招生、教学、教务……教培干货都在这里
Feb.
22
-2018-
早安一课，成长每刻。每天8点，唤醒一天。
如果我想开一节1000人参加的公开课，要怎么做？
答案很简单，开线上课。
在线上开课，降低了学生的参与门槛，少了时间和空间的限制。这样一来，在线上开课既可以增加参与的人数，又能够通过鼓励分享和邀请，起到帮助传播的作用，可以说兼顾了拉新和转化。所以现在越来越多的校长，喜欢在线上开公开课。
想要开好一节线上课也不简单，今天我们来聊聊如何做好一节线上课。
- 1 -
我把线上公开课分为三个环节，分别是课前宣传，上课，以及课后做转化。
先说课前宣传。由于转化动作在课上或者课后进行，所以在课前，我们宣传的重点是在于如何让更多人知道并参与。
这里有三个要注意的点。
一是宣传信息传达到位，这就需要我们反复检查自己发出的宣传资料，无论是海报、微信图文还是单独的文字，都至少要包括“课程主题、亮点（可以简单提及）、时间、参与方式”这几项，否则就不完整。
二是参与规则容易理解，有些校长为了得到足够的宣传，设置了非常复杂的参与规则，先要转发朋友圈，还要收集足够的赞或者一定数量的评论，等等等等。一连串操作下来，家长已晕头转向，不知道做到了哪一步。
谨记，每一个步骤都有流失，如果是希望尽可能多的学生和家长参与，那就要把规则设计得尽可能简单和清晰。
三是必须留联系方式。这里的联系方式可不是指进群二维码或者公众号二维码，而是能联系到个人的微信号或者手机。
如果家长确实非常想参加，又不懂得操作怎么办？直接通过联系方式找到你。
这样的家长，往往是高意向客户了，所以我们一定要留这样一个让家长找到你的通道，不错失任何一个意向。
- 2 -
宣传完了，就该准备开课了。开课时，我们要做两个动作：课前促到课以及课程开始时设悬念。
跟线下课相比，线上课的劣势在于到课率低和完课率低。为了解决这两个问题，我们就要把促到课做到位，比如在课程群内多次群公告提醒；比如在家长报名时提醒家长加助教微信号，课前由助教群发提醒到课；还有一个很好用的小技巧：发一条仅10人可见的开课朋友圈，并@对应的家长，不过由于每次只能@10人，而且用多了是骚扰，所以建议不要大范围使用，在重要的课上对重点客户使用就够了。
为了解决完课率低的问题，我们同样需要一些技巧来留住听课的学生和家长。一是可以在课程开始时提问趣味小问题，到课程最后揭晓；二是课后抽奖，或者课后送课程资料；三是课前让学生和家长提问，然后提示老师会在课后答疑。这些都可以成为学生和家长提供继续听课的“动力”。
课上完了，家长还不报名，怎么办？我们也要做好对应的转化动作设计。
说句题外话，转化不是课后开始的，而是从宣传就开始了，只不过公开课的各个环节重点不一样，但我们绝对不能等到公开课都讲完了再开始宣传正课。在课前、课中都要让老师提及正课，介绍正课内容，鼓励家长报名。
- 3 -
等课讲完了，还没有报名的家长有三种：没听课的，听课了但还在犹豫的，听课了并且不想报名的。
联系客服
