今天扒一扒雷军的八卦，呵呵。
其实也没什么好扒的，可能让大家失望了。我在2001年近距离见过雷军，听过他好几次演讲，那时我在北京的一个IT期刊工作。IT期刊，有机会经常见到各路软件和网络大腕，雷军是最常见的一个。
近距离接触雷军，以及其他IT名人，给我最深刻的感受是：他们未必聪明，但他们都很有干劲。他们的意志和求胜欲望，都远远超过一般人。可以说，他们全都是肉食动物。
这是不是在贩卖成功学？不是。他们骨子里就是这样的人。
或许把一个雷军撒到人堆里，也看不到他有什么出奇之处。但是当雷军、周鸿祎、李彦宏、张朝阳、马化腾、刘强东、马云这帮人站在一起的时候，即使完全不考虑他们的财富，也能明显感到他们的气场和别人完全不同。
还是从成功角度分析一下雷军吧。
雷军，1969年生，湖北人，武汉大学计算机系1991年毕业。毕业之后做了个小有名气的杀毒软件，并与同事合著了《深入DOS编程》一书。这是他事业的起点。
做杀毒软件和写书，难吗？不难。只要有钻劲就行了，而且不需要很大的钻劲，因为在90年代初，国内冒出了很多杀毒软件，而写书，只是把自己的学习经验汇编一下，加上一些基础知识，系统化整理一下就是一本书，这些都不难。
难的是什么？毅力。但上面我也说了，不需要很大的毅力。这就是个积累。
我为什么这么说？因为我有类似的经验，呵呵。而且2001年我近距离接触雷军，听他和别人的访谈和问答，实在感觉不到他的聪明。
是的，他不算很聪明。我的意思是，他的智力并不低，但和他的成就、知名度相比，他的聪明就差远了。
但是雷军还有另一个长处：他很有亲和力。我认为他的亲和力在IT和网络圈中是少有的。他的亲和力，加上他不是很聪明，又比较勤奋，或许让他更受人欢迎，在各个圈子中更容易建立人脉。他能和求伯君长期共事十几年，最后体面地离开金山，就是明证。
雷军在90年代初加盟金山软件，是求伯君慧眼识人，把他招到公司的。我认为求伯君就是看中了雷军是一个好合作的人。求伯君做出了WPS之后名满天下，但他性格信马由缰，公司的事不怎么管，都委托雷军。雷军带领金山，在整个90年代，什么热门做什么，而且名字起得很俗，什么“金山词霸”、“金山毒霸”之类，后来看游戏火，就做游戏；网络游戏开始火（联众有名了），就做网络游戏。还带着人做了个和Office竞争的软件“盘古”，这个软件巨大而缓慢，最后以失败告终。所有这些，都没有获得大的成功，金山公司始终在磕磕绊绊中发展。
金山为什么有名？因为有求伯君。现在的人或许很难理解90年代初WPS在中国的地位，那时求伯君就是所有程序员心中的偶像。但金山做的东西却始终不能带来很大利润。考虑到当时金山追的都是热门，所以很难说雷军有什么长远的战略思维。或者说，他肯定会经常思考这个问题，但收获始终不大。
电子商务，具体地说是卓越网，是金山、联想合伙做的另一摊生意。这个生意，也很难说是雷军的功劳。
当时是IT热，电商热。马云虽然还没起来，但是美国的ebay很火，北京的8848、美商网、当当，上海的易趣，都很火，北京还有个“e国”，是几个兄弟凑钱搞的，拉不到风投，搞得很苦逼。所以那时电商是个热潮，绝不是马云带动起来的。马云只是1999年回到杭州做起了阿里巴巴，做得很接地气，干掉了一堆竞争对手，所以成功了。
金山、联想以及很多公司，都在网络和电商界广泛撒网，总体成效不大。但是这么广泛撒网，总有逮到或养出大鱼的时候。卓越网（www.joyo.com，现已成为亚马逊中国），就是他们养出的一条大鱼。
卓越网是谁做起来的？现在一说都是雷军，还有当时的总编陈年，他们怎么怎么样。要我说，这些都错了！当时卓越网的CEO是王树彤！一个女的，当时算美女，是王树彤找到了卓越的方向，把卓越网做起来的。
这就是王树彤。
为什么说卓越网主要是王树彤的功劳？因为后来王树彤又做了敦煌网（www.dhgate.com），一直是国内B2B行业排名前五名的网站。
王树彤，1968年生（和雷军差不多大），北京电子工程学院毕业，1993年加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理；1999年加入思科公司，任市场营销部经理。2000年，出任卓越网CEO，2001年就把卓越网带向赢利，迅速把卓越网打理成了中国网上第一音像店。而当时，国内所有网站都是苦逼。
是优秀的职业经理人王树彤，把卓越网做成了。
但王树彤只是职业经理人。2002年，在大股东联想主导下，卓越网卖给了亚马逊，王树彤辞职，到当时热门的BEA系统（中国）有限公司，任业务开发和市场总监。后来又出来创立了敦煌网。
王树彤也是一个吃肉的人，她永远充满干劲。但是此时国内电商已经是马云的天下。时机，就这么过去了。
王树彤长期在B2B领域奋斗，而雷军在这个领域又做了什么？没有。
联想、金山7500万美元卖掉卓越网，收获巨大。雷军虽然也反对卖掉，但挡不住大股东联想一意孤行。不过雷军的收获也很巨大，他毕竟是股东之一，获利在1000万美元左右。
最关键的是：卓越网，而不是金山软件，让雷军成为网络界一线人物。真正的功臣是王树彤，但是公司被卖掉，王树彤辞职……
30多岁就身价上亿人民币，对于一般人来说是很成功的了。但是雷军的心里却越来越郁闷。
这不仅因为他反对卖掉卓越网，更重要的是：比他年轻的新一代新贵早已成长起来，都比他有钱。
2003年网络寒冬逐渐过去，新浪、网易、搜狐都实现盈利，股价大幅上涨。丁磊、张朝阳、乃至李彦宏、马云、马化腾，都暂露头角。关键是他们手握公司股份，身价都是几亿几十亿美元。这里面除了张朝阳（1964年生）和马云（也是1964年生）比雷军大，其他都比他小，这让雷军怎么心理平衡？张朝阳和马云都不是IT出身，同样让雷军心理不平衡。
想想也是，雷军过去一贯是IT界的大哥，“IT老兵”，但是年轻人和半路出家的一个个都疯起来了，身价都是自己的百倍。人家都发了，自己还做着半死不活的金山，靠卖卓越网算是挣了点钱，但和年轻的、或者半路出家的亿万富翁处在同样的圈子，怎么好意思继续混下去？
所以，决定人们幸福感的永远不是绝对财富，而是相对财富，呵呵。
既然雷军感觉自己在那个圈子已经“低人一等”，当然要不断奋斗。此时，他在IT界、网络圈和媒体圈的人脉早就建立起来，加上手里有钱，所以开始频繁小规模投资，也就是开始做风投了，几年下来居然颇有收获，因为2003年以后全球网络变暖，中国网络也得到了飞速发展。雷军投资虽然也有失败，但风投这种东西，成功一个就是几十倍的利润。他投资的多玩网、7k7k、迅雷，后来都给他带来了丰厚的回报。
所以后来，当已经成了大腕的马化腾见了雷军，笑着夸他不简单时，雷军很谦虚很低调：哪里哪里，我这都是小打小闹，比您差远了……大意如此。我们知道腾讯很牛，任何生意不能被腾讯盯上，否则很难打得过，所以雷军在马化腾面前很低调。
越是这样，雷军心里就越憋着一口气，这口气，终于在做小米时找到了爆发点。
和雷军有相似感受的是周鸿祎，他也是IT老兵了，靠3721起家，但折腾了好多年，眼看着BAT发财，他心里也受不了，所以开始折腾360。虽然现在还是比不了BAT，但是周鸿祎也是身价几十亿的人了，心里的一口恶气，估计已经消了很多。
回过头说雷军。他的多项投资虽然获得了成功，但始终没有一个巨无霸，所以始终心里憋着一口气。2007年，他辞去金山CEO职务，基本上算是彻底离开了这个战斗十几年的地方。2010年4月，雷军伙同其他几人，成立了小米。
小米联合创始人团队
此时的雷军，和90年代的他有什么不同吗？
此时的雷军，早已在IT界、网络界、媒体圈混迹多年，也成了IT风投界的风云人物之一，所以相关资源十分丰厚。虽然风头还是不能和BAT相比，但雷军已经成了这几个圈子的老兵和红人，成了越来越重要的人物。这对他获取更多资源，尤其是利用媒体宣传小米，好处极大。
大家千万不要小瞧人脉的作用。还是以卓越网为例，当时雷军只是投资者，而陈年还是总编，但两个人的关系开始迅速拉近，后来成了好朋友（陈年和雷军同岁，都是1969年生）。陈年跟着王树彤学了几招营销，后来看PPP火（一个做男士衬衫的网站），也照猫画虎做了凡客诚品（www.vancl.com）。投资来自于谁？当然是雷军，以及雷军引入的投资者。所以人脉非常关键。陈年凭借较低的成本干掉了PPP，但后来信心爆棚，不再细致管理，凡客四处扩张，一度也快完蛋，直到2016年才缓过来。此时的凡客已经不是当年的凡客了。
从经商角度来说，我认为陈年是不合格的。他初期能做好凡客，是看到了PPP的成功，然后凭借低成本进入了这个市场。是PPP把这个市场培养起来，他又进来抢食，而PPP又实在太过普涨浪费，所以借着PPP的海量广告，凡客反而成功了，就这么简单。如果是一般人可能做不起来，但陈年是雷军的朋友啊，可以拿到钱，那就不一样了。凡客一度做的不错，陈年就不再细管，导致人员膨胀到上万人，库存暴增。这么快就松劲，内部管理之差，从经商角度来说，陈年比王树彤差远了。但王树彤可能和雷军不对付，或者和圈内一线大佬不对付（因为她可能得罪了联想），没有那个命。加上在B2B领域已经有了极为牛逼的阿里，所以王树彤敦煌网的知名度，在媒体界没那么高。
但是大家千万别小瞧敦煌。下图是11月10日alexa给出的参考结果：凡客全球排名22376，而敦煌是1219。从每天的独立IP访问量，敦煌（188.1万）也是凡客（13.8万）的十几倍。
都是做电商的，敦煌网的实力被很多圈外人士低估了。
雷军的投资有个特点：就是他能敏锐地找到风口，并利用自身的力量和关系投资，快速获得成果。所以雷军投资的很多网站，大多能火一段时间。不过风口一过就不好办了。而且从雷军投资凡客可以看出，他实际上投错了人。所以从他投资上已经多次证明，他的洞察力比较有限，缺乏深刻长远的认识。
回到小米。小米手机发展迅猛，大获成功，我就不多费笔墨了。2015年，资本界居然给小米估值400亿美元，雷军身价百亿美元以上，被总理接见，上央视新闻联播，是他最辉煌是时刻。在一段时间之内，他成了和二马一李比肩的人物。
反思小米的成功，老邓总结有以下几点：
1、自乔布斯2006年推出智能手机之后，智能手机获得飞速发展。乔布斯重新定义了一个行业，后来谷歌大力推广安卓，加上中国的劳动力便宜，所以中国手机业发展更快。小米，正处于风口上。
2、雷军早已在IT界、网络界、投资界、媒体界培养起了丰厚的人脉，为他拉投资和宣传小米，至少省了10亿元广告费。
3、雷军的拼搏精神。他迫切需要一个和BAT比肩的成功。2010年以前他感觉做手机是一个未来的方向，所以买了上百部手机，研究了很久，最终在2010年开始了手机之路。
4、雷军的个人形象很好，虽然已经40多岁，但看起来还很年轻。这为他、为小米吸引一大帮年轻粉丝，极有帮助。
5、小米手机的成功，本质上是渠道创新。所以我始终觉得雷军做小米手机，一样有很大的投机取巧成分。
他当时之所以觉得做手机是个大机会，不是因为他能做出比别人更好的手机，而是他发现手机的经营渠道成本很高。所以如果做一款手机在网上卖，是不是可以节约很多成本？同样的手机卖得比别人便宜很多，再配上饥饿营销的路数，再加上他在媒体界已经有了丰厚人脉，只要把“小米”炒作成一个话题，就很有可能获得大的成功。
确实，雷军在手机上获得了很大成功，但是这种成功却不能持久。因为他的成功，从本质上说，和过去国美、苏宁的成功，没有本质区别，就是一个营销渠道的创新，而这种创新别人很容易学。饥饿营销，别人也很容易学。所以在2014年之后，各路手机厂商都开始在网上搞饥饿营销，小米的发展速度变慢了。当大家都在网络上打价格战、玩饥饿营销时，小米超然的地位就丧失了。加上此时电商的成本也越来越高（大家都这么做，网络营销成本的上升要远快于销量的增加），所以网上卖手机，在2015年以来已经越来越缺乏吸引力。
所以最近两年，首先是华为，凭借优秀的技术异军突起；其次是Oppo、Vivo凭借深耕三四线实体店，也获得了很大发展。
反观雷军，如果他在2010年做手机时就非常重视质量和创新，那么或许发展速度会慢一些，但却会更加持久，也更有后劲。如果小米一年能在手机上获得上百的专利，及早从事芯片和操作系统级的研发，以后就可以和华为一样，节约很多专利费了。甚至可以向别人收费。所以雷军当时做小米的长远思路还是欠缺一些，他比较聪明，但远远不是天才，还是缺乏长远眼光。
所以，雷军做小米，和他投资别的网站，本质上是一样的。只不过由于小米是他亲自做的，付出了最多心血，所以坚持得更久一些。手机这个大风口又被他抓着了，暂时的成功也非同一般。
我这么说，不是贬低雷军。雷军足够聪明，足够勤奋，足够食肉动物，已经比我们绝大多数人强了太多。我的核心思想是：人要获得成功，长远来看靠的不是聪明，而是内心的一团火。这团火，这种干劲，很大程度上是天生的，和智力无关。雷军这样的人，值得我们学习。但是绝大多数人都缺乏这种意志和斗志，尤其是缺乏长期始终如一的贯彻执行。这也不用过于自责，呵呵，比如我就缺乏这种精神。
现在小米已经不再仅仅重视营销了，小米比过去更重视技术，仍在不断推出性能更优良的手机。不过现在的手机业早已是一片红海，小米已经很难再现辉煌了。当手机业和过去的软件业一样陷入红海时，当手机比拼的不再是小聪明式的营销，而是研发、渠道、营销、管理的综合实力时，由于雷军的才能和小米的总体实力，显然已经很难乐观。
但是，雷军已经获得了常人难以获得的成功，也获得了常人无法获得的知名度。我相信，他内心的一口气早已发泄出来，所以雷军对他的人生，应该已经相当满意了吧。
文章来源：老邓的财经茶馆。
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