兰市就会举步不前，所以养兰到一定的时期就需要有投入，有时是冒险的投入，这就需要兰友根据自己量力而行，做个聪明的买者。第四，兰花的买者一样要有诚信，兰花买入后养殖过程中具有不确定性，比如养了一段时间后发生软腐病死了，不要只怪卖家卖的苗不好，而不总结自己的原因，我听说过某人曾买进一品种，买者知道是买的是真品，硬要说卖家卖的是假花，为的是卖家再补一些苗给买家，这也是个诚信的问题，有好多开始的买者成为后来的卖者，养兰过程中买卖经常会发生，所以做到了诚信，就是好买家、好卖家。第五，学会宽于待人，买的兰花多了，肯定会有买的不如意的兰花，这就要发扬先辈赋予兰花的品质属性，宽于待人也会得到别人的尊重，等于宽于待己，一旦发生不愉快的交易能坐下来协商，一般的卖家也不会不理的，当然对于绝不诚信者或诈骗者要坚决地揭露，以净化兰花交易的环境，减少兰花交易中的陷阱。